大象安全套靠《港囧》火了，但卻是假洋品牌》》》公關公司《《《
真實白話版大象避孕套
毫無疑問，大象牌避孕套之所以要拉上馬來西亞、美國為背書來介紹自己，其想走的也是抓住“崇洋媚外”的心理，從而為自己建立品牌公信力。如果今天的大象牌避孕套真實地介紹自己，那會是怎么樣的呢？我演繹一下，大概是這樣的：
我們是來自于北京的年輕人，還沒有女朋友，之前沒有從事過避孕套以及相關醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，也沒有太多的創(chuàng)業(yè)資金，但是我們想做一只避孕套。
于是呢，我們就采用了供應鏈整合的方式，找了一家避孕套的代工廠為我們生產(chǎn)，當然，質(zhì)量也由他們保障。大家可以放心，我們找的代工廠非常高大上，對方承諾我們所生產(chǎn)的避孕套在質(zhì)量上超過國際標準的要求。不過由于我們的資金、人才有限，沒有派駐廠質(zhì)量檢驗工程師。另外一方面，由于我們沒有傳統(tǒng)渠道的營銷經(jīng)驗，也沒有過多的資金投入到線下的渠道建設上來，關鍵是大家購買避孕套也不想大張旗鼓，因此我們選擇了偷偷摸摸的線上營銷，大家只要在網(wǎng)上下單，我們通過順豐快遞送到你手上。
我們會從包裝上讓大家覺得購買我們的產(chǎn)品非常有面子，不是被“忽悠”，因此我們在包裝上花了不少成本。不過有一點不能告訴大家，那就是你所有的購買信息我們后臺都有，包括你使用什么型號、家庭住址、使用頻率等，這些信息我們都知道，不過大家放心，目前我們還沒有考慮進行大數(shù)據(jù)挖掘。另外，也請大家理解，盡管我自己還沒有女朋友，但這不影響我對于這只避孕套使用體驗的把握，這只避孕套一定能保證大家用得很爽，也很安全的，只要你手握大象，就可以興風作浪。
一個時代的遺憾
單純從商業(yè)行為角度來看，大象牌的這種策劃屬正常行為。很簡單的道理，如果不拉上馬來西亞、美國，如果真是以剛才的白話版來介紹自己，估計還沒有推出市場就夭折了。但另外一方面反映了兩個非常嚴肅的問題：
一是我們年輕的一代對這個國家沒有自信，我們不敢勇敢地告訴消費者我們所創(chuàng)立的這個品牌就是真的中國貨，而不是“假洋鬼子”。今天我們很多品牌努力著讓中國品牌、中國制造走向國際化，我們希望告訴發(fā)達國家，在中國照樣可以研發(fā)、制造出可靠、先進的產(chǎn)品，格力、華為、聯(lián)想、海爾這些企業(yè)經(jīng)過了幾十年一直在努力，但遺憾的是我們今天新一代的年輕創(chuàng)業(yè)者還是缺乏了這種勇氣、底氣。
二是我們這個國家，這個民族陷入了嚴重的民族信任危機，我們不相信“自己人”所生產(chǎn)、制造的東西。今天我們看到祖國大地到處充滿著商業(yè)欺詐，在金錢面前我們失去了一些基本商業(yè)道德的理論底線，不論是奶粉、化妝品、牛肉丸、蘋果、冬棗、大米等，只要是在我們生活中存在著商業(yè)價值的產(chǎn)品，幾乎無一幸免。2014年食品行業(yè)趨勢發(fā)布在成都舉行，根據(jù)會上發(fā)布的信息來看，中國未來進口食品市場將保持高速增長，預計到2018年將達到5258億元?！?0后、90后成為進口食品的消費主體，”主要是進口食品的“安全”、“時尚”能滿足他們對食品的消費心理，逐步成為消費的主力軍。
這幾天有關十一假期我們的同胞到日本瘋狂消費的文章不斷出現(xiàn)在朋友圈，今天不談這個話題，下周我會就這個話題深入與大家來探討。不過我們從大象牌避孕套中似乎也可以看出一絲相同的跡象，有能力的直接到國外去購買，或者是在國內(nèi)直接購買國外的產(chǎn)品，消費能力弱一點的也希望能夠購買只要不是“中國產(chǎn)”的東西。而大象牌避孕套從市場定位層面來看，顯然是抓住了這樣一種消費群體與消費心理，在各方面資源有限的情況下，希望通過概念包裝的方式來獲得相應的市場。
這場“愛”真的需要勇氣
互聯(lián)網(wǎng)領域的話題非常多，而我為什么會關注避孕套，因為這個市場特殊。至少從目前的法律保護層面來說，消費者處于弱勢地位，更重要的是這個行業(yè)是個嚴格意義上靠良心自律的行業(yè)。根據(jù)相關的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，使用避孕套進行避孕的失敗率在2-15%之間，對于用戶來說，一旦使用安全套避孕失敗，其所帶來的傷害是難以形容的，但卻又無法獲得法律層面的證據(jù)進行維權(quán)。
