利用公關(guān)打造比薩名人
成功公司的歷史中有很多相似的例子。公司縮小焦點(diǎn)以便成為一個(gè)新品類(lèi)的第一，然后在通常由創(chuàng)辦人制造的一系列公關(guān)后獲得成功。
當(dāng)達(dá)美樂(lè)比薩剛開(kāi)業(yè)時(shí)，湯姆莫納漢在店里賣(mài)比薩和潛水艇三明治，還有外賣(mài)比薩。他放棄了潛水艇漢堡和堂食業(yè)務(wù)，(文章由上海公關(guān)公司整理編輯)，成了純粹外賣(mài)的連鎖店。
在外賣(mài)比薩中沒(méi)有公關(guān)潛力，大多數(shù)的小零售店已經(jīng)那么做了。公關(guān)是圍繞達(dá)美樂(lè)是只提供家庭遞送的第一個(gè)比薩連鎖店這個(gè)概念產(chǎn)生的。這是個(gè)新概念，而且媒體對(duì)此很感興趣。
當(dāng)小凱撒（LittleCawsars)剛開(kāi)業(yè)時(shí)，邁克爾伊里奇(Michaelllitch)和瑪安伊里奇（MarianIlitch)賣(mài)比薩、油爆蝦、炸魚(yú)和烤雞。只有在伊里奇夫婦聚焦于比薩后,特別是外帶比薩后，他們才建立了便宜食品的名聲。（花一個(gè)比薩的錢(qián)能買(mǎi)兩個(gè)）。棒！約翰剛開(kāi)業(yè)時(shí)，約翰施納特賣(mài)比薩、干酪牛排三明治、潛水艇漢堡、炸蘑菇、炸南瓜、色拉和洋蔥圈A只有在棒！約翰聚焦于比薩后，這個(gè)連鎖才開(kāi)始取得進(jìn)展。但是導(dǎo)致棒！約翰成長(zhǎng)的關(guān)鍵決定是聚焦于更好的原料。這個(gè)概念的說(shuō)法是更好的原料,更好的比薩。
更好的原料戰(zhàn)略制造了很多媒體文章，包括必勝客的訴訟，這些讓媒體對(duì)它的報(bào)道持續(xù)了很多年。沒(méi)有比爭(zhēng)執(zhí)更能引起媒體的興趣了。
