奧運(yùn)贊助商的生意經(jīng)
如果不是來(lái)自臺(tái)灣的宏基和北京的水晶石，中國(guó)企業(yè)在倫敦奧運(yùn)會(huì)的贊助商名單里幾乎要銷(xiāo)聲匿跡，這與上屆夏季奧運(yùn)會(huì)在家門(mén)口開(kāi)時(shí)，中國(guó)企業(yè)紛紛投身奧運(yùn)贊助的磅礴氣勢(shì)實(shí)在沒(méi)法相比。
宏基與國(guó)際奧委會(huì)簽下了全球奧運(yùn)伙伴協(xié)議，用巨資拿下同樣身份的還包括可口可樂(lè)、源訊公司、陶氏化學(xué)公司、通用電氣、麥當(dāng)勞、歐米茄、松下、寶潔、三星和Visa。也沒(méi)有任何一家中國(guó)內(nèi)地企業(yè)的名字出現(xiàn)在倫敦奧運(yùn)會(huì)7個(gè)國(guó)內(nèi)一級(jí)合作伙伴以及7個(gè)二級(jí)合作伙伴的名單里。
中國(guó)內(nèi)地企業(yè)中，只有北京水晶石數(shù)字科技股份有限公司，作為官方數(shù)字圖像服務(wù)供應(yīng)商，躋身倫敦奧運(yùn)會(huì)的28個(gè)三級(jí)贊助商之列。更多的中國(guó)民企則只能以分包業(yè)務(wù)的身份，默默無(wú)名地參與倫敦奧運(yùn)。
本報(bào)曾關(guān)注數(shù)個(gè)中國(guó)內(nèi)地民營(yíng)企業(yè)，它們都曾作為贊助商或供應(yīng)商參與過(guò)北京奧運(yùn)會(huì)，都已在某個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域做到第一，也都非?？释渡韨惗貖W運(yùn)會(huì)，藉此打開(kāi)國(guó)際知名度，擴(kuò)展海外市場(chǎng)。就算他們的滿(mǎn)腔熱情和信心在來(lái)倫敦后意外遭到各種冷遇，就算失望、不解、郁悶，仍執(zhí)著地爭(zhēng)取各種可能的機(jī)會(huì)。
最終，他們中的一些憑借專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)和執(zhí)著精神，從倫敦奧運(yùn)中終于分得一杯羹：北京華江文化公司獲得了倫敦奧運(yùn)會(huì)徽章獨(dú)家生產(chǎn)特許權(quán)，北京城建集團(tuán)與世界上第一大臨時(shí)設(shè)施供應(yīng)商的投資方簽署協(xié)議，分包倫敦奧運(yùn)會(huì)部分臨時(shí)設(shè)施項(xiàng)目;雙喜將為奧運(yùn)會(huì)乒乓球賽提供乒乓球桌;天速被指定為倫敦奧運(yùn)乒乓球比賽場(chǎng)地提供地膠。
更多的企業(yè)，則要在走向海外市場(chǎng)的路上繼續(xù)艱難探索。
中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的特質(zhì)就是執(zhí)著 ，并沒(méi)有好的大環(huán)境，就靠自己拼搏。一位參與到倫敦奧運(yùn)投標(biāo)的中國(guó)企業(yè)總裁對(duì)本報(bào)說(shuō)。
椅子推銷(xiāo)員
雷先生給記者看他專(zhuān)門(mén)帶來(lái)倫敦的座椅樣品冊(cè)，別家的座椅只有坐的功能，我們的座椅還可以生錢(qián)。他介紹說(shuō)。他的椅子靠背附有申請(qǐng)了專(zhuān)利的特制插入式廣告牌。
