|
汪涵為土巴兔發(fā)聲，廣告策略“簡單，重復(fù)” |
? |
| 汪涵為土巴兔發(fā)聲，廣告策略“簡單，重復(fù)” |
| 一只身穿背帶褲，頭戴工帽的兔子；一位主持界一哥；一句簡潔的廣告語。8月份，這支創(chuàng)意上略顯保守的廣告迅速地進入消費者的視野。
土巴兔專注于家裝行業(yè)，這個行業(yè)消費很低頻，導(dǎo)致消費者沒有裝修經(jīng)驗和不了解專業(yè)信息。傳統(tǒng)裝修全身都是痛點，例如信息不夠透明，貓膩多，裝修過程中往往胡亂增收額外收費項目，業(yè)主費心費力盯工地，裝修施工質(zhì)量也很難得到保證。被裝修折磨的暈頭轉(zhuǎn)向的消費者，只求裝修能夠省錢，能夠省心。
最近“重要的事情說三遍”這句話特別火，這句話正好印證了廣告專家艾爾文·阿肯保姆曾在1977年提出了有效展示（effective exposure）的概念，指出廣告展示存在一個下限，低于這個下限，廣告信息與消費者就無法建立牢固的聯(lián)系，廣告就會浪費。土巴兔的廣告簡單、重復(fù)告訴消費者“土巴兔，互聯(lián)網(wǎng)裝修領(lǐng)導(dǎo)者”，“裝修就上土巴兔”，緊緊抓住消費者心理，在人們心里打上“土巴兔是互聯(lián)網(wǎng)裝修行業(yè)的老大，裝修就找土巴兔”的烙印。
研究同時發(fā)現(xiàn)，同樣的廣告播放多次會增加20%～200%的記住率。高頻率的廣告更加能誘發(fā)消費者的消費欲望，土巴兔深知這一點，廣告投放主流衛(wèi)視、電影院、機場、地鐵、公交、戶外LED，形成全方位的的廣告“轟炸”。 |
|
|
|
聯(lián)系我們? |? Contact us |
? |
|
