“師兄幫幫忙”們死在沙灘上，校園社交APP盈利點難尋》》》會務(wù)公司《《《
早年間相識于人人網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)情侶們，已有人結(jié)婚生子。想好心幫幫忙的師兄們，卻沒等來師妹的回眸一笑。今天，是個紅男綠女把約掛在嘴邊的時代，是個連超級課程表都能化身泡妞神器的時代。人際關(guān)系飛速變化，年輕人的心情浮動。這一切，都讓淘金者們視校園社交為下一片熱土
如何約?短平快!
荷爾蒙經(jīng)濟催動校園社交市場，淘金者前赴后繼
什么是校園社交App的用戶痛點?約!幾位受訪者異口同聲地告訴《IT時報》記者。
荷爾蒙經(jīng)濟，被視為社交產(chǎn)品發(fā)展的永恒驅(qū)動力，從搖一搖的微信，到看附近的陌陌，再到今天我們將提及的師兄幫幫忙、11點11分、tataUFO就連不久前因90后霸道總裁余佳文而紅極一時的工具應(yīng)用超級課程表，也被冠以泡妞神器的稱號。
圍繞一個約字，玩法很多。玩轉(zhuǎn)它的，卻寥寥。
對師兄幫幫忙的負責(zé)人江友青來說，這是個由約開始，以分結(jié)束的故事。三年前，申磊、江友青等人創(chuàng)辦了高校社交平臺師兄幫幫忙，口號是予人玫瑰，手有余香。師兄幫幫忙的模式很溫情，目標很清晰師妹發(fā)布困難，師兄幫忙，后來的故事任君想象。
同學(xué)們對約的需求是旺盛的，師兄著實火了一陣子。2011年光棍節(jié)，尚為雛形的師兄幫幫忙網(wǎng)站在清華校內(nèi)公測，迅速在高校間躥紅。團隊很快上線了移動端App，2013年初已面向全國100所重點高校開放，累計用戶120萬。
但在今天，江友青回顧這段往事，卻坦承自己走錯了路。約的本質(zhì)決定了它必須短平快，幫忙這種方式太繞了?？觳蜕鐣?，陌生異性交往也講求效率。師兄那點兒迂回的小心思，早已抓不住師妹們活絡(luò)的心。
如今，在江友青口中短平快的陌陌已經(jīng)上市，師兄幫幫忙App里面卻成荒蕪之地。江友青告訴記者，整個師兄團隊已經(jīng)轉(zhuǎn)型，專心做高校分期付款平臺分期范。
盡管師兄們黯然離場，但師弟師妹們約的需求還在。校園社交應(yīng)用的沙場上，后來者層出不窮。QQ跟微信主打熟人社交，對陌生人限制多。陌陌這種赤裸裸的方式，不一定為大學(xué)生所接受，大學(xué)生還是注重情感交流。所以我們相信這個市場需求還在，機會還在。校園交友App11點11分的負責(zé)人秦旭斌告訴記者，哪怕是已經(jīng)不復(fù)昨日輝煌的人人網(wǎng)，也告訴后來人，高校社交這個領(lǐng)域，絕非沒有成功的可能。
反觀今天的高校社交App們，也許江友青的經(jīng)驗不假短平快的產(chǎn)品正在占據(jù)主流。不過相比簡單粗暴的陌陌，這些產(chǎn)品多了一份小心機和小曖昧。例如一度被稱為校園陌陌的tataUFO，其用戶每晚10點會收到平臺推送的一位同城異校的異性，可以選擇 Like 或 pass。如果對方恰巧也 Like 了你，你們就可以互相看到聯(lián)系方式等詳細信息，并在應(yīng)用內(nèi)、甚至線下展開互動。而主打校園輕曖昧的11點11分，則把時間選擇每晚11點11分,匿名配對同校或異校學(xué)生，聊天時間只有十一分鐘十一秒。
目前看來，年輕人對短平快的約青睞有加。這幾款應(yīng)用在上線數(shù)月的時間里就累積了數(shù)十萬用戶。11點11分的負責(zé)人告訴《IT時報》記者，其用戶日活躍率為20%。
也許正因如此，同樣加載了社交功能的超級課程表課程格子等工具類應(yīng)用，并不為社交界的同行們看好。App有專屬屬性，工具來做社交還是太繞。記者接觸的幾位社交江湖人士均表示，工具產(chǎn)品做社交，某種程度上是強行改變了用戶習(xí)慣，有點問題。
到哪約，錢誰出?