在我身邊近期就有朋友出現(xiàn)了使用避孕套避孕失敗的案例，不過他們使用的不是大象牌避孕套，而是日本的避孕套之父，岡本。根據(jù)百度百科介紹，岡本為世界著名的橡膠乳膠制品生產(chǎn)商，始創(chuàng)于1934年。主要從事有關橡膠、塑膠及合成制品事業(yè)，尤其是日本保險套產(chǎn)業(yè)的翹楚，并被尊稱為“日本保險套教父”。
對比一下，有著81年避孕套專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗的岡本，不論是對避孕套的理解、技術、材料、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量控制等方面來說，顯然都與大象牌避孕套不在一個層次上，是大象牌避孕套在短時間之內(nèi)不可能建立的技術與質(zhì)量控制體系。岡本有著自己完善的研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量管理、倉儲體系，并且有著高達81年的臨床使用經(jīng)驗，在今天都還經(jīng)常出事。那么這種連創(chuàng)業(yè)者自己都沒有好好使用過的避孕套，如果說要購買它，真是需要強大的勇氣與不怕“死”的犧牲精神。當我們手握這只大象，興風作浪的時候，這場“愛”真的需要勇氣。
我有幾句話想說
我不是反對年輕人進入一些特殊的行業(yè)創(chuàng)業(yè)，因為市場總需要有人不斷地去嘗試，否則就始終沒有機會。年輕一代進入成人用品領域創(chuàng)業(yè)的已經(jīng)不在少數(shù)，但那些成人用品與避孕套不同，尺寸大一點小一點，材料好一點差一點，震動頻率高一點低一點所能帶來的影響無非就是用戶使用體驗。但避孕套不同，盡管屬于性保健品的一類，卻是非常特殊的產(chǎn)品，是人命關天的產(chǎn)品。
因此，我想借前段時間在國外考察幾個新興創(chuàng)業(yè)品牌，與品牌創(chuàng)始人之間的一些對話分享給大家。我到每一家企業(yè)考察的時候都只問以下幾個問題：請問你有沒有自己的研發(fā)團隊？有沒有自己的質(zhì)量控制團隊？如何保障你的技術？你自己或者身邊的人使用過沒有？有沒有實際的臨床樣本？樣本數(shù)是多少？他們使用的時間是多久？得到的真實結(jié)果是什么？
如果沒有自己專業(yè)的技術團隊，沒有自己專業(yè)的質(zhì)量控制團隊，只是憑著OEM廠家的一家之言，對于這種質(zhì)量出現(xiàn)問題，也就是避孕失效的避孕套產(chǎn)品，本身就難以在法律層面上獲得投訴界定，我們又憑什么敢于承諾自己的產(chǎn)品沒有問題？從嚴格意義上來說，更像是我們根本就不知道問題會出在哪里，或者說要控制哪些問題點，只是憑著年輕的勇氣先鼓吹起來。因此，對于這種特殊行業(yè)，這種人命關天的行業(yè)，如果我們也只是以一種“投機取巧”的心態(tài)與價值觀，為了賺錢而過度依賴于營銷的手段，難免讓人為之擔憂。
對于大象牌避孕套，我真心想說，與其花巨資投入到《港囧》中進行品牌的植入推廣，倒不如把這筆錢投入到產(chǎn)品研發(fā)中去，組建個產(chǎn)品技術與質(zhì)量控制的工程師隊伍。當然，更重要的是在沒有真正意義上大量臨床樣本的前提下，對于一個在人命關天的行業(yè)中創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，誠信、坦誠是最基本的商業(yè)倫理道德。也就是說，在包裝上明確提醒：本品牌為初創(chuàng)品牌，產(chǎn)品未經(jīng)過臨床試驗，不能保證百分百避孕成功，請使用者酌情考慮。
這樣做的結(jié)果至少保證了消費者的正當知情權(quán)，當他選擇購買使用之后，如果由于產(chǎn)品本身導致了避孕失敗，至少不會怪罪于品牌。同時，他們在使用過程中也有了一定的心理準備。反之，對于這種沒有百分百安全保障的產(chǎn)品來說，吹的越大，有一天的反作用力也越大?？傊谖铱磥恚谶x擇購買這只大象牌避孕套時要慎重對待，因為這個品牌從一開始就不是建立在技術上，而是建立在營銷包裝上。
