活動(dòng)策劃公司營(yíng)銷(xiāo)試水 旅行社首次贊助話劇推廣品牌
企業(yè)涉足文化演出已不再新鮮，但旅行社試水話劇演出來(lái)推廣品牌卻是首次。天馬國(guó)際旅行社聯(lián)合北京創(chuàng)志睿遠(yuǎn)文化傳播有限公司于2月14日-24日推出話劇《有種愛(ài)情叫浮云》，旨在推廣旅游目的地及旅行社形象。
我們邀請(qǐng)到了天馬國(guó)際旅行社負(fù)責(zé)人王樹(shù)行、北京創(chuàng)志睿遠(yuǎn)文化傳播有限公司話劇制作人萬(wàn)屹、資深話劇宣傳策劃人曲晶，共同探討旅行社借話劇宣傳的趨勢(shì)。
旅行社
受眾與話劇受眾吻合
王樹(shù)行：從近年的旅游發(fā)展中，我們看到普通的平面廣告宣傳會(huì)有較大的覆蓋面，但是缺乏針對(duì)性，吸引力有限。此次我們嘗試話劇宣傳，也希望找到新的營(yíng)銷(xiāo)途徑。
萬(wàn)屹：話劇演出的受眾多為都市白領(lǐng)，與旅行社的客戶(hù)群體比較吻合。旅游和演出都會(huì)給人以愉悅的享受。旅行社不僅成為投資方，也為演出增添了新的元素。
曲晶：是的。近年來(lái)，不少旅游景點(diǎn)都已采用此方式，如印象系列實(shí)景演出，以及北京市旅游局結(jié)合《非誠(chéng)勿擾2》的系列景點(diǎn)宣傳。
王樹(shù)行：由于此前沒(méi)有旅行社做過(guò)嘗試，所以無(wú)法評(píng)估這種形式能夠?yàn)槁眯猩鐜?lái)多少效益。目前我們的目標(biāo)就是能夠拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道。
量身定做
優(yōu)于廣告植入
王樹(shù)行：如今旅行社經(jīng)營(yíng)面臨著同質(zhì)化嚴(yán)重的問(wèn)題，每個(gè)目的地的游覽方式都不盡相同。如果為旅游線路賦予文化內(nèi)涵，會(huì)讓旅游的品質(zhì)感增強(qiáng)，才有可能做出原創(chuàng)性的線路。所以此次演出旅行社方不是作為贊助單位、植入廣告，而是希望融入演出本身。
萬(wàn)屹：由于演出出品方是旅行社，所以我們?cè)谧畛醯膭?chuàng)作中就以該旅行社導(dǎo)游為原型設(shè)計(jì)角色，劇情也圍繞組團(tuán)旅游展開(kāi)。實(shí)際上這就是為旅行社量身定做的。
曲晶：我們把這種形式的話劇叫做定制型話劇。不同于生硬的廣告植入，此類(lèi)型演出的角色、劇情都為投資方服務(wù)，宣傳效果會(huì)進(jìn)一步加大，同時(shí)也減輕了制作方的壓力。
后續(xù)宣傳是關(guān)鍵
王樹(shù)行：無(wú)論演出多么成功，對(duì)于投資方的旅行社而言，更希望得到更大的品牌推廣。而話劇有其時(shí)間的局限性。所以后續(xù)性宣傳就格外重要了。
曲晶：我們則希望旅行社首先能為到場(chǎng)觀眾帶來(lái)實(shí)惠，例如旅游優(yōu)惠券之類(lèi)的禮物。
王樹(shù)行：旅游與文化產(chǎn)業(yè)結(jié)合的例子也屢見(jiàn)不鮮。不過(guò)不少地方由于后續(xù)宣傳不到位導(dǎo)致該地區(qū)旅游只火爆一時(shí)，沒(méi)有長(zhǎng)期效益。我認(rèn)為后續(xù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)最重要。
萬(wàn)屹：因?yàn)榇舜窝莩鲋簧婕傲艘粋€(gè)旅游目的地，有局限性。我建議旅行社可考慮推出目的地系列演出。如果有條件可進(jìn)行全國(guó)巡演。
旅游產(chǎn)業(yè)
融合文化是趨勢(shì)
王樹(shù)行：旅行社為營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，一般多與商業(yè)企業(yè)合作，如聯(lián)合商超舉行買(mǎi)商品獎(jiǎng)勵(lì)旅游等活動(dòng)。不過(guò)隨著旅游產(chǎn)業(yè)與文化產(chǎn)業(yè)逐漸融合，旅行社的營(yíng)銷(xiāo)方式也可以改一改。
曲晶：其實(shí)話劇早已與商業(yè)有過(guò)多次碰撞。不少大型企業(yè)都曾投資話劇演出，再借演出的效應(yīng)來(lái)推廣品牌。這也是一種趨勢(shì)。
萬(wàn)屹：以往觀眾在看話劇表演時(shí)都會(huì)注意到其涉及不少保險(xiǎn)企業(yè)、銀行宣傳，活動(dòng)策劃公司，但以旅行社為藍(lán)本、注入旅游元素的演出應(yīng)該會(huì)更吸引觀眾。我認(rèn)為此次結(jié)合不是偶然，今后會(huì)有更多旅行社企業(yè)意識(shí)到文化宣傳的效果。
王樹(shù)行：如果宣傳效果不錯(cuò)，今后我們會(huì)考慮將旅行社的更多行業(yè)生活、導(dǎo)游生活融入演出中。讓旅行社行業(yè)透明化，把更多觀眾變成游客。
