建立一個啤酒品牌
我們曾經(jīng)為匹茲堡釀酒公司（pittsburgh Brewing Company) 服務(wù)過，它們的主打品牌是鋼鐵城（Iron City)啤酒?？蛻粝胱?這個品牌走向全國。自然我們說辦不到。
為什么鋼鐵城不能成為一個全國品牌？釀酒公司的管理層 想知道。既然賓夕法尼亞的拉托貝（Latrobe)釀造的滾石牌 (Rooling Rock)能成為全國成功的一個品牌，為什么鋼鐵城 不能呢？
鋼鐵城不是滾石。啤酒可能相似，但是名字不同。滾石像是涼爽的瀑布滑過舌頭，而鋼鐵城喚起的是鋼鐵和絕望的負(fù)面想像。你如何向那些住在匹茲堡的人解釋為什么生銹的(nisty) 啤酒在帕羅阿爾托（palo Alto)或者棕櫚海灘（palm peach) 賣不掉？這不容易。
你如何向那些住在威斯康星州（ Wisconsin)綠色海灣 (Green Bay)的人解釋那些奶酪頭（cheesehead)帽子不可能成為一個時尚的東西?
你認(rèn)為舒立茲（Schlitz)為什么不再像它以前那樣是美國銷售最好的啤酒？可能是名字的原因嗎？當(dāng)我剛剛足夠大到可以喝酒時，酒館中有一首打油詩是這么說的：在杯中它可能是布斯特（pabst),但是在褲子中它是舒立茲。
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