如何讓你的直郵實(shí)現(xiàn)病毒式營銷》》》上海慶典公司《《《
一說到病毒式營銷，絕大多數(shù)營銷人首先想到就是社交媒體。事實(shí)上，電子郵件也可以通過轉(zhuǎn)發(fā)，形成廣泛的分享。
在社交媒體的病毒營銷和電子郵件病毒營銷之間有很多明顯的區(qū)別，比如，社交媒體的分享是公開的，比較容易測量，而電子郵件轉(zhuǎn)發(fā)則是私人的，很難測量。兩種渠道的受眾也完全不同，在社交媒體上分享的內(nèi)容能夠傳至全網(wǎng)，但是郵件轉(zhuǎn)發(fā)則是針對某個可能會覺得這個信息有用的人。
但是，郵件轉(zhuǎn)發(fā)不僅僅只是擴(kuò)大郵件的傳播范圍。有研究表明，消費(fèi)者更愿意購買那些可信賴的信息源推薦的品牌。那么社交媒體為什么依然占據(jù)了病毒營銷的全部榮譽(yù)？答案很簡單：郵件轉(zhuǎn)發(fā)不易。
所以，營銷人應(yīng)該避開“一口吃個胖子”的心態(tài)，兵分幾路各路出擊，通過各種特別的內(nèi)容為郵件訂閱人提供驚喜和愉悅，為其提供超過預(yù)期的體驗(yàn)。營銷人如何才能為訂閱人提供超過預(yù)期的體驗(yàn)?zāi)?？以下是幾個建議。
第一，審閱你的電子郵件編輯日歷。
對營銷人而言，有個很簡單的方法來確定自己的郵件信息是否獨(dú)具一格——只要問問自己是否愿意把這些內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)給朋友就行。
第二，專注于訂閱人需求金字塔。
根據(jù)研究報告，訂閱人的需求可以分為四個層次，在金字塔塔基的是尊重，接著是功能，然后是價格，最后是超過預(yù)期的體驗(yàn)。塔基的需求是基本的需求，也最先被滿足，越在金字塔塔尖的需求就是越難以滿足的需求。如果想要讓訂閱人成為你郵件的傳播者，滿足最高的需求是必不可少的。
第三，加入一個“采取行動”的按鍵。
就像很多公司在社會關(guān)系媒體營銷中都會加入一個“點(diǎn)贊”或是“分享”的按鍵一樣，營銷人也應(yīng)該告訴他們的郵件訂閱人，通過“采取行動”按鍵將這些信息分享給他們的朋友。
（成功營銷）
