微信公眾號到底有沒有實際價值？》》》上?；顒庸?/a>《《《
圍繞微信還是自建App，這是目前駐扎在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者的一大窘境。
微信創(chuàng)業(yè)的兩大方式：服務(wù)開發(fā)和內(nèi)容變現(xiàn)
如果依托微信，就不得不按照微信的規(guī)章制度辦事，自己做App又恐推廣的成本太高，搞不好錢砸下去，水泡都不冒一下。在權(quán)衡兩者的利弊之后，很多創(chuàng)業(yè)者最終還是選擇了微信。
事實證明，這種選擇是對的。大多數(shù)破土而出的App，沒有熬過半年生命周期的魔咒，號稱粉絲過500萬的“羅輯思維”、“一條”到現(xiàn)在也沒有自己的App。相反，圍繞微信生態(tài)做一些服務(wù)開發(fā)的公司倒是勢頭猛進，像已經(jīng)獲得B輪融資的微盟、已登陸新三板的點點客，和服務(wù)于微電商的有贊商城。
不得不說的一點是，那些借助微信起飛的企業(yè)早期幾乎都趕上了“微信營銷”的風(fēng)口。在“錯過了淘寶，別再錯過微信營銷”的口號下，攻城略地的渠道之爭，代理商之爭席卷全國。
而這一趨勢在2015年發(fā)生了極速的逆轉(zhuǎn)，微信營銷不再是資本和輿論追逐的對象，代之以自媒體變現(xiàn)、融資成了時代的新寵。據(jù)不完全統(tǒng)計，自媒體估值過千萬、過億的超過十來家。筆者綜合網(wǎng)絡(luò)資料進行了簡單的統(tǒng)計(單位人民幣)。
羅輯思維：估值13.2億
熊貓自媒體聯(lián)盟：2.2億
12缸汽車：1.5億
一條視頻：1億
餐飲老板內(nèi)參：1億
自媒體聯(lián)盟wemedia：1億
酒業(yè)家：5000萬
十點讀書：3000萬
于小戈：2000萬
通過微信這個平臺，目前創(chuàng)業(yè)分化為以渠道為中心的軟件開發(fā)服務(wù)企業(yè)和以內(nèi)容社群為主的自媒體創(chuàng)業(yè)。而自媒體創(chuàng)業(yè)大多數(shù)依靠，pc官網(wǎng)+一個公眾號。筆者對自媒體的虛高估值深表懷疑，對于自媒體而言，微信公眾號的價值在哪里，筆者簡單談?wù)勛约簩τ诠娞杻r值的質(zhì)疑。
自媒體真能實現(xiàn)粉絲沉淀嗎?
依筆者看，很難。同企業(yè)服務(wù)號不同的是個人訂閱號沒有那么高的品牌辨識度，舉個例子，如果是蘋果手機開個公眾號的號粉絲可能有幾十萬，但如果是手機的產(chǎn)品經(jīng)理開個號的話，粉絲估計只有幾萬。假如通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引了一批粉絲你就認為很成功了，那叫自我感覺良好。
筆者曾經(jīng)做了一道算術(shù)題，通常情況下一篇文章要達到1萬的閱讀數(shù)，粉絲數(shù)至少得在5萬以上(更多的賬號是10萬)，5萬粉絲的打開率為20%，這已經(jīng)很高了，隨著公眾號越來越多，用戶的審美疲勞，公眾號的打開率已經(jīng)降到了10%以下。而隨著朋友圈生態(tài)的進一步惡化，這一態(tài)勢還將進一步遞減。
透過閱讀數(shù)，再來看一下粉絲。扎堆在公眾號里面的粉絲如果按地域、年齡、學(xué)歷、職業(yè)等去做用戶畫像區(qū)分的話，會發(fā)現(xiàn)，真正的目標(biāo)用戶或忠實用戶少得可憐。他們是潛伏著的圍觀者，也是道途取經(jīng)的旁觀者，更是一言不發(fā)的沉默者。
和一些大號的朋友聊天，我會經(jīng)常問答的一句話是，你的受眾群體是誰，大部分得到的答案是，年輕人或是關(guān)注這個行業(yè)的人。其實，這不叫受眾群體，這叫受眾人數(shù)。真正的受眾群體，在微信上一定是有著鮮明個性的人。
在我看來真正的粉絲沉淀，離不開這三樣?xùn)|西：一、社群。并且是付費的社群，因為在知識盈余時代，只有付費的東西才有價值，把一群價值觀和理念相同的人聚集起來做一件事或為他們做一件事，這是自媒體的最大價值;二、專業(yè)性。公眾號已經(jīng)完成了量的使命，質(zhì)的飛躍需要自媒體提高自身的專業(yè)度。自媒體已經(jīng)完成了它的受眾傳播價值，需要向?qū)I(yè)價值轉(zhuǎn)變;三、品牌影響力。品牌是區(qū)別于其它物品的重要象征，我個人更喜歡用風(fēng)格來形容自媒體的品牌影響力。缺乏這三點，粉絲幾本很難做到沉淀。
10萬+就能實現(xiàn)價值傳播?
