文/徐微（訂閱號(hào)：playworldallbird）
我有兩個(gè)朋友，才華橫溢、驚才絕艷，在很年輕的時(shí)候就加入到了一個(gè)牛逼到不可方物的4A公司里，踏實(shí)勤力，步步為營(yíng)，十多年后，在三十多歲的時(shí)候在牛逼的4A公司里都做到了很牛逼的總監(jiān)位置。
然后，這倆人就相約攜手離職，自己創(chuàng)業(yè)。他倆找了幾個(gè)還算不錯(cuò)的客戶，然后憑借這么多年積累下來的人脈拉了一大票在各個(gè)4A公司里至少是senior級(jí)別的各種director們，立志大干一場(chǎng)。彼時(shí)金胖子在距離他們不遠(yuǎn)的地方也搞起了環(huán)時(shí)互動(dòng)，兩人看了看金胖子當(dāng)時(shí)招徠的人，大笑，老金這尼瑪是瘋了吧，弄幫啥都不懂的小孩怎么能成事？！
然后金胖子及其大環(huán)時(shí)后來怎么樣了大伙兒都知道了，反正聽說去年年會(huì)是發(fā)了一卡車的iPhone6。
倆哥們特別苦惱，創(chuàng)業(yè)的壓力山大，按月回款，到點(diǎn)發(fā)錢，差一分一毫都不行。服務(wù)著的幾個(gè)客戶還都被4A公司虎視眈眈地盯著，這年頭，地主家也沒余糧啊。更可氣的是，當(dāng)初原本以為能一起大干一場(chǎng)的兄弟們沒幾個(gè)能站出來扛事的，全尼瑪雞著，養(yǎng)老。哥們憤怒地說，我他媽就算把公司裁掉三分之二的人，也能照常運(yùn)轉(zhuǎn)！我說，那你是傻逼嗎？干嘛不裁啊？哥們嘆口氣說，這行業(yè)，不是都說人才是最寶貴的財(cái)富么？我一直以為可以沒客戶，但是只要有了一幫能干事的人，走哪兒我都不怕??！
是的，這說的都沒錯(cuò)。包括這倆哥們走的路都沒錯(cuò)，廣告這個(gè)行業(yè)這么一百多年以來，不都是不斷從大公司出來人，然后建立無數(shù)小公司，然后這些小公司又陸續(xù)做大，各地開花，變成可裂變的大公司。周而復(fù)始，生生不息。按這倆哥們的想法，自己又有才能，有那么牛逼的專業(yè)基礎(chǔ)，又有靠譜的給得起錢的客戶，還聚集了一大票專業(yè)的兄弟干執(zhí)行，這尼瑪想要不成事，都難啊?？蔀槭裁葱量鄡扇晗聛恚窘?jīng)營(yíng)說好不好，說壞不壞，一年看起來流水幾千萬，可掙的錢都發(fā)了工資，外頭有人搶客戶，里頭兄弟不爭(zhēng)氣，倆老板都焦慮得得上了憂郁癥。
我忽然想起了諾基亞被微軟收編的那天，時(shí)任CEO約瑪·奧利拉潸然淚下地說：“我們并沒有做錯(cuò)什么，但不知為什么，我們輸了。”（有網(wǎng)絡(luò)達(dá)人告訴我這是假新聞，是段子。我不管，人民日?qǐng)?bào)都轉(zhuǎn)了的，那就當(dāng)真的使了。）
首先，是客戶的需求發(fā)生了變化。過去客戶的需求清晰的分割為兩部分，一是策略創(chuàng)意的專業(yè)部分，二是媒介投放部分。鑒于資金人脈等多方面的因素，絕大多數(shù)這樣裂變出來的小廣告公司走的都是前一條路，即專業(yè)化的道路。在這一部分里頭，客戶需要你研究市場(chǎng)，找到目標(biāo)人群，洞悉消費(fèi)心理，擬定傳播策略，再用牛逼的創(chuàng)意予之狠狠一擊。4A公司牛逼地告訴你他們更專業(yè)，就是在以上的諸個(gè)環(huán)節(jié)里，他們儲(chǔ)備了更優(yōu)秀的人才，有更先進(jìn)的工具，有更牛逼的大師，能輕松解決每位客戶在這上頭的需求。何況他們已經(jīng)這么干了一百年了。
可現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境變了，馬佳佳說90后不買房了，讓全國(guó)的開發(fā)商哀嚎一片。傳播環(huán)境變了，電視報(bào)紙沒人看了，老百姓人手一臺(tái)智能手機(jī)，吃飯前先拍照，然后就各自低頭刷朋友圈點(diǎn)贊。今天客戶還是前面那一整套專業(yè)化的需求嗎？也許有，但是那僅只存在于極少數(shù)頭腦清楚的客戶高層那兒。大量低階的客戶執(zhí)行層的小伙兒們急了，老雞巴整那些個(gè)沒用的干啥？現(xiàn)在都玩微信微博，你們丫趕緊整點(diǎn)段子上微博去啊，讓我們曝個(gè)光啥的。不會(huì)弄？不會(huì)弄請(qǐng)你丫干嘛來了？專業(yè)？專業(yè)個(gè)雞毛！滾蛋！然后扭頭就跟金胖子打電話，金總，我們想要弄個(gè)social，麻煩您……然后金胖子還很牛逼說，不做，拜拜！
