廣告公司如何“過冬”
不久前，應(yīng)一家手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)公司邀請，主講“逆流營銷，贏在無線”。前來聽課的大多是中小企業(yè)老板，我問大家現(xiàn)在如何“過冬”?一位制造業(yè)的王老板提出了“三不主義”：一不加班了，二不送禮了，三不做廣告了。
我想，這位王老板的“三不主義”代表了大多數(shù)企業(yè)的“過冬論”——做減法，做除法，砍掉多余的“動作”，瘦身強(qiáng)體，過冬迎春。從王老板的發(fā)言中不難發(fā)現(xiàn)，宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣，大多數(shù)老板首先考慮砍掉的花錢項目就停止做廣告，做公關(guān)，就給依附于行業(yè)、企業(yè)而成長的大大小小的廣告公司帶動巨大的震蕩，業(yè)務(wù)不穩(wěn)定，收入不穩(wěn)定，人心不穩(wěn)定。這就給廣告界提出一個課題：企業(yè)停廣告，我們怎么辦?
華為老板任正非是“過冬論”的始作俑者，按任老板的思想，冬天來了，我們要提前備好“棉衣”，多穿幾件衣服，就可以抵御寒冷。
互聯(lián)網(wǎng)巨頭提出“過冬”的解決方案是，內(nèi)部整合，收縮業(yè)務(wù)，現(xiàn)金為王，不做“范跑跑”，要學(xué)“朱健強(qiáng)”，減少體能消耗，等待救援。
無論是做“加法”穿棉衣;還是做“減法”少消耗，正如馬云所說：“今天很美好，明天很美好，后天更美好，但大部分人都死在明天晚上。”
難道大部分廣告公司“都要死在明天晚上”嗎?做加法，中小廣告公司本來就家底薄，沒有過多的資源去加“棉衣”;做減法，中小廣告公司大都是四兩撥千斤輕資產(chǎn)運作，也沒有多余的“脂肪”去減。任老板的思想，馬大帥的玩法，都不是廣告公司的活法。
我想，最適合中小廣告公司過冬的方法就是向“蟑螂”學(xué)習(xí)。蟑螂習(xí)性獨特：一是繁殖快，一只受精的雌性蟑螂在食料充足下，一年內(nèi)可演化成數(shù)十萬只，且可無性繁殖三代以上;二是生存能力強(qiáng)，善于爬行，會游泳，危機(jī)時也可飛行。蟑螂的扁平身體使其善于在細(xì)小的縫隙中生活，幾乎有水和食物的地方都可生存。如果條件不好，較長時間內(nèi)不吃不喝也不會死亡。蟑螂如上的特點，使其數(shù)量與日俱增，分布范圍日趨擴(kuò)大。據(jù)悉，蟑螂在最困難之時，它可以吃掉自己的內(nèi)臟，等環(huán)境好轉(zhuǎn)時，又會長出新的內(nèi)臟。
目前，大環(huán)境不好，在逆境中生存，廣告公司要生存，一是“無性繁殖”——逆向思維，反常規(guī)操作。比如，在珠三角、長三角，大批制造業(yè)從出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，但是做慣了外銷的企業(yè)，面對潛力巨大的國內(nèi)市場既充滿渴望，又心存恐懼，不敢下手。對于熟悉國內(nèi)市場的廣告公司就可以大膽嘗試，充當(dāng)“馬前卒”，“好幫手”，拿出自己的絕活，幫助外銷公司打開局面，實現(xiàn)內(nèi)銷的突破，但前提是“先下金蛋”，再拿銀子，確保出業(yè)績，出成果。二是“能爬會飛”——逆境中淘汰對手。廣告公司有二種，能爬的——做低端的活，做客戶不愿做的活;會飛的——做高端的活，做客戶想做做不了的活，但高低結(jié)合，(文章來自活動策劃公司、上海公關(guān)公司)，內(nèi)外兼修的全能性公司少之又少，現(xiàn)在恰恰就到了廣告公司轉(zhuǎn)型的“關(guān)鍵時刻”，既要能爬，又要會飛，才能適者生存，否則“會飛”放不下架子，老是端著，會被餓死;“能爬”上不了檔次，總是哈著，會被拖死。閩南人愛唱一首歌《愛拼才會贏》，廣告人就要學(xué)會唱《蟑螂小強(qiáng)》才能“過冬”：
霓虹擦亮玻璃櫥窗
路燈在街旁排排站
在街角的暗巷
一家不起眼的小酒館
那個是我兼差上班的地方
那里有各種臨時突發(fā)的狀況
想在那里生存身體要很棒
有時在吵雜聲中會飛來一個煙灰缸
有時候想要低調(diào)卻很難
因為我有某種的不平凡
像在角落等待機(jī)會的小強(qiáng)
我們一只打不死的蟑螂
有時候想要低調(diào)卻很難
因為我有某種的不平凡
像在角落等待機(jī)會的小強(qiáng)
我們一只打不死的蟑螂
我喜歡那里的裝潢
還有后現(xiàn)代那面墻
生銹的消防栓
有種斑駁特殊的美感
倒垃圾時你可以順便欣賞
我窩在小廚房洗碗筷拖地板
昏睡躺在地板我逮住機(jī)會就上場
