愛奇藝斬獲1全場3金1銅1提名,功成名就再回首》》》上海會務公司《《《
愛奇藝一直致力于通過強大的內容制作能力，為客戶提供深度而定制化的整合營銷策略，助力其深挖內容價值，助力品牌提升。而如何體系化地助力廣告主達到創(chuàng)意與業(yè)務提升的共贏，愛奇藝一直有其較為深入的理解和經驗。這里也通過此次金投賞的豐收案例，小編進行了以下剖析，或許可對其成功規(guī)律略窺一二。
一：純網語境與新生代經濟
正如愛奇藝在金投賞論壇中引發(fā)廣泛關注的“新生代經濟”概念中所討論的，隨時移動互聯(lián)網在中國的快速發(fā)展和崛起，年輕人作為主要的使用人群，尤其是90后、95后成為互聯(lián)網上尤其是社交媒體上最活躍的團體。同時手機占據(jù)了人們越來越多的時間，人們越來越習慣通過手機這個平臺來獲得各類資訊和品牌。傳統(tǒng)的電視，報紙，戶外媒體對于引發(fā)一個熱點的效率越來越低，同時在社交媒體上，熱點永遠是被年輕人在主導和擁護，他們在互聯(lián)網上創(chuàng)造出自己獨有的一代網絡文化。60后，70后可能是現(xiàn)實中是意見領袖，但是在互聯(lián)網上，他們的使用頻次以及被年輕人的關注熱點不夠，因此即使在現(xiàn)實中非?；鸬拿餍撬嚾耍谂龅?0后，95后所追捧的明星藝人，兩者的活躍度會相差百倍以上。
因此，品牌在宣傳上改變溝通語境，專注純網內容、專注新生代，已成為營銷成功的必備法則。擁有年輕的基因，占領新生代的族群，成為許多品牌關注的焦點。慢嚴舒檸就成功打造“不爽就含一下”這一熱詞，利用爽與含字的一語雙關，吸引年輕人的轉發(fā)擴散和互動參與。通過6部主題病毒視頻，以情色擦邊球迅速吸睛，迅速發(fā)酵話題與口碑。成功突破過去醫(yī)藥品牌推廣形式單一，形象陳舊呆板的狀況，樹立行業(yè)營銷新風向標。
二、純網自制主導營銷合作，廣告即內容，內容即廣告
作為2014年創(chuàng)新內容營銷的扛鼎之作，美邦-《奇葩說》案例成為行業(yè)茶余飯后津津樂道的話題。這也不足為奇，《奇葩說》塑造了一種更新的廣告口播語態(tài)：“國際抗餓大品牌”、“時尚時尚最時尚的美特斯邦威”、“喝了莫斯利安，能活到九十九”……如此奇葩式的洗腦辯論，通過內容深度營銷，將品牌、話題、嘉賓、產品等營銷元素深度融合，讓傳統(tǒng)娛樂營銷人第一次感到“城里人如此會玩兒”。良好的口碑和行業(yè)影響，也使得該案例在各種商業(yè)營銷獎項中拿獎拿到手軟。
在別家導師詢問著“你能和我說說你為什么參加這檔節(jié)目嗎”的時候，《奇葩說》的導師會被反嗆：“你看不慣90后喜歡的東西沒有關系啊，反正你們會死在我們前面”……這就是純網的魅力，它定義了全新營銷合作模式。不再是生硬的廣告植入，而是最大化的讓品牌與節(jié)目內容融合、與節(jié)目調性融合、與純網語態(tài)融合，而這樣的融合，已爆發(fā)出十分驚人的力量。我們不再將廣告與內容割裂，相反，我們將廣告與內容產生化學反應，從而發(fā)揮品牌的極大效應。
三、時空場景時代深挖細分社群痛點
根據(jù)場景的不同，用戶的需求也不同。消費者的需求進入了一個新的時代，如何在不同的時空場景下，深挖細分族群的痛點，在他們最想要的時候，出現(xiàn)并觸達，成為品牌新一輪角逐的關鍵。現(xiàn)在消費者對于產品的個性化需求更強烈，傳統(tǒng)的大規(guī)模制造生產的時代已經過去，細分時代的到來，對我們對于細分社群的理解，提出了更高的要求。
現(xiàn)在大部分都市人群，每天過著公司與家兩點一線的生活，平均生活半徑僅5KM。長安福特以此為洞察，精準地提出“突破5KM半徑壁壘”的愿景，成功激發(fā)大量目標人群的社群痛點?；诖耍L安福特以素人家庭為故事主角，讓其前往6個即將消失的非凡之地，充分展示“開啟無限可能”的品牌訴求。更為巧妙的是，在旅途中的山路、雪山、草地等極端路況，都充分地將品牌產品的性能進行巧妙展示。案例成功影響到產品的目標消費族群，并獲得市場的熱烈反響。
四、蹲式溝通與共振營銷
中國一直深受儒家思想熏陶，相對西方而言，情感共振在傳播中更有效果，在中國歷史上所有優(yōu)秀的商業(yè)創(chuàng)意廣告，幾乎都是用了情感共振，無論親情，友情還是愛情，即使這些都是普世的情感共鳴點，但中國消費者一定程度上對于商業(yè)創(chuàng)意中情感共振的喜好勝于西方消費者。這些傳播手法會超越產品本身，消費者會將這個喜好延伸至產品上，達到很好的效果。百事可樂延續(xù)了多年的“把樂帶回家”案例，借勢群星效應，成功地做到了這一點。很好地利用了“同一個時刻、同一個心情”的雙同洞察理念，將中國人在春節(jié)期間的情感共振調動到極致，從而助力品牌提升。
