差異化傳播
娛樂(lè)營(yíng)銷：差異化傳播
2010年8月17日，紅谷品牌正式進(jìn)入上海市世博園展區(qū)，為期5天的“世博四川周”活動(dòng)拉開(kāi)了帷幕。當(dāng)譚維維一曲《太陽(yáng)剛剛升起》演唱完畢，現(xiàn)場(chǎng)的氣氛歡騰、熱烈，出現(xiàn)了一個(gè)高潮，歡呼聲將寶鋼大舞臺(tái)湮沒(méi)在人海中。
《太陽(yáng)剛剛升起》是通過(guò)“紅谷企業(yè)主題歌詞征集活動(dòng)”為紅谷創(chuàng)作的歌曲。歷時(shí)半年之久的“紅谷企業(yè)主題歌詞征集活動(dòng)”，不僅得到了海內(nèi)外詞曲創(chuàng)作者的積極響應(yīng)，還吸引了眾多音樂(lè)界專業(yè)人士的加盟參與?！短?yáng)剛剛升起》巧妙地將紅谷的品牌理念、企業(yè)文化、產(chǎn)品魅力、倡導(dǎo)的生活方式等完美地糅合在一起，旋律優(yōu)美、動(dòng)聽(tīng)，便于傳唱，讓人記憶深刻。
在整合世博資源、擴(kuò)大品牌宣傳的世博營(yíng)銷過(guò)程中，紅谷將娛樂(lè)營(yíng)銷作為主要的運(yùn)作模式，以引發(fā)消費(fèi)者的興趣，引導(dǎo)他們認(rèn)知紅谷品牌，提高紅谷品牌的美譽(yù)度，取得了很好的傳播效果。然而，這場(chǎng)世博音樂(lè)會(huì)，只是紅谷一年來(lái)實(shí)施娛樂(lè)營(yíng)銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。
事實(shí)上，2010年紅谷在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)了品牌傳播娛樂(lè)活動(dòng)，不僅持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，而且內(nèi)容豐富，有計(jì)劃、有針對(duì)性地進(jìn)行品牌傳播。
目前，國(guó)內(nèi)皮具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大大小小的皮具企業(yè)多達(dá)幾千家，加上實(shí)力雄厚的國(guó)外皮具品牌不斷進(jìn)入，中國(guó)皮具市場(chǎng)的版圖在此消彼長(zhǎng)中被重新劃分?！爸袊?guó)皮具行業(yè)只有朝著品牌不斷升級(jí)的方向發(fā)展，才能獲得強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)力，擁有廣闊的市場(chǎng)空間。”紅谷董事長(zhǎng)鄧申偉如此判斷中國(guó)本土皮具企業(yè)未來(lái)的走向。
作為云南麗江束河皇家手工皮具工藝的衣缽傳承者，紅谷的皮具產(chǎn)品繼承了束河皮具制作工藝的精髓，并將現(xiàn)代工業(yè)化的皮具制作技術(shù)與古老的束河皮具制作工藝相結(jié)合，其選材、用料、制作、設(shè)計(jì)、工藝都極為講究。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，如今的紅谷是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、品牌運(yùn)營(yíng)為一體的專業(yè)化皮具公司，在廣州和四川擁有兩大生產(chǎn)基地及物流中心，在廣州、北京設(shè)立了研發(fā)中心，并在云南麗江組建了紅谷品牌文化產(chǎn)業(yè)群，其旗下兩大自主皮具品牌紅谷(HONGU)、曼蒙特(MANMONT)的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國(guó)31個(gè)省、市、自治區(qū)的150多個(gè)城市，構(gòu)建了一個(gè)龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。
駛?cè)氚l(fā)展快車道的紅谷，要想拓展更大的市場(chǎng)空間，獲取品牌溢價(jià)，進(jìn)而躋身于世界頂級(jí)皮具品牌行列，就必須對(duì)自己的品牌升級(jí)。
定位大師杰克·特勞特認(rèn)為，只有對(duì)品牌進(jìn)行差異化定位，占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，獲取認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，才能最終形成品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。鄧申偉認(rèn)為，這是一個(gè)全民娛樂(lè)化的時(shí)代，娛樂(lè)花樣層出不窮，可以運(yùn)用的媒介數(shù)不勝數(shù)，但如何通過(guò)消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的娛樂(lè)形式，與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通，在潛移默化中提升紅谷品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，是紅谷差異化娛樂(lè)營(yíng)銷的著力點(diǎn)。
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