廣告昂貴，公關(guān)便宜
大多數(shù)公司在廣告上投入的錢比在公關(guān)上投入的錢明顯要多很多。有時(shí)要差好幾個(gè)數(shù)量級。
這并沒有讓人覺得公關(guān)看上去像一個(gè)好投資。有些人不會(huì)花100美元買一塊天美時(shí)手表，但愿意花5000美元買一塊勞力士。價(jià)值和價(jià)格在心智中常常是緊密聯(lián)系的。價(jià)格越高，，價(jià)值越大。
最近我們和一家熱門公司的品牌經(jīng)理共進(jìn)午餐，他非常想聘用我們，但他承受不了我們的價(jià)格。他懇請我們降低價(jià)格。我們自然說不。
一周后，我們在《亞特蘭大日憲法報(bào)》(AtlantaJoumal-Constitutwn)上看到這個(gè)公司聘用一個(gè)廣告公司推出了一個(gè)5000萬美元的廣告運(yùn)動(dòng)。顯然廣告對客戶值5000萬美元，但是咨詢服務(wù)卻不值我們要收它的5萬美元。
湊巧的是,我們的咨詢建議是取消這個(gè)廣告項(xiàng)目，先建立一個(gè)公關(guān)定位。
通常來說，客戶在廣告上投人過多而在公關(guān)上投入過少。特別是,客戶必須在公關(guān)上花更多時(shí)間，在戰(zhàn)略開發(fā)和表達(dá)上花更多錢。
一個(gè)公關(guān)項(xiàng)目也應(yīng)該長期運(yùn)作。你不是發(fā)起一個(gè)公關(guān)項(xiàng)目，你應(yīng)該讓它在一個(gè)長期的過程中展開一系列的步驟。
