| 2014年4月，距離阿里巴巴上市還有5個月。在阿里工作了6年多的王揚和其他4個阿里同事等不及了。他們賣掉期權(quán)，一頭扎入到跨境電商這片“紅海”中。但“紅海”中的溫度也各有不同。他們獨辟蹊徑，挑選了“非標(biāo)”這個較冷的領(lǐng)域，創(chuàng)辦了C2C移動端海淘代購平臺街蜜。雖然2015年，跨境電商這個領(lǐng)域不斷有資本和創(chuàng)業(yè)者涌入，但王揚斷言，最后這個行業(yè)里95%的創(chuàng)業(yè)公司都會死掉。
文 | 本刊記者 周群鋒 編輯 | 王瑞
跨境電商的“微博版本”
“在阿里巴巴6年多時間，除了口碑網(wǎng)，其他的子公司我?guī)缀醵脊ぷ鬟^！”王揚說，阿里的經(jīng)驗讓他對于淘寶模式駕輕就熟。受到媳婦兒經(jīng)常海購的啟發(fā)，他創(chuàng)辦了街蜜。
與洋碼頭等跨境電商不同的是，街蜜主推全球長尾“非標(biāo)”，類目覆蓋美妝、服飾、工藝品、保健等幾乎全類目商品。從土耳其的圍巾、尼泊爾的藍(lán)寶石項鏈，到丹麥的倒影杯、瑞典的維生素軟糖，無論有多小眾，只要產(chǎn)品好，都可能在街蜜的平臺上亮相。這里不那么高大上，感覺更像是一個非常有趣的世界級大市集。
“我們已經(jīng)在40多個國家和地區(qū)擁有近千名實名認(rèn)證買手。這些買手大多是華人，以移民或中國留學(xué)生為主，他們熟悉中國國情，知道國人需求什么，也了解海外有什么。他們可以一對一為用戶提供全程的代購服務(wù)，解決了海外代購的一切繁瑣問題。”王揚表示，目前，已有5萬多名用戶下載了APP，團(tuán)隊也發(fā)展到40多人。
街蜜獲得了來自IDG的數(shù)百萬美元A輪投資。獲得融資后，街蜜將加快在全球布局，計劃到2015年底，覆蓋到100個國家，實名認(rèn)證買手過萬人。
從“被動體育生”到“主動電商”
王揚，1980年出生，安徽蚌埠人，1997年，考入上海體育學(xué)院運動訓(xùn)練專業(yè)。
“我的父親以前是一名籃球運動員，可能是來自父親的遺傳，我從小身體條件就好，耐力好，喜歡亂跑。”王揚回憶，記得小時候，父母為了防止我亂跑，專門在家里安了一道鐵門，大人出門就把他反鎖在家里。
有一年，家附近的體育場游泳班在招生，王揚被招了去，一呆就是十幾年。游泳隊里的孩子沒有童年，別的孩子在玩的時候，王揚就在水里訓(xùn)練。“體校的4年改變了我的人生軌跡。”
2001年，在寫畢業(yè)論文時，王揚的論文題目是“體育產(chǎn)業(yè)如何跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合”。在調(diào)研過程中，他對電子商務(wù)產(chǎn)生了很強的興趣。
畢業(yè)后，他毅然決然地跳入了互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中。先后在奧林體育網(wǎng)、新浪商城旗下的某禮品網(wǎng)站、上海熱線商城、卓越商城華東區(qū)等負(fù)責(zé)網(wǎng)站運營、采購、項目搭建等電商運營工作。
在那個時代，王揚把電子商務(wù)訂單轉(zhuǎn)換率做到了2.7%，而那個時代B2C的轉(zhuǎn)化率只有1-1.5%。因此，他還被《計算機世界》雜志評為“最具商業(yè)價值創(chuàng)新獎”。
但做電子商務(wù)怎能不去阿里？！2008年，王楊果斷加入阿里。從淘寶、支付寶，到良無限、聚劃算等多個項目，他都深度參與，并承擔(dān)相應(yīng)的運營管理工作。
阿里流行輪崗，差不多每年就會換一次崗。6年多時間，王揚完成了真正的蛻變。
隨著海淘市場的興起，在阿里積累了豐富電商運營經(jīng)驗和渠道管理經(jīng)歷的王揚，萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的計劃。2014年4月，王揚辭職。7個月后，街蜜正式上線。
