文/大眼
爪機(jī)族早已視流量為生活必需品，可以沒有水，沒有空氣，但不能沒有流量！現(xiàn)如今有越來(lái)越多的免費(fèi)流量可供使用，而這些免費(fèi)的背后是什么？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的流量消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)，不管是運(yùn)營(yíng)商，內(nèi)容商，渠道商，還是企業(yè)都希望趕著這陣風(fēng)，給自己來(lái)一口新鮮的蛋糕……
用戶流量免費(fèi)，運(yùn)營(yíng)商能賺錢嗎？
記得移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的2G時(shí)代，那時(shí)手機(jī)還只有語(yǔ)音、短信。資費(fèi)不便宜，猛然聽到“接聽免費(fèi)”都高興的不得了，不花錢享受流量簡(jiǎn)直想到不敢想。但在4G時(shí)代與4G后時(shí)代，用戶流量“免費(fèi)”將是一個(gè)趨勢(shì)。
這一切都是因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商的流量經(jīng)營(yíng)已從“前向收費(fèi)”慢慢過(guò)渡到“后向收費(fèi)”?，F(xiàn)在很多ＡＰＰ與手游都打出用戶流量免費(fèi)使用這張牌，早在２０１３年年底，阿里宣布使用淘寶、來(lái)往、天貓等客戶端即可申請(qǐng)免費(fèi)流量包，那個(gè)時(shí)候就已經(jīng)有了“后向收費(fèi)”的苗頭。
所以，用戶流量免費(fèi)只是因?yàn)槠髽I(yè)給掏錢買單。
后向收費(fèi)模式，企業(yè)憑什么會(huì)買單？
中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商坐擁10多億用戶，這本身就是一個(gè)可以創(chuàng)造無(wú)數(shù)可能的數(shù)據(jù)信息池。基于海量的用戶數(shù)據(jù)，運(yùn)營(yíng)商利用原本強(qiáng)大的管道能力將合適信息以合理匹配的方式推送給用戶。這里提到的合適與合理，至少有兩種方式——
方式一：【眼球經(jīng)濟(jì)】流量＋移動(dòng)廣告
美國(guó)波士頓創(chuàng)業(yè)公司Aquto平臺(tái)就是用戶點(diǎn)擊觀看廣告，廣告主贈(zèng)送流量給到用戶作為獎(jiǎng)勵(lì)。這樣廣告主贏得了用戶關(guān)注、點(diǎn)擊率和互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)廣告變現(xiàn)，用戶獲取了相應(yīng)的流量，這是一種常見的流量＋移動(dòng)廣告的眼球經(jīng)濟(jì)模式。
方式二：【數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)】流量＋精準(zhǔn)人群
于企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們運(yùn)營(yíng)商或渠道商的“數(shù)據(jù)信息池”對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是非常有吸引力的。他們期望通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)找到匹配精準(zhǔn)的人群，從而為進(jìn)行有效的流量推廣活動(dòng)或營(yíng)銷傳播。
所以，企業(yè)買的不是流量，企業(yè)買的是用戶。
除了用戶，這個(gè)風(fēng)口誰(shuí)會(huì)笑的更歡？
答案：流量代理渠道公司。之所以這么說(shuō)，是因?yàn)椋河诶吓七\(yùn)營(yíng)商雖然在這個(gè)其中主控能力減弱，但依然是“多邊平臺(tái)”的搭建者；于企業(yè)來(lái)說(shuō)“流量＋”增加了營(yíng)銷渠道和新的推廣可能；渠道代理公司在這其中則有可能獲得質(zhì)的改變。
多邊交易平臺(tái)的興起，運(yùn)營(yíng)商即便三頭六臂也無(wú)法一方獨(dú)掌。交易需求的配對(duì)、免費(fèi)模式的均攤，這些都需要流量代理公司對(duì)中小需求進(jìn)行整合梳理配對(duì)發(fā)放。
那么，流量代理渠道商是不是和傳統(tǒng)廣告代理公司一樣，只是通過(guò)“整采散賣”的模式作業(yè)，成為單純的上下互通連接結(jié)點(diǎn)？當(dāng)然不是！
在這項(xiàng)看似優(yōu)惠讓利的背后，其實(shí)同步在進(jìn)一步完善自身數(shù)據(jù)信息池并向企業(yè)提供更加精準(zhǔn)價(jià)值的流量服務(wù)。因?yàn)樵谝淮斡忠淮蔚钠髽I(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中，數(shù)據(jù)信息池中的號(hào)碼正被貼上一個(gè)又一個(gè)的興趣及特點(diǎn)標(biāo)簽。
例如：游戲商Ａ為一次活動(dòng)向運(yùn)營(yíng)商或渠道商買流量，運(yùn)營(yíng)商或渠道商則可以為此次使用免費(fèi)流量的個(gè)人用戶貼上“游戲”的標(biāo)簽。下一次游戲商Ｂ在有移動(dòng)廣告或者其他需求時(shí)，運(yùn)營(yíng)商或渠道商則可以為其推薦投放至這群貼有“游戲”標(biāo)簽的精準(zhǔn)人群。
由此看來(lái)，整合能力強(qiáng)的渠道公司將會(huì)提供“流量＋”的服務(wù)價(jià)值，如“流量＋活動(dòng)＋推廣”的全套方案。這將不僅僅是一個(gè)“倒買倒賣“中間商那么簡(jiǎn)單，而是完全可以利用“流量＋數(shù)據(jù)＋內(nèi)容”為企業(yè)帶來(lái)巨大推廣價(jià)值。
所以，可以期待一下在這個(gè)風(fēng)口渠道公司會(huì)不會(huì)飛的很歡…… |
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