雷是廣州一家專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)人造草和體育場(chǎng)館專(zhuān)業(yè)座椅看臺(tái)公司的董事長(zhǎng)，他希望有機(jī)會(huì)投標(biāo)倫敦奧運(yùn)會(huì)主場(chǎng)館倫敦碗的座椅。他的公司人造草出口已占據(jù)全球市場(chǎng)一半份額，而體育場(chǎng)館座椅是跟一家大學(xué)合作剛開(kāi)發(fā)出來(lái)的新項(xiàng)目，他想走新、奇、特路線(xiàn)贏得市場(chǎng)。
我們當(dāng)然想贊助倫敦奧運(yùn)，但卻感覺(jué)贊助無(wú)門(mén)。兩年前，當(dāng)他初次到倫敦探路時(shí)這么對(duì)記者說(shuō)。
雷的設(shè)想是，如果那些固定看臺(tái)的承包人已經(jīng)確定，投標(biāo)臨時(shí)看臺(tái)也可以;如果連臨時(shí)看臺(tái)座椅也已花落別家，他就希望可以作為總承包商的供應(yīng)商。但是他的所有問(wèn)詢(xún)似乎都石沉大海，沒(méi)人回應(yīng)。他決定親自來(lái)倫敦看看，活動(dòng)策劃公司，想想辦法。
來(lái)了之后他才發(fā)現(xiàn)，投標(biāo)確實(shí)有些竅門(mén)。比如他得到建議最好先在這里注冊(cè)公司，但是民營(yíng)企業(yè)都是精打細(xì)算花錢(qián)的，不愿意做這種沒(méi)把握的事。他想先能拿下合作合同，再在倫敦開(kāi)設(shè)公司，但看來(lái)根本行不通。
如果有希望做到一兩個(gè)項(xiàng)目，派人在這里開(kāi)公司不成問(wèn)題，但沒(méi)有公司和人在這里，就可能中不了標(biāo)。
先有雞，還是先有蛋，令雷糾結(jié)。
好在功夫不負(fù)苦心人。經(jīng)過(guò)多番努力，他的公司終于從中標(biāo)者手中分包下包括倫敦碗在內(nèi)一些比賽場(chǎng)館觀眾座椅生產(chǎn)訂單。
難解的鴻溝
張先生(化名)當(dāng)初向倫敦奧運(yùn)籌備機(jī)構(gòu)提出贊助意向，但是兩個(gè)多月后仍毫無(wú)音訊。
張的設(shè)想是成為倫敦奧運(yùn)會(huì)的三級(jí)贊助商，這意味著需要付出至少500萬(wàn)英鎊。但是，送錢(qián)上門(mén)的好事，有時(shí)卻也沒(méi)那么好辦。他的團(tuán)隊(duì)向倫敦方面遞交過(guò)數(shù)份詳盡的規(guī)劃報(bào)告，他相信自家的產(chǎn)品、服務(wù)以及工程、創(chuàng)意在本行業(yè)領(lǐng)域都是世界第一流的，需要做的只是尋找合適契機(jī)表現(xiàn)并證明自己。
令他感到迷惑的是，盡管英國(guó)和倫敦奧組委的官員們?cè)谝?jiàn)到中國(guó)企業(yè)家時(shí)都顯得熱情十足，但事情一旦落實(shí)到下面負(fù)責(zé)具體事務(wù)的機(jī)構(gòu)，這個(gè)磨盤(pán)就有些推不動(dòng)了。
對(duì)于像他這種有興趣也有能力提供專(zhuān)業(yè)贊助的外國(guó)企業(yè)，張的感受是回應(yīng)并不是很積極。
為了拿下相關(guān)項(xiàng)目，張也曾試過(guò)曲線(xiàn)救國(guó)，設(shè)想先獲得倫敦市另一個(gè)類(lèi)似小規(guī)模項(xiàng)目，市長(zhǎng)聽(tīng)了很高興，當(dāng)即把他介紹給相關(guān)事務(wù)的負(fù)責(zé)人和承包商。但讓他沒(méi)想到的是，承包商并未欣然接受來(lái)自中國(guó)的企業(yè)免費(fèi)服務(wù)的美意，而是提出采用招投標(biāo)的方式確定誰(shuí)來(lái)承擔(dān)焰火燃放，張的公司參加了這次投標(biāo)，到頭來(lái)，承包商依然選擇了以前的老合作伙伴。
