促銷活動(dòng)主題怎么選擇
要像策劃一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng),選擇什么樣的活動(dòng)主題,是一個(gè)必須認(rèn)真思考的問題,好的活動(dòng)主題,可以讓一場(chǎng)活動(dòng)在宣傳和執(zhí)行的時(shí)候,起到事半功倍的效果。
要選擇合適的活動(dòng)主題,首先要考慮的是選擇什么樣的網(wǎng)點(diǎn)做活動(dòng),根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)的具體情況,明確活動(dòng)目的,才能選擇活動(dòng)主題。例如:一個(gè)新開發(fā)的網(wǎng)點(diǎn),需要的是快速銷售,增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心,那么這樣的目的,可以選擇的活動(dòng)類型就比較多,買贈(zèng),特價(jià),以舊換新都可以,也可以幾個(gè)活動(dòng)類型一起出現(xiàn);但如果選擇的活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)老機(jī)型較多,需要快速消化老庫(kù)存,回籠資金,才能保證新品上市的正常銷售,那么針對(duì)這樣的網(wǎng)點(diǎn),活動(dòng)的目的就是老品的消化和新品的推廣,既然是這樣的活動(dòng)目的,雖然可選擇的活動(dòng)主題類型也比較多,但針對(duì)要清庫(kù)存的老品,最好是選擇特價(jià)銷售,用最低的價(jià)格刺激消費(fèi)者,達(dá)到銷售的目的。對(duì)于新上市的產(chǎn)品,最好是買贈(zèng)或者其他活動(dòng)類型,如果新品也做特價(jià)或者打折銷售,對(duì)于新品的后期推廣,會(huì)有不好的影響。
所以,一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng),一定要有明確的活動(dòng)目的。明確了為什么要策劃促銷活動(dòng),才能夠選擇正確的活動(dòng)主題,是一場(chǎng)促銷活動(dòng)成功的關(guān)鍵因素。
現(xiàn)在手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,每個(gè)廠家,每個(gè)區(qū)域,每個(gè)商場(chǎng),每天都會(huì)有不同的活動(dòng)在上演。但總的來(lái)說,有這么6個(gè)類型:
1、買贈(zèng)活動(dòng)
2、特價(jià)或者打折銷售
3、以舊換新
4、增值服務(wù)
5、抽獎(jiǎng)
6、愛心行動(dòng)
選擇活動(dòng)主題,除了要明確活動(dòng)目的,還要考慮以下問題:
1、活動(dòng)商場(chǎng)的輻射范圍及消費(fèi)水平 。每個(gè)商場(chǎng)都有自己的輻射范圍,了解輻射范圍,目的是了解這個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)情況和消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣,來(lái)確定活動(dòng)機(jī)型和活動(dòng)力度。例如:有些影響力比較大的商場(chǎng),位置可能是在市中心,但城鄉(xiāng)結(jié)合帶的消費(fèi)者,也會(huì)到這里來(lái)購(gòu)買,那就不能只考慮市區(qū)的消費(fèi)群體,也要為城鄉(xiāng)結(jié)合帶的消費(fèi)者選擇幾款活動(dòng)機(jī)型,對(duì)于他們,就不能只考慮送禮品,還要考慮設(shè)計(jì)特價(jià)機(jī)型。并且,知道了輻射范圍,對(duì)于活動(dòng)宣傳,也是很有幫助的。
2、輻射范圍內(nèi)的主要消費(fèi)人群和消費(fèi)習(xí)慣 。同一場(chǎng)促銷活動(dòng)中,可以出現(xiàn)2個(gè)或者3個(gè)活動(dòng)主題,但在活動(dòng)執(zhí)行的時(shí)候,要根據(jù)顧客的購(gòu)物習(xí)慣,確定不同的主推時(shí)間。例如:有一些喜歡晚上購(gòu)物的顧客,就可以根據(jù)這個(gè)購(gòu)物習(xí)慣,調(diào)整活動(dòng)機(jī)型和活動(dòng)力度。有些人喜歡成群結(jié)隊(duì)的來(lái)購(gòu)物,那就要準(zhǔn)備點(diǎn)小禮品了。了解了這些情況,基本上活動(dòng)當(dāng)天的細(xì)節(jié)管理工作,也就提前準(zhǔn)備好了。
3、當(dāng)?shù)卮黉N活動(dòng)的頻率。有時(shí)候活動(dòng)目的明確了,活動(dòng)主題和活動(dòng)宣傳都準(zhǔn)備好了,但活動(dòng)還是失敗的。問一問策劃和執(zhí)行的同事才知道,是很多消費(fèi)者對(duì)于活動(dòng)促銷已經(jīng)麻木了。所以在選擇活動(dòng)主題的時(shí)候,要考慮活動(dòng)的主題是否存在差異化、吸引力、社會(huì)性。
4、前期的活動(dòng)主題。如果在一個(gè)區(qū)域活動(dòng)較為頻繁,那么在策劃促銷活動(dòng)之前,一定要了解前期活動(dòng)的主題和活動(dòng)的效果,做到知彼知己,在選擇活動(dòng)主題的時(shí)候,才能更好的吸引消費(fèi)者。
5、活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間。前期的準(zhǔn)備工作對(duì)于活動(dòng)是否成功有很大的影響,因?yàn)橐淮纬晒Φ幕顒?dòng),不但要設(shè)計(jì)物料,還有預(yù)留合適的宣傳時(shí)間,如果是買贈(zèng)活動(dòng),還有考慮購(gòu)買禮品的時(shí)間,所以,活動(dòng)的主題除了要做到能夠吸引顧客外,還要考慮是不是具備可行性(例如:策劃送大家電的活動(dòng),就一定要考慮禮品的貨源問題,如果沒有可以采購(gòu)的貨源,這樣的活動(dòng)策劃,就不具備可行性)。
6、活動(dòng)費(fèi)用。策劃促銷活動(dòng),在選擇活動(dòng)主題的時(shí)候,還必須考慮這次促銷活動(dòng)的費(fèi)用,特別是采購(gòu)一些有日期限制的禮品(食品等),如果盲目的購(gòu)買禮品,不但會(huì)造成費(fèi)用的浪費(fèi),可能還會(huì)給活動(dòng)的效果帶來(lái)一些負(fù)面的影響。
選擇了合適的活動(dòng)主題,就要擬定活動(dòng)方案。我一個(gè)完整的活動(dòng)方案包括的內(nèi)容:
1、活動(dòng)主題
2、活動(dòng)商場(chǎng)名稱及時(shí)間
3、活動(dòng)操作方案
4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置方案
5、活動(dòng)主推機(jī)型及價(jià)格設(shè)計(jì)
6、活動(dòng)每款機(jī)型主推力度
7、活動(dòng)費(fèi)用及承擔(dān)方式
8、活動(dòng)后期維護(hù)工作的開展方式
從活動(dòng)方案包括的內(nèi)容就可以看出,對(duì)于一場(chǎng)促銷活動(dòng)來(lái)說,活動(dòng)主題的重要性。其實(shí),活動(dòng)主題,不但是促銷活動(dòng)宣傳的噱頭,還是為消費(fèi)者購(gòu)買,找了一個(gè)合適的理由,以促進(jìn)銷售。
，(文章由邦行策劃公司整理編輯)
