三星如何從夾縫中跳出來》》》公關公司《《《
1月8日，三星電子發(fā)布了2014年第四季度業(yè)績預報，預計其第四季度營業(yè)利潤同比減少37.42%，環(huán)比增長28.08%，為5.2萬億韓元(約合人民幣294億元)。同期，銷售額環(huán)比增長9.59%，同比減少12.28%，為52萬億韓元。
業(yè)界普遍認為，三星電子第四季度營業(yè)利潤能夠環(huán)比增加是因為其主營手機業(yè)務的信息移動事業(yè)部的業(yè)績得到了改善。在2014年第三季度，該事業(yè)部的營業(yè)利潤為1.75萬億韓元，環(huán)比大減50%以上，第四季度之所以有所改善，一是因為Galaxy Note4等高端產品的銷量有所增加，其次是該部門大幅度的削減了營銷的費用，但實際上三星手機在第四季度的手機總銷量上繼續(xù)在減少。據統計，三星電子2014年全年營業(yè)利潤為24.94萬億韓元，較2013年減少32.21%;全年銷售額為205.48萬億韓元，較2013年減少10.15%，這意味著三星連續(xù)5個季度利潤下滑，也就是說雖然在銷量上三星仍然為手機行業(yè)中的老大，但萎靡之勢仍在繼續(xù)。
上下夾攻是三星失利主因
造成三星目前困局的正是蘋果和中國大陸廠商的上下夾攻。就在蘋果九月份發(fā)布推出iphone 6和iphone 6 pLUS后，三星的大屏優(yōu)勢就已經不再明顯。剛剛爆出的消息，據瑞士銀行預計，2014年第四季度，蘋果將售出6930萬部iphone設備。該數字雖然略低于瑞士銀行先前所預估的7090萬部，但仍舊比華爾街普遍預計的6550萬部超出不少。而瑞士銀行的分析師史蒂芬?米盧諾維奇表示，近期數據顯示，中國市場對iphone產品有著過量的需求，甚至有跡象顯示，上季度(2014年第四季度)iphone總出貨量中，中國市場占比高達35%，上年同期則是22%。而中國也正是三星的主市場。據Gartner給出的2014年第三季度三星手機的分析，在西歐及亞洲大部分地區(qū)，三星智能手機的需求均呈現疲軟，其智能手機銷售量在中國減少了28.6%，而減少的份額很多都被蘋果和中國國內廠商吃掉。
在高端面臨蘋果的競爭，在中低端市場，三星則被中國大陸本土的手機企業(yè)的價格戰(zhàn)打的毫無優(yōu)勢。事實上面對競爭，三星也進行了積極的應對。先是推出了在外觀上絕對稱得上漂亮大方的Galaxy Alpha，但其結果卻是慘敗，即使在韓國的銷量也極其慘淡。接下來又推出了Galaxy A系列，雖然目前斷言Galaxy A的失敗還有點早，但從其配置與售價來看，其極有可能重蹈Galaxy Alpha的覆轍。以Galaxy A5為例，其采用高通驍龍410處理器、2GB RAM、16GB機身存儲、1300萬/500萬像素后置/前置攝像頭，屏幕為5英寸720p，售價卻高達2599元。而國產手機的配置要比其高得多，但價格上卻比Galaxy A5要便宜的多。就拿剛剛發(fā)布的大神X7為例，其全網通版本的配置為高通驍龍801處理器，3GB DDR3 RAM、16GB機身存儲、索尼1.8大光圈1300萬后置攝像頭、800萬像素后置攝像頭，5.2英寸1080p的屏幕，總售價也不過1999元，而其配置略有調整的移動聯通雙網通4G版和移動4G版更是只售1699元和1599元，與Galaxy A5價差達千元，但其配置要遠遠高于Galaxy A5，而且在外觀設計上絲毫不遜色于Galaxy A5，純彩航空鋁的邊中框一體成型式設計也明顯優(yōu)于Galaxy A5金屬邊框。即使是早前發(fā)布的小米4和魅族MX4在配置上也要強于Galaxy A5，而它們的售價也僅1799元。所以面對在外形、材質、工藝等方面有著極大提高的國產手機，三星的中低端手機低配置、高售價的策略明顯行不通，而這也正是HTC衰落的原因。品牌太高的溢價在目前競爭激烈的手機市場中顯然并不是好的方式，尤其在中低端市場，三星確實該醒醒了。
三星要改變，但不要模仿小米
面對上下夾攻，三星確實該改變了。三星一如套娃式的設計明顯已不適合目前的市場，而其一直讓用戶詬病的塑料機身也讓其毫無競爭力。而據傳三星也一直在醞釀大動作。首先在高端手機上，三星的Galaxy S6將會出現大的變化，據可靠消息，Galaxy S6將會采用5.5英寸2K屏幕，并配備3GB RAM與32 ROM存儲組合，后置攝像頭將會升級為2000萬像素，并將會運行Android 5.0 Lollipop操作系統。此外，三星還正在研發(fā)Cat.10 LTE模塊，三星Galaxy S6將會支持Cat.10 LTE網絡，據稱，Galaxy S6還將會采用金屬機身。其次三星在市場推廣策略上也會有變化，而目前種種跡象表明三星有可能也會試著去采用小米模式，而事實上這一策略并不適合三星這樣的大公司。小米模式讓小米白手起家，而后來學習小米的也大多都是國內從零做起的手機廠商，它們缺乏渠道，缺乏對上游配件的把控，而三星自己本身就是手機配件的供應商，處于行業(yè)的上游，有很好的線上線下的渠道，事實上只要其產品在設計和性價比上更有競爭力一點，三星就能扳回一局。而小米模式目前的預約搶購模式已經讓用戶開始厭倦，三星反其道而行，做到產品過硬，貨源各渠道充足，勢必會給通過預約來緩解生產和渠道壓力的手機廠家當頭棒喝。
