時下房地產(chǎn)公關的五大誤區(qū)
營銷界有這樣一句話：“廣告讓客戶知道、購買你，公關則會讓客戶愛上你”。相對于廣告的廣而告之而言，公關作為一種精確的窄眾營銷方式有著自身非常大的優(yōu)勢。在傳統(tǒng)行業(yè)，廣告和公關攜手并進，為企業(yè)品牌作出卓越貢獻的案例可以說是數(shù)不勝數(shù)。而在房地產(chǎn)行業(yè)，隨著分眾營銷趨勢的日益明顯，公關的價值也空前凸顯。雖然越來越多的開發(fā)商開始運用公關手段為項目造勢，但在實際操作過程中卻不可避免地進入了一些誤區(qū)，導致公關效果不明顯，甚至給企業(yè)帶來損失。
給房地產(chǎn)公關挑挑“刺”
房地產(chǎn)產(chǎn)品需要對位的客群。要抓住有效的人群，需要有效的渠道，公關正是滿足這種需求的最有效的工具。媒體的海量信息很大程度上分流了目標客群，而公關則能通過各種活動，(文章來自活動策劃公司、上海公關公司)，聚集起目標群體進行集中傳播。
公關相對于其他傳播手段，最大的魅力還在于其具有雙向溝通的特征，能有效實現(xiàn)面對面的接觸。房地產(chǎn)廣告發(fā)布信息明確，傳播廣泛，但廣告發(fā)布者與接受者信息的反饋有一定的限制，雙向溝通有相當?shù)淖璧K。公共關系活動信息傳播反饋性強，便于開發(fā)商與客戶的雙向溝通，容易達成雙方的信任、諒解、默契。也正是這種溝通機制，使得項目更能得到客戶的認同，并使客戶愛上這種產(chǎn)品。公關是通過人性化的交流達到消費者的認同，是一種更直接的銷售。同樣，良好的客群關系也在很大程度上減少了矛盾的出現(xiàn)，而一旦出了矛盾，建立在公關基礎上的良好的溝通機制也是“化危為機”的渠道。
公關活動特別是大型公關活動往往耗費很多人力、物力、財力資源。沒有目標而耗費巨資搞活動是不可取的。有的開發(fā)商，因為看到同行搞節(jié)日公關活動，他也要搞，而且要求活動規(guī)模更大、規(guī)格更高、發(fā)稿更多，但又說不清楚為什么要搞，要傳播什么樣的賣點、概念。而有的開發(fā)商搞公關活動，設定了不少目標，比如，提高知名度、美譽度，促進銷售等，但是沒有量化(提高知名度、美譽度的百分比，促進銷售的貨幣額度)，方向模糊，錯把目的當目標。搞公關活動，目標一定要量化，它不是希冀式的觀測，而是指日可待。只有量化目標，公關活動策劃與實施才能夠明確方向，才會少走彎路。
誤區(qū)二：主題不鮮明
公關活動是展示企業(yè)品牌形象的平臺，不是一般的促銷活動，要確定活動賣點(主題)，并以賣點作為策劃的依據(jù)和主線。但是，杭州很多公關活動，花了不少錢，大家卻都不知道是什么活動。只有提煉一個鮮明的賣點，創(chuàng)造公關活動的“眼”并傳播，才能把有關資源整合起來，從而完成活動目標。這里的賣點是公關活動環(huán)節(jié)設計中最精彩、最傳神的地方，是活動事隔多年，內(nèi)容大多被人淡忘，但仍能讓人記起的一個情節(jié)。公關活動策劃需要創(chuàng)造這樣一個非常精彩的高潮，要把這個高潮環(huán)節(jié)設計得更有唯一性、相關性、易于傳播性。當然，集中傳播一個賣點，并不是只傳播一條信息，而是把活動目標和目標公眾兩項因素結(jié)合起來，重點突出一個賣點，提高活動的有效性。
誤區(qū)三：忽視活動本身的傳播效應
隨著公關新工具、新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，同新聞媒體、廣告媒體一樣，公關媒體也在發(fā)生著革命，網(wǎng)絡等新興媒體被應用于公關活動。殊不知，公關活動本身就是一個傳播媒體，它具備大眾媒體的很多特點，其作用和大眾媒體相比，只是公關活動實施前不發(fā)生傳播作用，一旦活動開展起來，它就能產(chǎn)生良好的傳播效應。公關活動因其組織利益與公眾利益并重的特點，具有廣泛的社會傳播性，本身就能吸引公眾與媒體參與，以活動為平臺通過公眾和大眾媒體傳播。在策劃與實施公關活動時，配備好的相應的會刊、通訊錄、內(nèi)刊、宣傳資料等，實現(xiàn)傳播資源整合，能提升公關活動的價值與效果。
誤區(qū)四：事先缺乏調(diào)查
目前杭州的開發(fā)商舉辦公關活動，大多缺乏活動調(diào)查這一環(huán)節(jié)。殊不知“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。只有摸清自己的優(yōu)劣勢，洞悉公眾心理與需求，掌握競爭對手的市場動態(tài)，進行綜合分析與預測，才能揚長避短，調(diào)整自身公關策略，贏得公關活動的成功。公關實踐表明，對公關活動的可行性、經(jīng)費預算、公眾分布、場地交通情況、相關政策法規(guī)等都應進行詳細調(diào)查，然后進行比較，形成分析報告，最后作出客觀決策。
誤區(qū)五：評估不全面
在對公關活動進行評估時，往往是只評估實施效果，評估不夠全面。如能在評估時，除實施效果外再評估活動目標是否正確、賣點是否鮮明、經(jīng)費投入是否合理、投入與產(chǎn)出是否成正比、公眾資料搜集是否全面、媒體組合是否科學、公眾與媒體關系是否更加鞏固、社會資源是否增加、各方滿意度是否量化等，則公關活動的整體效果才能體現(xiàn)出來。這種全方位評估有利于活動績效考核、責任到人，更能增加經(jīng)驗，為下一次公關活動的策劃與實施打好基礎。
其實，公關并非只是“想一個好的點子，找一個適當?shù)娜兆印边@么簡單。漢嘉認為，所謂公關，其要義有四：一是經(jīng)過周密的“研究思考”，即要充分調(diào)查、周全策劃；二是“制定出計劃而且埋頭苦干，以成績獲得他人的稱贊”；三是“對自己的評價”，即公關狀態(tài)，指行為主體在社會公眾心目中印象的總和；四是“傳遞開去”，即公關傳播，公關與傳播密切相連，成功的公關活動可以取得良好的社會傳播效應。
由此可見，公關是一項復雜、系統(tǒng)的工程，是要依靠扎扎實實的工作和自身長期的良好形象塑造，絕不是靠一時的投機取巧。
