活動(dòng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力
(鄒高峰)
我們現(xiàn)在所講的活動(dòng)是指一種“新活動(dòng)”，它與傳統(tǒng)活動(dòng)的區(qū)別是進(jìn)行了行業(yè)資源的整合，擁有全新的運(yùn)營(yíng)模式，達(dá)到了一種理念上突破。
新活動(dòng)的特點(diǎn)是“新”，第一：它是一個(gè)新的資源平臺(tái)，是一個(gè)新的媒體平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)可以無(wú)限放大，它的特征就是擁有全新的運(yùn)營(yíng)模式，用一個(gè)理念去構(gòu)建它的核心內(nèi)容。第二：這個(gè)平臺(tái)應(yīng)該怎么運(yùn)作，它是一種新的思路，跟傳統(tǒng)活動(dòng)運(yùn)用模式、運(yùn)用理念不一樣。
新活動(dòng)的重點(diǎn)則是它的核心競(jìng)爭(zhēng)力，一般的行業(yè)來(lái)說(shuō)，核心競(jìng)爭(zhēng)力是它的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，也就是說(shuō)人和人才，葛優(yōu)在《天下無(wú)賊》中就曾說(shuō)過(guò)：二十一世紀(jì)最重要的就是人才;而對(duì)于新活動(dòng)這種創(chuàng)意型的行業(yè)，又跟市場(chǎng)接軌的那么緊密，其核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該是新活動(dòng)人的視野和他的心目中的格局，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)什么?競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)是什么?決定了動(dòng)力是什么!
做一家小型的網(wǎng)絡(luò)公司或者做一家小型的傳媒公司，一年得到了一百萬(wàn)、兩百萬(wàn)、五百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的業(yè)務(wù)，也許這家公司就會(huì)覺(jué)得業(yè)務(wù)資源和業(yè)務(wù)能力就是它的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而對(duì)于新活動(dòng)這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，眼光不僅僅只放在這點(diǎn)業(yè)務(wù)上，它要突破一種固有的體制，達(dá)到一種理念上的突破，這就要求這個(gè)行業(yè)的從事者擁有一種良好的愿景，眼光越開(kāi)闊，活動(dòng)策劃，世界就越大。
舉個(gè)例子，我做活動(dòng)的目的當(dāng)然是做市場(chǎng)，但與別的小型傳媒公司不同，我們的格局視野是不一樣的，具體來(lái)說(shuō)我們提出的方案第一是符合客戶的要求，第二是客戶已經(jīng)感覺(jué)不到我們是在和他做生意。一般的公司也許著重的是業(yè)務(wù)：這個(gè)活動(dòng)能賺多少錢，你能出多少錢，就給你請(qǐng)多大的明星，做多么大規(guī)模與質(zhì)量的一個(gè)活動(dòng);而我們不一樣，我們也談錢，但我們談錢是用減法，告訴客戶我們很認(rèn)真的分析了他這個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目需要多大的規(guī)模，需要多少項(xiàng)目基礎(chǔ)建設(shè)，這個(gè)項(xiàng)目適合按照實(shí)際情況來(lái)做。
我們從客戶的角度給了他們一種依賴，而這種依賴會(huì)使我們?cè)谄放品矫嬗写蠓鹊奶嵘?，又反過(guò)來(lái)促使了我們市場(chǎng)的擴(kuò)展，從而形成一個(gè)良性循環(huán)。
這就體現(xiàn)了我們的一個(gè)專業(yè)性與視野，不是不計(jì)較業(yè)務(wù)方面的東西，而是在創(chuàng)造業(yè)務(wù)的時(shí)候盡量打造出我們的一個(gè)品牌，我們的視野盯在制度與理念之外，這樣才能突破現(xiàn)有制度與理念。
