新消費(fèi)主義時(shí)代 四招傳播策略實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)突破
在一個(gè)新消費(fèi)主義開(kāi)始萌生的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)產(chǎn)品能否贏得市場(chǎng)認(rèn)可，很多時(shí)候并不取決于企業(yè)所擁有的資源、基礎(chǔ)、技術(shù)能力，正確的傳播策略已經(jīng)成為創(chuàng)造有效產(chǎn)品消費(fèi)語(yǔ)境的關(guān)鍵因素。而深刻把握消費(fèi)心理，出色運(yùn)用傳播策略，則是企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中無(wú)往而不勝的重要保證。
越來(lái)越挑剔的消費(fèi)者、越來(lái)越復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)博奕，賦予了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一種充滿辯證色彩的理論高度：當(dāng)一種產(chǎn)品面對(duì)著千變?nèi)f化的消費(fèi)心理時(shí)，什么樣的傳播策略才能行之有效？
我們必須承認(rèn)，一個(gè)新消費(fèi)主義時(shí)代的正在到來(lái)。一方面，商品的高度過(guò)剩加劇了競(jìng)爭(zhēng)的激烈。以過(guò)剩的商品去追逐有限的消費(fèi)能力，這逼使企業(yè)必須不斷推陳出新，運(yùn)用各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)手段去吸引消費(fèi)者；另一方面，消費(fèi)市場(chǎng)的日趨理性，消費(fèi)選擇不斷地變化，許多經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論指導(dǎo)下的營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)始應(yīng)對(duì)無(wú)措，企業(yè)需要尋求新的營(yíng)銷(xiāo)策略去指導(dǎo)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展。
在過(guò)去了的二十世紀(jì)中，廣告的威力在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中幾乎整整影響了一個(gè)世紀(jì)。無(wú)論是新產(chǎn)品上市、市場(chǎng)拓展、企業(yè)招商、渠道構(gòu)建、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，廣告憑藉其猛烈的攻勢(shì)橫掃了營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)領(lǐng)域。廣告的無(wú)所不及給人們?cè)斐傻臐撘庾R(shí)就是廣告無(wú)所不能。
正如任何一種營(yíng)銷(xiāo)理論的適用都有其特定的市場(chǎng)背景，以廣告作為單一信息傳播手段也對(duì)應(yīng)著特定的營(yíng)銷(xiāo)年代——在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)不充分、以賣(mài)方市場(chǎng)為主的社會(huì)中，企業(yè)只需要通過(guò)廣告向外界宣傳一些有關(guān)產(chǎn)品的介紹就可以吸引到足夠的消費(fèi)者。但是，隨著資訊信息的大爆炸、消費(fèi)者消費(fèi)觀念的更新、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變化，廣告的可信度與到達(dá)率在日趨減弱，而公共關(guān)系的出現(xiàn)與盛行，可以說(shuō)彌補(bǔ)了廣告的不足，通過(guò)兩者的配合，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能夠從容面對(duì)復(fù)雜消費(fèi)環(huán)境，發(fā)揮應(yīng)有作用。
在一個(gè)新消費(fèi)主義開(kāi)始萌生的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)的成功與否往往不取決于企業(yè)的基礎(chǔ)，許多資源豐富的國(guó)有企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中節(jié)節(jié)敗退就是明證；企業(yè)的成功也不取決于產(chǎn)品或技術(shù)比對(duì)手更加優(yōu)秀，世界上有無(wú)數(shù)家咖啡店，但只有星巴克的咖啡能夠響譽(yù)全球，正確的市場(chǎng)策略是成就一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌的關(guān)鍵，而深刻把握消費(fèi)心理，出色運(yùn)用傳播策略，則是企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中無(wú)往而不勝的重要保證。
如果把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)比喻成一次攻城掠地的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，廣告就是槍炮彈弩，依靠著狂轟亂炸向目標(biāo)堡壘發(fā)起猛烈進(jìn)攻，力求以武力屈人之兵；而公關(guān)則如懷柔政策，不是直接進(jìn)攻目標(biāo)，而是采取迂回方式，動(dòng)之以情，曉之以理，力求以溫和之手段說(shuō)服目標(biāo)自投羅網(wǎng)。成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與信息傳播往都離不開(kāi)這兩者的密切配合。
下面我們所要分析的就是在一個(gè)新消費(fèi)主義時(shí)代，面對(duì)著不同產(chǎn)品以及不同消費(fèi)語(yǔ)境，企業(yè)要采用什么樣的傳播策略，才能實(shí)現(xiàn)有效營(yíng)銷(xiāo)突破。
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