心智的操作系統(tǒng)
語言是心智的操作系統(tǒng)。沒有詞語是憑它自己的優(yōu)點(diǎn)讓人接受的。每個聲音，每個音節(jié)有它自己的含意，有時是正面的，有時是負(fù)面的，有時是中性的。如果你想在心智中建立一個有 利的認(rèn)知，，你必須使用能反映你設(shè)法建立的認(rèn)知的詞。
唐納德特朗普（Donald Trump)的姓是德魯姆夫 (Drumpf)。德魯姆夫大樓能和特朗普大樓賣得一樣好嗎？我們認(rèn)為不會。就這而言，Lipshiti大廈或者本拉耷(Bin Laden)大廈也不會。
美國第二大住宅建設(shè)公司帕爾迪（pulte Homes)向我們咨 詢一個打造品牌的項(xiàng)目。他告訴我們，他有二個很大的機(jī)會，60%的住宅主人不知道他們屋子的建造商是誰。
我們能夠理解。如果我們的房子是由帕爾迪建造的，我們也不想記住那個名字。改掉你的名字吧。
沒有機(jī)會。（創(chuàng)辦人的名字是帕爾迪。）所以公司現(xiàn)在每年 在廣告上花3 000萬美元，包括在梅西（Macys)感恩節(jié)游行中的花車和電視廣告。廣告代理公司是Bcom3 Groups DArcy Ma-sius Benton Bowles。（至少他們雇傭的廣告公司不會抱怨使用了一個糟糕的名字。）
沙特本拉登集團(tuán)（Saudi Binladin Group)是全球最大的建筑公司之一，它最近正在面試公關(guān)公司。如果你的公關(guān)公司得到了沙特本拉登集團(tuán)的業(yè)務(wù)，你建議的第一件事是什么？
很多公司當(dāng)提到他們自己的品牌問題時就會裝聾作啞。為什么凱洛格公司用勒古（LeGout)這個名字營銷沙司和肉湯？他們沒有意識到消費(fèi)者可能以為勒古沙司有點(diǎn)太濃了嗎？
還有一個叫薩比（Sappi)的公司，它把自己叫作優(yōu)質(zhì)紙張的名字。我們認(rèn)為薩比是傻人的名字。
