文化營銷成為企業(yè)營銷策劃新趨勢
放眼國外知名品牌，無一不在販賣概念與個性，如今，國內很多企業(yè)面臨的早已不是前幾年沒有市場的局面，而是眼睜睜看著國外的品牌端著高姿態(tài)，而自己僅僅賣出成本價的難題。
為什么會有如此大的差異，深度分析，不在于產品的差異，更多的在于營銷手段的運用。國內企業(yè)還在大力鼓吹產品多好多好的同時，國外品牌早已打起了個性牌、概念牌，歸根到底，文化營銷企業(yè)營銷策劃的巨擘！吃漢堡王是因為他的牛肉餅很大塊嗎？當然不是，大家吃的是美國文化，吃的是快餐潮流；在休閑場所使用無線網(wǎng)的人，為什么不去水吧而去星巴克？大家是為了星巴克的小資情調與濃濃的咖啡文化。文化成為了吸引消費者的根本原因！一個企業(yè)的文化體現(xiàn)在三個方面：對員工，對企業(yè)，對消費者。
販賣概念和個性 文化營銷是營銷大趨勢
企業(yè)的每一個員工都有自己的價值觀念，它規(guī)定了人們的思維和行為。如何將企業(yè)的發(fā)展觀與員工的價值觀融合起來，發(fā)揮最大的作用來幫助企業(yè)的業(yè)績不斷提升，這便需要文化作為強有力的吸引力。優(yōu)秀的企業(yè)文化，可以將一個團隊更加牢固的凝結在一起，也可以激發(fā)員工無限的潛力，為業(yè)務的發(fā)展、企業(yè)的信譽等起到更好的支撐作用。 對于企業(yè)而言，文化是流程、管理、形態(tài)、產品等一切的基礎，企業(yè)最大的效益是由文化創(chuàng)造出來的。好的企業(yè)文化，包括領導的做事風格，處事態(tài)度，是否理解人、尊重人、以員工的利益為本等；同樣，也包括企業(yè)的理念、宗旨、目標、職員行為規(guī)范、經營管理制度等。好的企業(yè)文化體現(xiàn)在產品的吸引力上，體現(xiàn)在豐富的品牌個性里，體現(xiàn)在強大的組織力上。
用企業(yè)文化，用企業(yè)的個性，用品牌獨有的語言來吸引消費者，是最能與消費者產生共鳴的，這也是營銷策劃的最終目的。你只要喝一口甜味的咖啡色碳酸飲料，你就知道它是可口可樂，即使它沒有任何標志。一些大品牌的新產品在沒有推入市場之前，就已經被消費者所熟知并認同，即使消費者并沒有見到看得見摸得著的產品，如iphone4。廣告語也不再僅僅是一種宣傳的方式，它用最直接的語言告訴消費者，這就是我的企業(yè)文化，消費者最終購買并口口相傳的是一種非物質形態(tài)的概念，是一種感覺，而非百分之百的產品。文化營銷，才是實實在在的生產力。
那么，企業(yè)如何實施文化營銷呢？企業(yè)在實施文化營銷過程中表現(xiàn)為以下三個層次：
1．產品文化營銷
從文化營銷的角度看，產品僅是價值觀的實體化。產品文化營銷包括產品的設計、生產、使用等各個方面。
2．品牌文化營銷
品牌文化營銷是產品文化營銷的進一步發(fā)展。品牌文化包括了整個社會對品牌的信任和保護，包括了消費者用名牌的行為，反映了消費者的價值選擇，也包括了廠商創(chuàng)立名牌、生產名牌的行為，作為生產者的品牌文化營銷與之有密切關聯(lián)。廠商創(chuàng)名牌的過程，就是不斷地去積累品牌文化個性的過程。當品牌競爭在質量、價格、售后服務等物質要素上難以有突破時，給品牌注入文化內涵，其身價就不僅僅是物質因素的總和，也不是原來意義上的競爭，而是一種更高境界的較量。
3．企業(yè)文化營銷
企業(yè)文化營銷的核心就在于尋求為顧客所接受的價值信條作為立業(yè)之本，從而促進顧客對整個企業(yè)包括其產品的認同。美國IBM公司經營的宗旨是：尊重人、信任人、為用戶提供最優(yōu)服務及追求卓越的工作業(yè)績。IBM的價值觀曾具體化為IBM三原則，即為職工利益、為顧客利益、為股東利益。后來，三原則又發(fā)展為以尊重個人、竭誠服務、一流主義為內容的三信條。這些成為IBM的核心和靈魂，，并為公司樹立了良好的企業(yè)形象。文化營銷作為一種趨勢，不僅能得到消費者的認可，也成為部分企業(yè)由內至外的指導方針，通過文化營銷，優(yōu)化資源配置，從而實現(xiàn)企業(yè)自身乃至社會的經濟發(fā)展。只有把文化的魅力以及策劃以人為本的理念，放在所有解決問題的最前端，才能實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展