盈利點難尋，師兄們死在沙灘上
荷爾蒙經(jīng)濟巨大的感染力不僅讓App開發(fā)者們前赴后繼，顯然也撬動著投資人的心。無論11點11分、tataUFO，還是新任泡妞神器超級課程表，都獲得了從天使到A輪數(shù)額不等的投資，規(guī)模至少在千萬人民幣以上。已經(jīng)黯然離席的師兄幫幫忙，曾經(jīng)也獲得過IDG和薛蠻子的天使投資。 然而，融資只是創(chuàng)業(yè)第一步，漫漫成長路才是痛苦摸索的開始。
校園社交應(yīng)用的盈利潛力很不好，市場非常窄。我們做師兄幫幫忙三年，仍然沒找到盈利點，太疲憊了。對于校園社交這塊市場，江友青已然累覺不愛。除了最初模式?jīng)]有走對以外，師兄們轉(zhuǎn)型的最大原因還在一個錢字。在師兄幫幫忙的發(fā)展歷程里，曾數(shù)次遭遇資金鏈斷裂的危機。
社交產(chǎn)品要么靠強運營，要么靠買流量。后期運營成本非常高，我們根本無力承擔(dān)。漫長的掙扎期讓整個團隊身心俱疲，哪怕看到了模式定位上的錯誤，也再無轉(zhuǎn)圜余地。當初創(chuàng)業(yè)時還在學(xué)校，做的是理想，是情懷。但今天，大家都畢業(yè)了。員工們都要結(jié)婚生子，都要買房，我們真的需要賺錢!
于是，師兄們直接放棄了社交市場，專心做高校分期平臺。這是個可以現(xiàn)時盈利的市場，上線僅四個月，月均借款額就超過兩千萬。我們跟線下金融公司合作，說白了賺的就是個手續(xù)費。這個盈利模式很清晰。提及此事，江友青仍得感謝被摒棄的師兄幫幫忙，盡管應(yīng)用已荒廢，但其帶來的流量還在，師兄的頁面上，赫然可以看到分期范的鏈接。
分期要靠流量，但更重要的是，對分期付款有需求的人口很龐大，我們目前做高校，日后還可以拓展到白領(lǐng)，到整個社會的年輕人。
江友青說。無獨有偶，中國校園社交曾經(jīng)的巔峰人人網(wǎng)，目前也在做分期平臺。以社交起家做分期，也許是個不錯的轉(zhuǎn)折點。
盡管前人已經(jīng)放棄，后來者卻不甘示弱。秦旭斌告訴記者，從11點11分目前的用戶活躍度來看，顯然高校社交的需求還在，市場還有，而盈利目前還不在他們的考慮范圍內(nèi)，
拿到天使投資之后，我們需要的是專心做好平臺，擴大流量。只要流量有了，未來找到盈利點就不是問題。游戲、O2O都可能成為我們嘗試的方向。
約成功了你能養(yǎng)活妹子嗎?
嘗試者眾多：盈利靠O2O，還是游戲?