“95%以上的跨境電商會死掉”
近幾年，中國海淘市場異?；鸨扔邪⒗?、亞馬遜等巨頭切入，又有京東、1號店等零售企業(yè)搶食，還有洋碼頭、蜜芽寶貝等后起之秀。數(shù)據(jù)顯示，2012年以來，國內(nèi)已有超過2000家公司注冊了跨境電商業(yè)務(wù)。
“火爆只是表象，我感覺用不了多久，95%以上的海淘電商會死掉。”他做出這個判斷的依據(jù)是，現(xiàn)在很多海淘公司的創(chuàng)業(yè)模式幾乎沒有真正創(chuàng)新。所謂的海淘模式只是一個偽命題，特別是對于今天的大流量入口電商，海淘只是進(jìn)口商品的供應(yīng)鏈優(yōu)化手段而已。
王揚舉例，把海淘當(dāng)做商業(yè)模式只是一個虛幻的商業(yè)邏輯，海關(guān)優(yōu)惠政策及跨境物流行業(yè)的整體發(fā)展，收益最大的不是創(chuàng)業(yè)公司，而是現(xiàn)在的電商巨頭。比如國內(nèi)海淘領(lǐng)域某些已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模的海淘垂直平臺，在每天到2000單以內(nèi)，你可以貼錢打價格戰(zhàn)，但是往10000單的時候，就意味著你的增速要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過互聯(lián)網(wǎng)大盤，超過目前的阿里，京東，聚美這些上市公司。
也就是說你的供應(yīng)鏈效率或獲取新用戶成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于他們才能成立。在同質(zhì)化競爭的條件下，這個商業(yè)邏輯很難成立。王揚說。“街蜜就因為看清楚了這一點，所以，我們決定做一家不一樣的公司，可以活下來的公司。”
“非標(biāo)品”市場是沉睡的藍(lán)海
“每個國家都有特色商品，只是有大量國家，海量的非標(biāo)品沒有人去開發(fā)運營。同時，用戶也沒有合適渠道去了解，使得這些非標(biāo)品處于沉睡狀態(tài)。這塊市場足夠龐大，需要無限量的買手去扮演消費者的眼睛，去搜羅各地好物。” 王揚認(rèn)為，海淘的非標(biāo)品是塊有待開發(fā)的大藍(lán)海。
全世界有200多個國家，各國間的非標(biāo)品差別很大，在這種背景下，買手代購的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了。“有一天，你會發(fā)現(xiàn)，通過代購，我們基于移動互聯(lián)網(wǎng)建立起一個世界集市，讓世界的信息更加對稱，資源更能有效利用……”
街蜜是海淘里面唯一沒有做商家版的。除此之外，街蜜的買手都經(jīng)過了嚴(yán)格的實名身份認(rèn)證審核，比如買手在海外的駕照、居留證、水電賬單、銀行賬單等等，從源頭上杜絕假貨出現(xiàn)的可能。同時，平臺提供擔(dān)保交易，為買賣雙方提供購物擔(dān)保功能。
中國的跨境電商經(jīng)歷了多個階段，從2009年郭去疾創(chuàng)辦面向海外的B2C網(wǎng)站蘭亭集勢，到自建物流的洋碼頭；從限時特賣的蜜淘，到垂直母嬰電商蜜芽寶貝，跨境電商未來的機會在哪？非標(biāo)品是不是真正意義上的藍(lán)海，還有待時間的檢驗。如果95%以上的跨境電商會死掉，那誰會是活下來的那5%？
上海邦行廣告有限公司www.zqyvictor.com.cn是一家專業(yè)的上海公關(guān)公司、上海慶典公司、上海會務(wù)公司、上海會務(wù)策劃公司、上海慶典策劃公司、上海會展公司、上?；顒硬邉澒尽⑸虾；顒庸?、上海禮儀公司，公司核心成員具有多年4A廣告公司、Top公關(guān)公司從業(yè)經(jīng)驗，與我們攜手，讓您的品牌更具價值。 |
|
|
|
聯(lián)系我們? |? Contact us |
? |
|
