現(xiàn)在越來越多的公關(guān)公司被譏諷為“發(fā)稿機器”，原因是它們大都是用“喇叭”公關(guān)，卻很少用“智慧”公關(guān)。殊不知那種只靠吹“喇叭”公關(guān)的時代已經(jīng)過去。未來的公關(guān)公司之間最核心的較量不再是“媒體資源”的較量，而是“智慧資源”的較量。未來公關(guān)公司最重要的人才不再是“槍手”，而是“策劃高手”。那種依靠自己有政府背景、媒體資源，雇一兩個“槍手”，就能“縱橫四?！钡臅r代已經(jīng)過去，不會再來。企業(yè)衡量市場宣傳的標(biāo)準(zhǔn)不再是自己在媒體新聞上的爆光度，而是效果，即能否提升銷售業(yè)績或者大大提升企業(yè)形象。市場宣傳不再是“發(fā)稿工程”，而是“智慧工程”。這一切的變化，無不決定“喇叭型”公關(guān)公司必須向“智慧型”公關(guān)公司轉(zhuǎn)型。
那么什么是“智慧型”公關(guān)呢?李崢認(rèn)為就是用“智慧”打動公眾的心，用“智慧”打動客戶的心，讓公眾說您好，讓客戶說您好。宣傳不在乎多，而在乎精。盡可能做到言簡意賅、一針見血，讓客戶心動，讓客戶行動。
曾經(jīng)有個年輕人只說了一兩句話，就讓事不關(guān)己的富豪掏出上百萬元為他買單。你想知道他是誰嗎?請繼續(xù)往下看。
當(dāng)年，有一位年輕人計劃在達(dá)拉斯建造一座耗資百萬元的新飯店，以實現(xiàn)他的“以得克薩斯州為基地，每年增加一座飯店”的發(fā)展計劃，但由于資金短缺，不得不中途而廢。年輕人決定去見賣地皮給他的達(dá)拉斯大商人杜德，開門見山地告訴杜德，飯店工程無法繼續(xù)進(jìn)行，是很可惜的事。
杜德聽了后不以為然，認(rèn)為此事與他無關(guān)。
年輕人說：“杜德先生，我來找你是想告訴您，飯店停工對于我而言固然不是好事，但您的損失會比我更大。”
“我不明白您的意思。”杜德說。
年輕人向他解釋其中的道理：“如果我公開宣傳一下，飯店停工是因為我想換一個地方蓋飯店，那么飯店周圍的地價一定會暴跌，這樣的結(jié)果對您也是不利的，您看是不是這樣呢?”
杜德聽后，仔細(xì)權(quán)衡利弊，最終同意了年輕人的要求。
就這樣，由杜德出錢將那家飯店蓋好，然后交給年輕人，(文章來自活動策劃公司、上海公關(guān)公司)，待賺了錢再分期償還給杜德。
我們不得不佩服這位年輕人的智慧。他攻進(jìn)了杜德的死穴，使杜德心服口服，否則，哪怕他苦苦地乞求和承諾，也別想杜德給他一分一毫。
這位年輕人就是美國“旅館之王”希爾頓先生。這是一件使他終生引以自豪的事情。日后，也因為這家五星級的大飯店建立，使希爾頓“飯店王國”又向前邁進(jìn)了一步，成為世界首級的飯店業(yè)集團(tuán)。希爾頓也因此成為世界富豪。
