會議策劃活動營銷常見三大誤區(qū)
誤區(qū)一：對活動營銷的概念認(rèn)識不足
平時我們經(jīng)常會認(rèn)為，認(rèn)籌、簽約、展會、路演、節(jié)假日促銷這些都是活動，其實非也。認(rèn)籌、簽約、節(jié)假日促銷等，這是促銷手段，而非活動;同樣，路演、展會等是推廣手段，也非活動。
活動營銷，全稱是公共關(guān)系營銷活動。它是一種軟推銷技術(shù)，以公眾利益為出發(fā)點，通過某種表現(xiàn)形式或者事件為平臺，給消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立起自身的知名度和顧客的信任感，吸引更多的顧客，刺激或誘導(dǎo)消費者的購買欲望，以提高市場占有率和經(jīng)濟(jì)效益。形式為標(biāo)，促銷是本。
按照形式，可以化分為嘉年華活動和事件營銷兩個類型。
我們經(jīng)常講的開盤活動、交房活動、推薦酒會等，屬于嘉年華活動，以前劉總監(jiān)在做西城美苑提案時提到的砍樹事件是屬于事件營銷活動。
我們平時舉行的活動，比如各樓盤的開盤、交房，劉總監(jiān)操盤創(chuàng)展水岸貴都時舉行的風(fēng)箏節(jié)、劃船比賽、啤酒節(jié)，包括流產(chǎn)的走鋼絲等，基本上都是以嘉年華活動;國內(nèi)業(yè)界最有代表性的事件營銷活動有：北京SOHO現(xiàn)代城的批判現(xiàn)代城事件;鋒尚國際的招聘共產(chǎn)黨員事件;深圳碧海云天的克林頓形象代言事件;廣州異彩新世紀(jì)的溫州市炒房團(tuán)事件;東莞某樓盤的嫁個有錢人--售房員選拔大賽事件等等。
誤區(qū)二：對活動營銷的目的認(rèn)識不足
以前經(jīng)常有人問，這次活動成交了多少套?或者以能否成交作為方案審批標(biāo)準(zhǔn)的第一要素。這些都是片面的，甚至是不正確的。錯誤在于對活動的目的認(rèn)識不足。
活動目的有三個方面，一是拓展項目市場知名度，二是建設(shè)項目市場美譽(yù)度，三是培養(yǎng)老業(yè)主品牌忠誠度。核心是制造市場關(guān)注的焦點和輿論傳播的口碑。其本質(zhì)是隱性促銷而非直接銷售。如果說哪次活動產(chǎn)生了大量的銷售，那只能說明活動要素之一的促銷力度大，卻不能說明活動成功了?；顒有Ч谟诨顒雍?，而不是活動時。衡量活動是否成功的量化標(biāo)準(zhǔn)是活動制造輿論的傳播率，與衡量報紙是否受歡迎的量化標(biāo)準(zhǔn)是傳閱率一樣。
項目一部操盤中泰世紀(jì)花城舉行的一系列針對老業(yè)主活動，其目的很明確，就是制造客戶對中泰物業(yè)的切身感受，培養(yǎng)老業(yè)主忠誠度，制造老業(yè)主的口碑效應(yīng)，所以說中泰的老業(yè)主介紹新業(yè)主成交比例高，他也是各方面累積的結(jié)果。
活動目的認(rèn)識不足還表現(xiàn)在目的張冠李戴，活動目的明明是要拓展項目知名度，卻最終落實成培養(yǎng)老業(yè)主忠誠度。最典型的就是開盤，開盤的目的是向市場宣戰(zhàn)的信號，應(yīng)最大限度拓展項目的知名度和美譽(yù)度，我們的很多工作卻圍繞已定房業(yè)主展開(我指的是非銷售程序)。
一般來說，項目前期時的活動營銷要圍繞如何提高項目知名度和提升項目美譽(yù)度而展開，進(jìn)入正常銷售周期以后，活動在兼顧前兩者的同時，重心要轉(zhuǎn)移到老業(yè)主身上。如何培養(yǎng)其忠誠度，是我們要必須著重研究的課題。
誤區(qū)三：對活動營銷的總結(jié)認(rèn)識不足
前者之鑒，后事之師?？偨Y(jié)活動中的優(yōu)勢和不足，利于下次活動能夠更趨成功。這是每個活動必須的環(huán)節(jié)?？上?，這個環(huán)節(jié)卻逐漸被弱化或忽略。
活動總結(jié)包括幾個方面：活動中的細(xì)節(jié)不足或者考慮不周的地方;活動中可優(yōu)化的環(huán)節(jié)或細(xì)節(jié);活動中非常成功的亮點;活動經(jīng)費控制是否出入;活動效果評估;活動感言等。
活動總結(jié)最好是先開總結(jié)會議，參與者各抒己見，然后形成文字，整理成冊，提供確切的參考依據(jù)和備忘錄。養(yǎng)成這樣一個習(xí)慣，活動策劃，是一個必要的日臻完善的過程。
