IPO背后那些高大上財(cái)經(jīng)公關(guān)都是做什么的？
先是有蘭亭集市帶頭，今年又是京東，聚美優(yōu)品，微博等中概股扎堆在紐約IpO，他們背后的財(cái)經(jīng)公關(guān)們功不可沒(méi)，準(zhǔn)備夏天IpO的阿里巴巴更是大手筆請(qǐng)到了3家公關(guān)助陣。身邊各種小朋友在問(wèn)，財(cái)經(jīng)公關(guān)到底是做什么的啊?路演訂機(jī)票酒店?敲鐘完了組織個(gè)酒局嘮嘮嗑?沒(méi)錯(cuò)，這些拉皮條的事兒財(cái)經(jīng)公關(guān)都要做，收了錢(qián)當(dāng)然也不能只做這些，下面的這篇課文請(qǐng)大家仔細(xì)研究，正在傳統(tǒng)公關(guān)想跳槽的可以看下是不是適合自己，正在傳媒，金融行業(yè)摸爬滾打想投機(jī)倒把改行的也可以先評(píng)估一下這行當(dāng)是不是有利可圖。
下面是知乎上各位財(cái)經(jīng)公關(guān)人對(duì)財(cái)經(jīng)公關(guān)做出的解釋?zhuān)?/p>
曹琪，投行公關(guān)總監(jiān)：
國(guó)內(nèi)公司IpO基本百分百會(huì)聘請(qǐng)財(cái)經(jīng)公關(guān)。財(cái)經(jīng)公關(guān)在這個(gè)過(guò)程中承擔(dān)的職責(zé)如下：
1、除招股書(shū)和投價(jià)報(bào)告以外的文案撰寫(xiě)(比如路演ppT，路演邀請(qǐng)函，網(wǎng)上路演QA等)。由于常年從事這類(lèi)工作，財(cái)經(jīng)公關(guān)有成熟的模板快速套用，可以提高企業(yè)和券商雙方的工作效率。
2、媒體關(guān)系的維穩(wěn)及危機(jī)公關(guān)。企業(yè)在IpO過(guò)程中受到的關(guān)注和質(zhì)疑最多，國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)的不成熟，加上無(wú)良小媒體的惡意報(bào)道導(dǎo)致IpO幾乎成為每一位廠商公關(guān)的夢(mèng)魘。財(cái)經(jīng)公關(guān)會(huì)幫助企業(yè)監(jiān)測(cè)媒體動(dòng)態(tài)，協(xié)調(diào)高危媒體關(guān)系，制定上市后的媒體投放合作方案，確保企業(yè)在平穩(wěn)的輿論中登陸資本市場(chǎng)。
3、活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)與安排。企業(yè)一旦過(guò)會(huì)，20天內(nèi)要完成路演和定價(jià)等事宜，活動(dòng)組織安排壓力很大。財(cái)經(jīng)公關(guān)因?yàn)榭蛻?hù)較多，常年預(yù)訂京、滬、深三地頂級(jí)五星級(jí)酒店的會(huì)場(chǎng)和航空代理，從而保證了路演的組織工作順利高效。
上市對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是大姑娘上花轎頭一遭，所以從高管到公關(guān)部、法務(wù)證券部都是充滿未知、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，聘請(qǐng)財(cái)經(jīng)公關(guān)可以幫助企業(yè)快速了解IpO的各項(xiàng)環(huán)節(jié)和進(jìn)度安排，并提供標(biāo)準(zhǔn)化的資源支持。事后看來(lái)，其實(shí)我對(duì)財(cái)經(jīng)公關(guān)的期望值中被滿足較好的還是以上第一和第三項(xiàng)職責(zé)，在媒體負(fù)面發(fā)生時(shí)，他們的表現(xiàn)比較失望。主要原因是：