過去我們引以為自豪的，覺得自己吃拿不完，一技傍身走遍天下都不怕的所謂專業(yè)，在這個(gè)時(shí)代不緊俏了，不值錢了，不好使了。大伙兒爭(zhēng)當(dāng)留幾手、天才小熊貓，以寫得出牛逼的段子為榮。伯恩巴克來了都要犯懵，這尼瑪都哪兒跟哪兒??？當(dāng)我們的專業(yè)人士無法滿足客戶在專業(yè)上頭的需求的時(shí)候，問題就產(chǎn)生了。
我安慰我那倆朋友，沒事，過去二十年，雖說消逝了很多行業(yè)，但是廣告業(yè)不會(huì)消逝，它只會(huì)換一種方式存活。傳播的道理說一千道一萬，到頭來也是天變地邊情不變的，人沒變，人性沒變，換種傳播方法罷了。你們的團(tuán)隊(duì)有那么好的傳播幼功，稍加琢磨，變換下思路，多培養(yǎng)網(wǎng)感，未嘗不能走出一條新路來。段子手的路數(shù)，乍看新鮮，再看low逼，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，對(duì)品牌和銷售都沒什么良性的影響。吸引眼球的路數(shù)，對(duì)成熟的知名的快消品品牌也許還有點(diǎn)用，對(duì)別的產(chǎn)品未見得就好使。我覺得，你們也很有機(jī)會(huì)呀。
哥們又是一聲嘆息，那幫老弟兄吧，大概有三分之一是還愿意跟著一起求變化的；還有三分之一是知道世界變了，但是自己有僥幸心理，覺得倒霉事輪不到自個(gè)頭上來，也就擠牙膏似的，擠一下，動(dòng)一下；剩下三分之一就是覺得自個(gè)已經(jīng)很牛逼了，完全意識(shí)不到自己的既有技能已經(jīng)一錢不值了，還在那兒裝牛逼養(yǎng)老。
我曾經(jīng)寫過一篇文章，《致那些行將倒閉的廣告公司》，出來后被眾人口誅筆伐，認(rèn)定我是負(fù)能量，是在唱衰這個(gè)行業(yè)，端起碗吃肉，放下筷子罵娘，居心叵測(cè)，定是受到了境外勢(shì)力的指使，他們過得好得很，業(yè)績(jī)年年看漲，回款順利，員工情緒穩(wěn)定，不勞我這個(gè)廣告界的臭公知費(fèi)心。是，你今天開在朝天門的服裝批發(fā)店也許仍舊在賺錢，可不代表你就完全看不到電商正在讓這個(gè)行業(yè)越來越難做。牛逼吹得山響，你過得好，你過得好你整那APP干啥？你做那O2O干啥？那些個(gè)罵我的，多半都是既得利益者，我不怪他們?？赡切﹤€(gè)拿著微薄薪水，在公司執(zhí)行層天天加班的苦哈哈，你還有個(gè)什么死好裝的？
過去你photoshop熟練，illustrator精深，勾path一天能勾出8輛摩托車來，還都是鋼絲輪的，做海報(bào)做單頁(yè)做樓書都不在話下，一天就能出一本。可問題是今天還有人要你做樓書嗎？兄弟，H5會(huì)嗎？電子樓書能做嗎？我們不要平面的，我們要會(huì)動(dòng)的那種手機(jī)上能看的。然后呢，你只會(huì)PPT的那種動(dòng)法，能不被屌么？是，平面設(shè)計(jì)是基礎(chǔ)，他媽畫素描還是基礎(chǔ)呢，怎么不見你拿著畫素描的功夫去掙錢？你過去都知道學(xué)好photoshop，能找個(gè)飯碗養(yǎng)活自己。怎么著？今兒覺得這飯碗穩(wěn)當(dāng)了，拿了丹書鐵券免死金牌了，就不思進(jìn)取起來了是嗎？
小時(shí)候看《皇帝的新衣》，覺得那皇上真傻逼，現(xiàn)在看來這哪尼瑪是童話，簡(jiǎn)直就是世相。在這個(gè)行業(yè)正在發(fā)生巨變的時(shí)候，你們不思考，不主動(dòng)去迎接這樣的變化，你也不比你的老板，人家至少是掙了錢的，大不了隨時(shí)去投資別的行業(yè)，洗腳、面館、餐廳、O2O，哪樣不比你出路廣？你丫除了能換家公司繼續(xù)裝死還能做啥？那你出門去打聽打聽，你還值幾個(gè)錢吧？你還能拿這錢拿多久吧？你裝死，你裝睡，你假裝這場(chǎng)變革永不會(huì)來，你就躺在你那個(gè)月薪8000或者兩萬的senior的title上睡去吧，可問題是，你丫能裝睡到死么？
在一個(gè)行業(yè)開始出現(xiàn)變化的時(shí)候，只要你還在這個(gè)行業(yè)里頭討生活，不管是老炮還是菜鳥，誰都無法幸免。最先倒霉的永遠(yuǎn)是行業(yè)最底層的執(zhí)行者，就會(huì)就做個(gè)海報(bào)的，寫兩句狗屁不通詩(shī)歌一樣的文案的，你磨剪子戧菜刀的功夫修煉得再好，人現(xiàn)在用不上了，你怎么辦？你三十掛零，上有老，下有小，至少還要在職場(chǎng)上混混二三十年，靠你現(xiàn)在混成senior的那點(diǎn)手藝就行了嗎？二十年后你還靠那點(diǎn)photoshop20.0討生活？我！不！信！
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