關(guān)于移動(dòng)DSP 你不可不知的真相！》》》數(shù)字營銷類《《《
圖為：品友互動(dòng)創(chuàng)始人兼CEO在中國互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)發(fā)表主題演講。
非常榮幸，我2008年開始受邀參加互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，其間一直在傳輸一個(gè)概念：大數(shù)據(jù)和技術(shù)將成為整個(gè)數(shù)字廣告行業(yè)的推動(dòng)力。六年之后，品友作為國內(nèi)最大的從事程序化購買的DSp，終于迎來了所有人擁抱大數(shù)據(jù)和廣告技術(shù)的時(shí)代。
連續(xù)六年受邀參加互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，感覺到一些變化：傳統(tǒng)行業(yè)無一例外都在擁抱互聯(lián)網(wǎng)。我覺得廣告本身，包括數(shù)字廣告的購買、投放、優(yōu)化，就是一個(gè)特別傳統(tǒng)的行業(yè)。而品友做的是在最傳統(tǒng)的廣告行業(yè)里面，通過最先進(jìn)的大數(shù)據(jù)和技術(shù)完成對(duì)整個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化。
我今天分享的是程序化購買怎么從pC端向移動(dòng)端發(fā)展和演變。首先，講一下程序化購買。簡單來說就是我們創(chuàng)造了一個(gè)軟件，或者叫撮合系統(tǒng)，完成了海量的數(shù)字廣告的曝光機(jī)會(huì)和成千上億的要推廣自己產(chǎn)品的廣告主之間的撮合。它改變了過去打電話，出排期表，跟媒體談判，進(jìn)行物料傳遞，數(shù)據(jù)分析這種人工購買廣告的方式。2014年程序化購買深刻影響了數(shù)字廣告業(yè)，經(jīng)常有廣告主告訴我，今天我見你之前，有五家號(hào)稱做DSp的公司剛剛來過，我相信這個(gè)變化將慢慢滲透到各個(gè)領(lǐng)域。
程序化購買今天在pC端已經(jīng)發(fā)展非常迅速，以每年超過100%的速度增長。而在移動(dòng)端，程序化購買反而沒有呈現(xiàn)大規(guī)模的發(fā)展。為什么？實(shí)際上移動(dòng)廣告過去一直在以一種分銷的方式進(jìn)行，嚴(yán)格意義上來說是一種推的方式。很多廣告主都在追求App的下載，如大量使用積分墻、預(yù)裝機(jī)等非主動(dòng)獲取的方式進(jìn)行推廣。這在營銷早期是好的，但在幾年后卻讓廣告主感到困惑：雖然用很低的成本把App推廣出去，也在排行榜排名靠前，但卻沒有獲得足夠的掌控度。移動(dòng)用戶看不見摸不著，雖然下載了App，但是這個(gè)用戶到底在哪兒？他有沒有用我的產(chǎn)品，有沒有真正實(shí)現(xiàn)認(rèn)知，有好感，進(jìn)行購買轉(zhuǎn)化？不知道。
所以，在今天積分墻等形式受到行業(yè)的沖擊時(shí)，更多的廣告主將開始選擇以拉動(dòng)的方式，把移動(dòng)端的媒體屬性充分利用起來，依據(jù)高關(guān)注度以及核心人群主動(dòng)出擊，尋找合適的方式做移動(dòng)營銷，這也是移動(dòng)端來擁抱程序化購買的一個(gè)大機(jī)會(huì)。
為什么移動(dòng)端發(fā)展的速度會(huì)相對(duì)來說比較慢呢？
一、因?yàn)槌绦蚧徺I是一個(gè)非常復(fù)雜的過程，既需要有大數(shù)據(jù)的支撐，比如說我們公司每一天處理將近上百億的數(shù)據(jù)。
二、一個(gè)完美的程序化購買需要整個(gè)生態(tài)鏈的配合，既需要像品友這樣的DSp，也需要像Google等其他大型媒體聚合的廣告交易平臺(tái)。
在移動(dòng)端我們剛剛開始看到生態(tài)鏈的這種成熟的變化。而在pC端，這個(gè)生態(tài)鏈已經(jīng)非常成熟了，比如像品友，我們幾乎跟所有的4A公司都有合作，還包括大家耳熟能詳?shù)膹目煜?，IT，汽車，電信等等行業(yè)的大品牌。而像Google、百度、淘寶等都已經(jīng)在pC端進(jìn)行程序化交易，而移動(dòng)端這個(gè)變化今年才剛剛開始。所以我們也非常高興，品友有機(jī)會(huì)把我們?cè)趐C端沉淀下來的優(yōu)勢和經(jīng)驗(yàn)，與我們的行業(yè)伙伴，像淘寶、百度、Google一起，繼續(xù)把這樣的趨勢帶入到移動(dòng)營銷。
DSp程序化購買是一個(gè)軟件，有點(diǎn)像滴滴打車，能撮合所有空閑的廣告和所有需要推廣產(chǎn)品和服務(wù)的廣告主。移動(dòng)廣告是迎接程序化購買的天然土壤。為什么這樣說？
