“德云社”獨樹一幟 營銷五大亮點
郭德綱與德云社，在相聲走入傳統(tǒng)藝術盲區(qū)的歲月，獨樹一幟以小劇場相聲登堂入室，不僅幫助相聲這種喜聞樂見的曲藝形式獲得新生代人群的重新認知，也為營銷業(yè)界人揭示了內容營銷層面的諸多亮點。相聲藝術從創(chuàng)立迄今，幾乎在新世紀初步入墳墓，德云社使用的營銷方式，能為營銷人拓展思路提供良好的啟迪，這期間，各類營銷方式組合使用，至于效果?各大視頻門戶德云社、郭德綱等標簽的視頻點擊數據，以及北京德云社各大表演場地的天價門票，很能說明問題。
其一，不要吝嗇分享內容，即便是版權內容
這一點，是德云社不走尋常路的醒目亮點，德云社的相聲并不拒絕觀眾視頻取材(早期，有過允許錄音請勿錄像的說法，后此說法越來越被淡忘)，觀眾使用DV或者手機錄制的現場版相聲視頻，在視頻門戶成為幫助德云社品牌傳播的最佳載體;營銷界同仁都會聯(lián)想到，版權內容如果不加以約束，是否會造成德云社的表演現場無人買票?恰恰相反，從互聯(lián)網視頻領略過德云社風采的目標受眾，很熱衷于去北京出差時搶天價門票就為近距離聽小劇場相聲某種意義來說，不停存在內容更新，且具有含金量，(文章來自活動策劃公司、上海公關公司)，又能使用互聯(lián)網分享的內容類產品，此品牌傳播方式，可能為品牌帶來可觀的回報前提是內容確實擁有分享與體驗的價值。
其二，近距離走進目標受眾
郭德綱本人并沒有受過高等教育，可他對德云社諸多角色的包裝，深諳營銷之道，從郭德綱本人，到岳云鵬到于謙到燒餅，現今各有忠實粉絲群體，目標受眾們樂于了解這群相聲名角們的生活點滴，更多與名角們形成劇場之外的情感互動。這種營銷方式，某種意義來說是打破品牌壁壘的決定性重拳，同樣我們不妨比對其他各類+V微博賬號，常常是名角一個人說，一群粉絲聽名角說德云社各類角色帶給目標受眾的是豐滿血肉觸感，類似模式，海外社會化媒體營銷層面屢見不鮮，也是中國社會化媒體營銷所需要積極學習的地方。
其三，差異化用戶需求的敏銳捕捉
德云社名聲鵲起之前，傳統(tǒng)相聲面臨嚴重目標斷層，主要原因在于相聲電視化之后面臨殘酷的內容審核，賴以發(fā)展壯大的諷刺元素被電視媒體徹底剝離，變成歌功頌德與裝瘋賣傻的代名詞。德云社的相聲內容，有效匹配差異化用戶需求(或者說，諷刺與社會時事才是目標用戶的主流需求)，與時俱進，將諷刺藝術與受眾需求密切匹配，形成用戶粘性(類似套路，可以參照周立波，可周立波受制于團隊不夠強大，缺少強大的后續(xù)內容創(chuàng)造能力，近年聲量已逐步日衰)。
其四，產業(yè)結構的及時調整
曾幾何時，觀眾們逐漸發(fā)現不論德云本部還是其他德云分會場，都罕見郭德綱于謙的身影，兩位大佬作為德云產業(yè)鏈金字塔頂部分，更多精力拓展綜藝節(jié)目與商演，而德云社的基地，以云鶴輩為主力支撐，一則考慮到后輩的發(fā)展空間，二則為德云社的持久發(fā)展不停培養(yǎng)后續(xù)觀眾引入更重要的是，實現商業(yè)價值最大化。
其五，事件營銷
郭德綱這個關鍵詞，永遠不乏新聞與事件，而相聲演員本身的話術組織能力與快速反應能力，令郭德綱正從班主(企業(yè)當家人)角色，漸披上時事評論員的色彩，各類新聞時事在郭德綱信手拈來的演繹中，變得如此真實且具備傳播性，也為受眾突破傳統(tǒng)新聞資訊的束縛，形成不同觀點，提供支援，且受益于病毒營銷屬性使然，快速傳播為德云社帶來更豐富的人氣基礎。
德云社的表演現場，是長袍馬褂的天下，偏生古色古香的小劇場相聲，處處透著現代化營銷真諦的隱約痕跡，不能不說是一種絕佳的配比，有時候，營銷的神來之筆未必源于現代辦公室，不是嗎?
