會(huì)議策劃公司衛(wèi)視“跨年”戰(zhàn)場(chǎng)的背后是贊助商的戰(zhàn)略PK
質(zhì)疑：燒錢齊“跨年” 衛(wèi)視“不差錢”?
每到年尾，似乎逐漸形成慣性地圍繞各大衛(wèi)視的“跨年演唱會(huì)”展開話題，活動(dòng)策劃公司，各大臺(tái)不計(jì)成本搶明星，明星們趁機(jī)賺得盆滿缽滿，甚至不少明星四處趕場(chǎng);謠言與真相齊飛，國(guó)內(nèi)與國(guó)際的巨星幾乎掃了個(gè)遍。
粗略統(tǒng)計(jì)，竟有十幾家電視臺(tái)參與跨年演唱會(huì)大戰(zhàn)，每場(chǎng)晚會(huì)投資需數(shù)千萬元，跨年一夜，全國(guó)各電視臺(tái)“燒”掉的銀子多達(dá)兩到三個(gè)億，網(wǎng)友們不禁戲謔“表面跨的是年，背后燒的是錢”。但各大衛(wèi)視似乎都不在乎砸錢，深圳衛(wèi)視一臺(tái)“跨年”總耗資是5000萬元，江蘇衛(wèi)視預(yù)算是3000萬元，湖南衛(wèi)視節(jié)省了很多藝人的開支，總預(yù)算也有2000萬，這么龐大的投入，各家就不怕賠本嗎?
揭秘：贊助商砸錢換名利 衛(wèi)視賺錢賺口碑
安徽衛(wèi)視一位負(fù)責(zé)人透露說：“年關(guān)是搶收視和廣告贊助費(fèi)的黃金時(shí)刻，年終歲末的時(shí)候，也是很多廣告商拼廣告、拉客戶的絕好時(shí)機(jī)，跨年演唱會(huì)仿佛春晚一般，一跨就是四五個(gè)、五六個(gè)小時(shí)，其間的廣告時(shí)段也是十分長(zhǎng)的，電視臺(tái)可以從中賺取到大筆可觀的廣告費(fèi)，這也是收回跨年演唱會(huì)成本的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。曾經(jīng)某個(gè)品牌，在一個(gè)臺(tái)的跨年演唱會(huì)上投入的廣告費(fèi)就達(dá)到千萬，你說這樣的生意，電視臺(tái)為什么不去做呢?”
其實(shí)，各個(gè)衛(wèi)視齊跨年是件名利雙收的事，電視臺(tái)提升了影響力，賺足了關(guān)注度，投入的大部分成本則可以找到贊助商解決，何樂而不為呢?江蘇衛(wèi)視的宣傳人員說，地方臺(tái)都來做跨年晚會(huì)，說明大家意識(shí)到了參與競(jìng)爭(zhēng)的重要性，發(fā)出聲音的總比沉默的更能讓廣告商和觀眾注意到它的存在。大型活動(dòng)對(duì)頻道的影響力還是很大的，雖然活動(dòng)只有一天，但它所帶來的延續(xù)性和話題性能夠持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，包括前期的宣傳、當(dāng)時(shí)的關(guān)注、事后的討論等。
對(duì)于“辦跨年即燒錢”的說法，該工作人員并不認(rèn)同，“其實(shí)現(xiàn)在贊助商和電視臺(tái)都會(huì)有合作。贊助商有自己的商業(yè)考量，通過冠名給晚會(huì)贊助，我們也會(huì)通過自己的平臺(tái)給廣告商以回報(bào)。像這次江蘇衛(wèi)視的跨年晚會(huì)是跟某民族品牌合作，兩位國(guó)際藝人蘇珊大媽、夏奇拉以及韓國(guó)組合Wonder Girls都是贊助商去邀請(qǐng)的，江蘇衛(wèi)視沒有花一分錢。所以在跨年晚會(huì)中，電視臺(tái)自己的投入只是很有限的一部分，我們更多的是負(fù)責(zé)如何把節(jié)目做得好看。”
策略：贊助商戰(zhàn)略pK 名利雙收VS得不償失
贊助商如此舍得砸重金捧別人的場(chǎng)，究竟能給企業(yè)自身帶來多少經(jīng)濟(jì)效益呢?贊助的實(shí)質(zhì)是雙方資源或利益的交換與合作。一項(xiàng)成功的贊助必須是雙方互利互惠、互有所得的，它也是受法制化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)左右的。贊助絕非只是“賣廣告”或“屬冠名權(quán)”，而是雙方資源重新配置的深層次合作，在這個(gè)過程中，需要的不僅有對(duì)所贊助的衛(wèi)視實(shí)力的信任，還有對(duì)衛(wèi)視形象與其企業(yè)自身定位的貼合因素。
一旦定位精準(zhǔn)又有足夠的財(cái)力，在這次“跨年”的戰(zhàn)役中的戰(zhàn)果不言而喻。這就像是一個(gè)雞生蛋、蛋生雞的問題，電視臺(tái)的影響力和美譽(yù)度大了，自然就能吸引到財(cái)力雄厚的贊助商，有了更多的資金支持，就有可能舉辦更具影響力的活動(dòng)，贊助商也有了更好的宣傳平臺(tái)，而最終燒的錢不過來自于分?jǐn)偝杀镜南M(fèi)者而已。
（記小嵐）