個人自媒體要想做10萬+已經(jīng)越來越難了，但是還是有不少的“雞湯黨”、“標(biāo)題黨”在這條路上狂奔。因為有利可圖。但由于選擇關(guān)注公眾號的成本趨于零，越來越多的高端用戶對內(nèi)容越來越挑剔，這一波接近紅利尾聲的公眾號很快就會遭到淘汰。
在信息爆炸，眼球經(jīng)濟時代，如何精準(zhǔn)的去挖掘用戶這是困擾很多廣告營銷人的難題。很少人去質(zhì)疑10萬+文章的傳播背后的價值，100人閱讀的文章可能只有10個人記住了文中講的是什么，只有1人記住了其中的某句話。這種高閱讀量低價值的傳播已經(jīng)不太適合大數(shù)據(jù)時代的用戶閱讀體驗。
筆者認為未來自媒體通過內(nèi)容帶來的傳播價值一定要通過這幾個維度去衡量。
1、單篇文章的打開頻次;
2、閱讀量;
3、點贊數(shù)、收藏數(shù);
4、分享轉(zhuǎn)發(fā)的數(shù);
5、評論數(shù);
6、停留的時長。
顯然，這在目前的自媒體人來看，還難以做到。如果不能抓住細分群體，筆者認為，再多的閱讀量，也只是虛無價值下的花瓶。
無效果轉(zhuǎn)化，公眾號還有什么價值?
轉(zhuǎn)化率意味著變現(xiàn)力。如果你只是把公眾號當(dāng)作一種樂趣，用“情懷”就足以撐起理想的話，就不要在意什么商業(yè)價值。遺憾的是，這樣的“情懷”目前太少。對于自媒體人而言，大部分的公眾號最后還是要走上商業(yè)化道路的。筆者比較欣賞歐洲最大的傳媒集團阿克塞爾·斯普林格的CEO 馬塞亞斯·多夫納說的一段話。
“如果數(shù)字新聞業(yè)不能發(fā)展出一種真正的、贏利的商業(yè)模式，不能對其它的產(chǎn)業(yè)作出實質(zhì)貢獻，其本身只是一種回報很低的生意，甚至更糟，它還是某種補貼的接受者，那么，新聞業(yè)就沒有前途。沒有人會去做這種勞而無功的事情?！?/p>
這話套在公眾號上一樣使用，如果10萬+的文章無法帶來真正的價值，或一篇非常有價值的論文，無人問津，勢必會有很多人放棄。同傳統(tǒng)媒體時代不同的是，今天的自媒體活下去比活得好更重要?；钕氯ゲ皇且晃兜赝讌f(xié)，沒有原則和立場。如果你對自己有足夠的信心，對粉絲有很強的信任感。那么不妨玩玩眾籌制和會員制，這比整天寫軟文、發(fā)軟文、跑會場要好很多。
昨天，筆者在朋友圈問了個問題：自媒體的微信公眾號的價值在哪?結(jié)果收到不少回復(fù)，有說社群價值，有說精準(zhǔn)營銷，有說營銷推廣，還有的說影響力變現(xiàn)。我想或許都對，或許都不對。作為自媒體本身而言，我的看法是，寫的意義大于傳播的意義。
（地方聯(lián)）