對于校園社交盈利這個繞不開的痛，不少人已經(jīng)做出了嘗試。探索大致分為三個方向：廣告、O2O和游戲。
曾經(jīng)的校園霸主人人網(wǎng)有過成功范例。在用戶日益流失的今天，人人游戲仍然盈利的。但過分倚重廣告和游戲的后果顯而易見：用戶體驗差，流量日益下滑。不少資深人人用戶對記者憶及：人人網(wǎng)曾多次出現(xiàn)大范圍的Bug，如已讀私信仍然被重復(fù)推送、更新信息看不到等等技術(shù)性問題，讓很多同學(xué)對人人最終喪失了信心。在不少業(yè)內(nèi)人士看來，人人過分急功近利，忽視了產(chǎn)品。
在pC端人人網(wǎng)將模仿做到了極致。先是看到頁游火，抓緊開發(fā)頁游;看到視頻網(wǎng)站火，就抓緊收購56視頻， 如今56已被搜狐收購;看到團購火，就收購糯米，未曾想沒過多久，團購就遭遇寒流，行業(yè)洗牌之后其運營又不利，結(jié)果最終還是將糯米出售給了百度這也是造成人人大量員工流失，運營成本過高等使其加速沒落的重要原因。而上網(wǎng)人群從pC端到移動端的遷移，更是給了人人重重一擊。人人游戲主要在pC端，從目前看來，業(yè)績一直下滑。在悲觀者的眼里，人人或?qū)⑹ビ螒蜻@最后的疆場。
人人網(wǎng)在pC端的成功和后來轉(zhuǎn)型的失敗，讓目前大多處于起步階段、技術(shù)團隊薄弱的校園社交App們意識到，游戲是個過分甜蜜的負擔(dān)，他們大多數(shù)暫且把眼光放在了O2O上。
工具出身的課程格子，同樣欲發(fā)展社交和服務(wù)，打造校園版58同城。課程格子CEO李天放曾對媒體表示，目前在格子 BBS 中，交易、兼職等硬性需求的占比已經(jīng)達到約 30%，而課程格子正在跟一些企業(yè)展開兼職聯(lián)運，以把控兼職版塊的內(nèi)容質(zhì)量。格子同時還推出了社團聯(lián)盟，提供一款 O2O 工具，讓社員招新、運營、活動發(fā)布可以更便利地實現(xiàn)。
有O2O野心的不只格子一家。以約為名tataUFO ，已從今年9月起陸續(xù)和諸多一線高校聯(lián)合舉辦活動，比如贊助支持北京大學(xué)的青春炫跑 Color Run、清華大學(xué)和上海交通大學(xué)的校園歌手大賽、復(fù)旦大學(xué)的Mr. Muscle 健身比賽等。據(jù)了解，由于 tataUFO 在一線高校的用戶相對活躍，學(xué)生會經(jīng)常邀請 tataUFO 作為比賽報名、搶票和投票的唯一平臺。
亦有業(yè)內(nèi)人士認為，阿里巴巴投資超級課程表的目的，在于將其作為一個O2O入口，與阿里巴巴的本地生活打通。
O2O并不是那么容易吃到的蛋糕。在一位專做本地生活O2O的業(yè)內(nèi)人士看來，社交App做O2O盡管可以利用本身社交屬性帶來流量紅利，但無法忽視的問題是，O2O盈利本身就是件非常難的事情，運營成本、人力成本都非常高，龐大的團隊要如何維系將是個難題。
江友青同樣不看好O2O模式。很現(xiàn)實的問題是，這些App要想給商家引流，轉(zhuǎn)化率到底能有多少?其中的利潤空間又能有多大?從目前來看，重點在約的校園社交App大多并非微信這樣的強關(guān)系社交。而在江友青看來，目前的弱關(guān)系社交能夠靠廣告、靠引流盈利的，尚無先例，前景也并不明朗。
往者不可諫，來者猶可追。也許，在強大的資金支持下，靠著拼運營和后臺技術(shù)團隊，輕產(chǎn)品，重服務(wù)，校園社交App們真的可以殺出一條血路。
觀點pK：高校社交是不是偽命題?
是。大學(xué)生這個群體，喜好千變?nèi)f化，并不存在明確的共同需求。荷爾蒙經(jīng)濟是存在的，約是個全人類的痛點，但大學(xué)生不是。最終能夠持續(xù)發(fā)展的校園社交平臺，最終都從校園走到了全年齡的人群，F(xiàn)acebook就是個很好的案例。靠社交從這個人群中盈利，本身就很難。如果找到準確痛點，先做成強關(guān)系社交，再從自身產(chǎn)品探索出一些盈利點，尚有一線生機。
江友青
不是，大學(xué)生的專屬性還在。 電子圍欄就是個很好的例證，只有在校內(nèi)網(wǎng)登入的大學(xué)生才能注冊11點11分這個平臺。這本身就代表了這個群體的特殊屬性。都是約，但大學(xué)生的情感需求與社會人士不同。娛樂、生活需求也不一樣。
秦旭斌
目前校園產(chǎn)品的競爭環(huán)境已經(jīng)日益艱難。作為早期入局者，我們幸運地享有了兩年人口紅利，以比較低的成本快速積累上千萬用戶，但現(xiàn)在增長紅利期已經(jīng)過去，下一波紅利將來自更深度的 O2O 發(fā)展，此時，服務(wù)端的技術(shù)會越來越重要。
李天放
