潘石屹欲借O2O模式玩短租房》》》數(shù)字營銷類《《《
潘石屹透露，2015年2月份開始，SOHO中國將推北京、上海兩地各一個項目中1500個座位單元用于短租服務，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺進行預訂以及支付，2015年將在8個項目中推行這一3Q項目。在我與房地產(chǎn)企業(yè)的接觸中發(fā)現(xiàn)，20%的傳統(tǒng)地產(chǎn)商對互聯(lián)網(wǎng)帶來的沖擊還沒有開竅，而80%的開發(fā)商感到有壓力和緊迫感。
據(jù)悉，望京SOHO項目也將成為SOHO中國進軍互聯(lián)網(wǎng)的第一塊 試驗田，同時即將在2015年2月份入市的上海復興SOHO廣場，通過O2O模式運營短租辦公產(chǎn)品，將成為SOHO中國的第二次轉(zhuǎn)型。
進軍短租市場
2014年11月26日，潘石屹首次對外披露了欲轉(zhuǎn)型的想法，并表示將擁抱互聯(lián)網(wǎng)。就房地產(chǎn)行業(yè)來說，潘石屹一直走在行業(yè)前列。早在2011年，潘就率先把房子搬到了網(wǎng)上來賣。但這一次他的互聯(lián)網(wǎng)思維究竟會怎樣實現(xiàn)？
根據(jù)記者了解，這一變革將涉及到SOHO中國所有業(yè)務環(huán)節(jié)，從管理開發(fā)到后期出租，同時會涉及新的盈利環(huán)節(jié)以及新的城市擴張。通過近期大量招兵買馬吸引有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗的資深人士，來搭建SOHO中國的互聯(lián)網(wǎng)運營技術，但在平臺方面也會尋找合作伙伴。
最核心的還是怎樣提升傳統(tǒng)行業(yè)，以及在互聯(lián)網(wǎng)的情況下，人為什么還要去辦公室，這種格局會徹底變化，屆時北京和上海會各做出一個樣板間。潘石屹如是說。
SOHO中國借助互聯(lián)網(wǎng)做出的首個產(chǎn)品SOHO3Q，則是利用O2O模式在線上選房租賃、簽約以及支付租金實現(xiàn)短租辦公。
據(jù)SOHO中國總裁閻巖介紹，SOHO3Q中心既不是孵化器也不是商務中心，從空間上來說，可以是一張辦公桌，一間房，可以租一周，也可以租兩個月，只要帶著手機和電腦來即可辦公。但對于具體租金，潘石屹并未透露，租金水平將隨行就市，具體將在1月28日（開業(yè)前三天）對外披露。
對于SOHO3Q針對的客群，閻巖表示，該產(chǎn)品主要面對的是年輕創(chuàng)業(yè)者，包括一些來北京短期出差的人士。
潘石屹表示，在互聯(lián)網(wǎng)帶來的變革下，傳統(tǒng)行業(yè)再不搞觸網(wǎng)可能活不下去。對于SOHO中國來說，房子即使租出去利用率也不高，但通過O2O模式打開短租辦公市場，可以提高效率，降低成本。SOHO中國的3Q中心所有的交易過程都將在線上完成的，而首個投入運營的望京SOHO項目中，90%以上的租戶來自互聯(lián)網(wǎng)。
目標面向全世界
與SOHO中國在寫字樓領域?qū)Ｗ⒂诒本┖蜕虾傻夭煌氖?，潘石屹此次借助互?lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的目標是全世界。
2014年一次去美國的行程，給了潘石屹不少關于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的啟發(fā)，其中一家名為WeWork提供短時租賃辦公的公司與目前SOHO3Q有相似之處。
據(jù)了解，這家WeWork美國公司2014年實現(xiàn)了約1.5億美元的營收，營業(yè)利潤率達到30%。在2014年該公司進行的一輪大規(guī)模融資中，摩根大通領投，哈佛公司、扎克曼和標桿資本跟投。這輪融資給WeWork的估值為15億美元。據(jù)創(chuàng)始人預計，在2015年新一輪的融資后，公司估值將突破60億美元。
潘石屹正是看到了這一市場的潛力，所以將目標設立在全世界。
對于SOHO中國自身產(chǎn)品以外的開發(fā)模式，潘石屹表示，可以通過買或租的形式，正是自己拿到一塊合適的地來開發(fā)3Q產(chǎn)品，都是可以嘗試的方式。
那么，SOHO3Q的租金收益會對SOHO中國整體營業(yè)額產(chǎn)生多大的貢獻？潘石屹向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，因為3Q中心資產(chǎn)也在上市公司中，所以不便透露租金和營業(yè)額能夠占多大比例，但我們還是會把規(guī)模做得大一些，會加大互聯(lián)網(wǎng)這塊業(yè)務的開發(fā)。
在轉(zhuǎn)型持有后，是否會面臨租賃難題時，潘石屹直言，我們并不是靠這個來填滿寫字樓，望京SOHO之前是我心頭的三座大山，但沒想到很快就租出去了。
現(xiàn)在我們的賬面資金有100多億元，再過幾個月將接近200億元。潘石屹表示，他希望用這些錢來開發(fā)自己的產(chǎn)品，而非直接收購其他公司，通過研發(fā)符合公司發(fā)展的產(chǎn)品，來不斷提高公司資金實力。
對于具體投資規(guī)模，潘石屹表示，這種項目跟房地產(chǎn)投資不一樣，房地產(chǎn)投資買一塊地就要幾十億元，甚至幾百億，而這種項目從開發(fā)到能夠回本要四五年時間，但SOHO3Q與傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)項目完全不是一個數(shù)量級，其一平方米的投資在1萬元以下，投資回報周期也很短，一般5至6個月就可以回籠資金。
