AdTime:娛樂(lè)消費(fèi)的黃金第四季度》》》上海展會(huì)公司《《《
此外，如今人們的生產(chǎn)及消費(fèi)行為發(fā)生了很大變化，從傳統(tǒng)注重產(chǎn)品的實(shí)用和價(jià)格，到從情景和情感出發(fā)，更加注重感官體驗(yàn)和心理認(rèn)同，所以?shī)蕵?lè)消費(fèi)的比例呈大幅度增長(zhǎng)趨勢(shì)，與此同時(shí)，中國(guó)大多數(shù)城市已經(jīng)進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的時(shí)代，再加上這些年雙十一、雙十二電商節(jié)的推波助瀾，為電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的普及和蔓延起到了非常積極的作用，特別是在娛樂(lè)消費(fèi)領(lǐng)域中起到了非常正面的影響，上網(wǎng)選擇旅游目的地、制定行程和上網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)電影票等娛樂(lè)消費(fèi)行為也得到了快速的提升。
在互聯(lián)網(wǎng)日漸發(fā)達(dá)的時(shí)代，人們的消費(fèi)方式、消費(fèi)手段會(huì)與以往有較大區(qū)別，但無(wú)論消費(fèi)形式怎么變，人們的消費(fèi)欲望和消費(fèi)額度只會(huì)增不會(huì)減。然而，提到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)就必須提到大數(shù)據(jù)。為此，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)AdTime將對(duì)出境游和電影營(yíng)銷(xiāo)這兩個(gè)娛樂(lè)消費(fèi)熱點(diǎn)領(lǐng)域，結(jié)合2014年十一黃金周的實(shí)例，做出一些受眾人群方面的策略分析淺談。
在剛剛過(guò)去的十一黃金周，想必大多數(shù)人的微信圈中，都會(huì)看到朋友們?cè)谌毡?、泰?guó)、歐洲等地旅游時(shí)分享的照片，海外旅游的主體是中國(guó)城市白領(lǐng)，他們基本上屬于出國(guó)旅游高頻次的一群人，而出境游的群體大多以二人出游和家庭出游為主要形式，由于落地簽的便利條件，韓國(guó)、泰國(guó)成為一般白領(lǐng)家庭最佳的旅行目的地，所以出境游產(chǎn)品進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)應(yīng)當(dāng)特別關(guān)注這兩種人群的篩選與判別，比如一個(gè)三口人家庭的上網(wǎng)消費(fèi)習(xí)慣比較偏重于生活化，并會(huì)在網(wǎng)上關(guān)注或購(gòu)買(mǎi)一些兒童用品。而一個(gè)兩口之家的家庭的網(wǎng)上消費(fèi)會(huì)更為偏重于享受型，關(guān)注高檔品牌與奢侈品的信息較多，這類(lèi)人群由于收入高且無(wú)子女開(kāi)銷(xiāo)，通常會(huì)選擇歐洲、美國(guó)等旅游目的地。大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)AdTime曾在8月份針對(duì)在線旅游行業(yè)，打造過(guò)不同需求的旅游營(yíng)銷(xiāo)策略，在在線娛樂(lè)消費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)。此外AdTime還特別提出在線旅游營(yíng)銷(xiāo)非常注重回頭客效應(yīng)，各旅行網(wǎng)站以及航空公司也應(yīng)當(dāng)著力把握現(xiàn)有客戶的二次營(yíng)銷(xiāo)，提升消費(fèi)粘稠度。
去年，我國(guó)電影總票房高達(dá)217.69億元,同比增27.51%。看電影是家庭娛樂(lè)和情侶約會(huì)最重要的一種形式，近些年來(lái)由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及社交媒體的傳播效應(yīng)和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)概念的融入，通過(guò)對(duì)這些趨勢(shì)的關(guān)注及挖掘，使得人們可更多樣化發(fā)掘未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)空間，以及制定更有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。拿國(guó)慶檔的幾部電影舉例，《心花路放》國(guó)慶票房6.27億元，累計(jì)票房已達(dá)7.61億元?！队H愛(ài)的》以1.61億元和1.12億元的成績(jī)摘得榜眼、探花。而此前備受期待的《黃金時(shí)代》僅以3540萬(wàn)元票房結(jié)束國(guó)慶檔期。
據(jù)AdTime分析，這三部電影的營(yíng)銷(xiāo)都不錯(cuò)，無(wú)論是傳統(tǒng)渠道還是互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)都很到位，其中《親愛(ài)的》是一部非常適合全家人一起觀看的電影，而《心花路放》則瞄準(zhǔn)了情侶社交這個(gè)人群。但《黃金時(shí)代》這類(lèi)傳記式的文藝片顯然不適合國(guó)慶消費(fèi)，因?yàn)槲乃嚻娜巳簩傩员容^難把握，也不適合家庭娛樂(lè)消費(fèi)。其實(shí)《黃金時(shí)代》應(yīng)該錯(cuò)開(kāi)國(guó)慶檔期，模仿《北京遇上西雅圖》采取饑餓營(yíng)銷(xiāo)與口碑相傳的模式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)于電影娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，不久前AdTime開(kāi)辟大數(shù)據(jù)進(jìn)入娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的先河，推出了專(zhuān)門(mén)針對(duì)娛樂(lè)行業(yè)的DMC數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)全案咨詢服務(wù)平臺(tái)，為影片后期該在哪些平臺(tái)上宣傳，該如何找到影片目標(biāo)受眾進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)當(dāng)植入哪些品牌的廣告，以及預(yù)計(jì)票房如何等問(wèn)題提供數(shù)據(jù)分析和預(yù)測(cè)。娛樂(lè)行業(yè)的DMC平臺(tái)還可通過(guò)上映后觀眾評(píng)價(jià)的收集分析，提前預(yù)知影視劇的增值賣(mài)點(diǎn)和口碑好評(píng)度，從而在影視劇營(yíng)銷(xiāo)期間，及時(shí)進(jìn)行策略調(diào)整達(dá)到最佳的商業(yè)價(jià)值。
AdTime還認(rèn)為針對(duì)娛樂(lè)消費(fèi)方面的營(yíng)銷(xiāo)，互動(dòng)性是其最大的特點(diǎn)之一，無(wú)論是旅行還是看電影，人們吐糟和進(jìn)行個(gè)人show的欲望比其他消費(fèi)要高出很多，各類(lèi)媒體在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中承擔(dān)的角色不僅是信息傳播平臺(tái)，更是一個(gè)互動(dòng)平臺(tái)，相比之下網(wǎng)絡(luò)媒體不僅是一個(gè)具有高度互動(dòng)性的媒介平臺(tái)，也是營(yíng)銷(xiāo)的擴(kuò)大器，通過(guò)大數(shù)據(jù)進(jìn)行多維度的輿情監(jiān)測(cè)，也是一種掌握娛樂(lè)消費(fèi)最精準(zhǔn)人群的最佳方式。
