請不要認(rèn)為全世界都生活在水深火熱之中！》》》上海品牌策劃公司《《《
這就是個胖子啊，你能說它不成功嗎？
好吧，我們進入干貨環(huán)節(jié)…………
當(dāng)“生活不好”是具有十分具象指代的時候，最好不要去揭穿它！
比如，上述紙尿褲，懶不懶是很明顯針對新媽媽（消費者）的言論，沒有辦法歸結(jié)給外界，這時候就不能用“你現(xiàn)在生活很差，用了我們的產(chǎn)品可以讓你生活變好”的賣點了，這代表著貶低新媽媽這群人。
還比如開篇第一個案例，很明顯的指向某“個人”的皮膚不好，就會引起反感，因為皮膚不好是這個人的事，而不是全天下的事。
這種有著具象指代嫌疑的時候，需要我們?yōu)橄M者隱瞞一下下，這時最好用我們文中的對策：“你本來就很好，我們的產(chǎn)品可以讓你變得更好?！?/p>
然而，當(dāng)“生活不好”是因為外界原因?qū)е碌模涂梢院拖M者一起去揭穿這件事了！
然而，假如生活很不好是因為“工廠亂排放污水、地面上汽車太多了、空氣中紫外線太強了、整個世界太浮躁了”等這些沒有特指的時候，就可以赤裸裸的去揭穿這件事，然后告訴消費者：我們的產(chǎn)品可以讓你活的比其他人好。比如防紫外線服，比如防曬霜等，都可以明確指出現(xiàn)在生活的很不好這一點。
耐克活出偉大這則廣告找了一個胖子來跑步，實際上并不是一個確切的指代，耐克這則廣告要表達(dá)的意思是：即使一個普通人，也能活出偉大！所以這個胖子代表的是普通人，在看這則廣告的人情況肯定是比這個胖子要好很多的，他都能堅持，你當(dāng)然更能活出你的偉大！這實際上也是一種對消費者變相的夸獎。
當(dāng)賣產(chǎn)品的時候，銷售員需要和消費者站在同一個視角，請千萬不要認(rèn)為全世界都生活在水深火熱之中！否則，消費者會讓你生活在水深火熱里。
（微信號：廣告girl）