1、財(cái)經(jīng)公關(guān)的服務(wù)費(fèi)在20萬(wàn)左右，比起券商動(dòng)輒上千萬(wàn)的承銷(xiāo)費(fèi)實(shí)在是九牛一毛，因此財(cái)經(jīng)公關(guān)的隱性費(fèi)用便自然地包含在了上市過(guò)程中的每個(gè)環(huán)節(jié)，其中媒體廣告代理是較大的一部分。財(cái)經(jīng)公關(guān)與媒體經(jīng)營(yíng)層面的關(guān)系較為緊密，采編層幾乎沒(méi)有涉及。危機(jī)發(fā)生時(shí)，他們一般只能建議廣告投放來(lái)平息負(fù)面。
2、財(cái)經(jīng)公關(guān)與企業(yè)IpO的合作短則一個(gè)月，長(zhǎng)則半年，他們對(duì)企業(yè)的了解很有限，在挖掘企業(yè)價(jià)值，澄清負(fù)面消息方面具有天然的不足，很難起到真正的公關(guān)溝通和解讀的作用。
3、財(cái)經(jīng)公關(guān)公司規(guī)模遠(yuǎn)不如4A或者TOp，一般在50-60人，項(xiàng)目經(jīng)理常常要同時(shí)帶2-3個(gè)客戶(hù)，身兼多職，他們提供的服務(wù)只能是標(biāo)準(zhǔn)化的，危機(jī)應(yīng)對(duì)這種個(gè)性化十足的工作他們既沒(méi)時(shí)間、也沒(méi)能力承擔(dān)。
FantasticCathy，賣(mài)IpO的女漢紙：
香港IpO中，財(cái)經(jīng)公關(guān)的主要工作是面對(duì)媒體，間接對(duì)散戶(hù)有影響。財(cái)經(jīng)公關(guān)的主要工作有：
幾個(gè)events：
組織路演第一天香港大型午餐會(huì)的后勤，包括背板，會(huì)場(chǎng)布置，布置話筒，做桌簽，請(qǐng)攝影師，等等。請(qǐng)投資者這些工作還是投行來(lái)做
股評(píng)家晚餐- 這些股評(píng)家都會(huì)在報(bào)紙、網(wǎng)路寫(xiě)股票投資專(zhuān)欄。股評(píng)家晚餐一般發(fā)生在管理層路演開(kāi)始的第一天或者第二天
組織香港公開(kāi)發(fā)售前的記者招待會(huì)
上市成功后聯(lián)絡(luò)聯(lián)交所敲鐘儀式的一些瑣事(例如為公司準(zhǔn)備給聯(lián)交所的紀(jì)念禮物)，敲鐘當(dāng)天晚上組織慶功晚宴
幾樣比較重要的文件/作品：
香港公開(kāi)發(fā)行招股書(shū)的封面
制作在大型投資者午餐會(huì)和記者招待會(huì)上播放的三分鐘公司介紹片
路演各個(gè)午餐會(huì)的請(qǐng)?zhí)?- 其實(shí)特別簡(jiǎn)單，就是一個(gè)word文件，我也可以做...
平日里的一些持續(xù)的工作：
從入場(chǎng)開(kāi)始每天做媒體監(jiān)測(cè)， 給公司和投行每天發(fā) news clippings, 如果有媒體問(wèn)題或者需要澄清的新聞，統(tǒng)一與媒體溝通
在臨近上市的時(shí)候?yàn)榘l(fā)行人規(guī)劃在香港的公司形象廣告。在這里做一個(gè)戶(hù)外廣告，在那里買(mǎi)個(gè)雜志插頁(yè)，等等。原因是在大陸出名的公司在香港不一定有知名度，到時(shí)香港公開(kāi)發(fā)售還是要靠香港普通市民來(lái)捧場(chǎng)。
上市成功后通常會(huì)買(mǎi)一些版面，全體中介發(fā)一個(gè)慶祝xxx上市成功的廣告
給管理層提供pR培訓(xùn)，比如在鏡頭前不要有小動(dòng)作，如何面對(duì)為難的問(wèn)題，等等，主要是一些小技巧
