百家爭(zhēng)鳴丨 少和李光斗學(xué)理論，多和史玉柱學(xué)營銷》》》上海禮儀公司《《《
近日有閑，重讀了一本書，是史玉柱的《史玉柱自述：我的營銷心得》，至上市以來，這本書就受到了熱捧，當(dāng)然，也有批判之音，有爭(zhēng)議未必不是好事，有思考也是理所當(dāng)然。我倒感覺這本書倒很有特點(diǎn)，在章節(jié)上是由編輯整理而成，文的一大特點(diǎn)就是大白話，平實(shí)得如一杯白開水，按咨詢行業(yè)官方的說法，應(yīng)是屬于巷里俚語，里面的不少言語應(yīng)當(dāng)是史玉柱的原話，用大白話講營銷在國內(nèi)還不多有，在國人著的營銷咨詢類書籍中，還有一人的言語很有特點(diǎn)，就是葉茂中，這廝的文筆頗佳，慣用紀(jì)實(shí)手法，勾勒描寫案例過程獨(dú)有一幟，讀起來是跌宕起伏，令人神往，我個(gè)人認(rèn)為是實(shí)為珍貴。
史玉柱在《史玉柱自述：我的營銷心得》書中總結(jié)和剖析了一些個(gè)人心得，雖然從時(shí)代角度看來，有一些策略是有些過時(shí)，但是，我卻不這么理解，所謂外人看熱鬧，內(nèi)行看門道。書讀百遍，其義自見，神和意是讀書人應(yīng)得的的三味。
當(dāng)然，我也拜讀了國內(nèi)很多咨詢前輩的專著，有的出了一本又一本，除了少數(shù)人之外，一些大才們的書籍很有知識(shí)感，引用了很多全球性的案例，大量的工具矩陣，表格公式，有些還挾雜有很多的外文，老實(shí)話，我看不懂。無獨(dú)有偶，前日我讀到了品牌專家李光斗先生的一篇雜話：《別和史玉柱學(xué)營銷》，文中提出了一個(gè)觀點(diǎn)：別和史玉柱學(xué)營銷，認(rèn)為史玉柱多年前摸著石頭趟出來的營銷門道是否能引領(lǐng)今天的我們繼續(xù)創(chuàng)造營銷傳奇，值得反思。
很顯然這是草根階層與學(xué)院派的的區(qū)別。當(dāng)前的市場(chǎng)是需要史玉柱多一些還是李光斗多一些？史玉柱是一個(gè)典型的草根，李光斗可是商學(xué)院的典型代表，一個(gè)是在逆境中的瘋狂生長(zhǎng)，一切以我要活著為目的，另一個(gè)是遵循品牌系統(tǒng)，高屋建瓴，儼然章法有序。那么，在商言商，我們從業(yè)者又該如何判斷呢？我的觀點(diǎn)很鮮明，正如本文標(biāo)題一樣：少和李光斗學(xué)理論，多和史玉柱學(xué)營銷。在當(dāng)前，我認(rèn)為草根文化更接地氣，當(dāng)前的中國，多一點(diǎn)血性不好嗎？實(shí)干比理論更重要。
營銷體系是一個(gè)發(fā)展的過程，即使是經(jīng)歷30年市場(chǎng)化進(jìn)程的今天，我們的很多企業(yè)還處于發(fā)展的初級(jí)階段，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，活不過去3年5載的企業(yè)是比比皆是。即使一些自認(rèn)為活得很好的企業(yè)也是不知道為什么而活著，因?yàn)檫@些企業(yè)是因?yàn)閴艛嗔四撤N資源而暴富，有的企業(yè)是跟風(fēng)而投，多元化投資，只有短期利益而沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略。有的企業(yè)只是完成了某一階段的財(cái)富積累，在待電池耗盡而已。正因?yàn)槭袌?chǎng)區(qū)域的差異化，亂拳打死老師傅，一戰(zhàn)成名的營銷案例不是沒有可能。當(dāng)然，我不是否認(rèn)專業(yè)咨詢服務(wù)的重要性，套用一句話說，中學(xué)為主，西學(xué)為輔。具有實(shí)戰(zhàn)精神的營銷策略永不過時(shí)！從群眾中來，到群眾中去，這是咨詢服務(wù)和營銷大師們誰都繞不過去的基本法則。
看到很多大企業(yè)都請(qǐng)咨詢顧問公司做診斷和戰(zhàn)略梳理，如樂百氏請(qǐng)了麥肯錫，紅桃K請(qǐng)了羅蘭，據(jù)說娃哈哈從不請(qǐng)第三方的咨詢公司，因?yàn)樽趹c后認(rèn)為：我一年有200天都在市場(chǎng)上，有誰會(huì)比我更了解娃哈哈？查鋼在這里不是說咨詢公司不重要，知行策劃顧問機(jī)構(gòu)也是一家很不錯(cuò)的本土化咨詢。任何企業(yè)發(fā)展到一定階段，都需要專業(yè)的咨詢公司來把脈，國外財(cái)團(tuán)的三大外腦財(cái)務(wù)顧問法律顧問公關(guān)顧問同樣重要。
只是現(xiàn)在國內(nèi)的咨詢行業(yè)有一些混亂的，其中魚龍混雜不泛有一些偽專家，理論是越來越高，光環(huán)是越來越大，這樣很不好，咨詢案例中經(jīng)常涉及到一些品牌、體系、傳播、戰(zhàn)略，詮釋的ppT是越做越漂亮，咨詢工具像工程圖一樣復(fù)雜，理論水平是越來越高，對(duì)未來市場(chǎng)的預(yù)測(cè)是越來越高調(diào)，學(xué)院派的氣息越來越濃，大師們一個(gè)個(gè)都是某理論的創(chuàng)始人，某領(lǐng)域的專家，有的還是客座教授。從咨詢的角度說，這不過是一種公關(guān)傳播的手段。
咨詢服務(wù)行業(yè)是為企業(yè)服務(wù)的，理論再好，不能給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益也是一張廢紙，沒有當(dāng)過士兵的將軍稱不上身經(jīng)百戰(zhàn)。不要說別人的廣告惡俗，不要談拿來主義有什么不好，豬圈上刷廣告又不違法。誰規(guī)定品牌的代言人不能用卡通？誰規(guī)定創(chuàng)新就必須像陽春白雪？誰又能保證采用高大上的品牌策略產(chǎn)品就能一直紅下去？，功利也好，市場(chǎng)規(guī)范也好，黑貓白貓抓到老鼠就是好貓的理論永遠(yuǎn)不會(huì)過去，法律永遠(yuǎn)在不斷完善，因?yàn)樯鐣?huì)的問題總是不斷出現(xiàn)。諾基亞曾經(jīng)橫掃全球，不也沉沙折戟？因?yàn)?，市?chǎng)是公平的，這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)。
當(dāng)下的市場(chǎng)，國內(nèi)很多中小企業(yè)的成長(zhǎng)還沒有脫貧，企業(yè)的成功首先是要取決于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人本身，咨詢服務(wù)只能是作為輔助工具為企業(yè)錦上添花，起到關(guān)鍵的催化作用，幫助企業(yè)梳理各種體系脈絡(luò)。優(yōu)秀的咨詢案例是在企業(yè)診斷的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)給予正確的點(diǎn)金。
做好自己，回歸本心 。我認(rèn)為史玉柱式的營銷在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，還必將是很多企業(yè)學(xué)習(xí)的心得。一輛在山區(qū)行駛的汽車，即使是寶馬，速度也比不上一輛拖拉機(jī)。
