今麥郎飲品命運(yùn)存懸念，可口可樂有意接盤》》》活動策劃公司《《《
兩年前就發(fā)布公告擬出售旗下兩家附屬公司所持有今麥郎飲品股份有限公司（以下簡稱今麥郎飲品）股權(quán)的統(tǒng)一企業(yè)，至今仍沒有將這些股權(quán)售出。2015年1月5日，記者從知情人士處獨(dú)家獲悉，2013年三四月份今麥郎飲品與可口可樂洽談股權(quán)合作事宜，雙方簽訂合作協(xié)議，可口可樂收購今麥郎飲品公司51%股權(quán)，目前雙方就利潤如何分配尚未達(dá)成最后協(xié)議。就此事記者致電今麥郎飲品公司和可口可樂公司相關(guān)負(fù)責(zé)人，雙方均稱無法證實(shí)此消息。
營銷專家肖竹青認(rèn)為，未來對于邊緣化企業(yè)的并購將會越來越多。值得注意的是，今麥郎飲品近兩年的業(yè)績持續(xù)下滑，經(jīng)銷商的利潤也不斷下降，有經(jīng)銷商正準(zhǔn)備放棄代理今麥郎飲品。與此同時，由于今麥郎飲品的產(chǎn)品定位一直是市場的跟隨者，同質(zhì)化嚴(yán)重使得產(chǎn)品在激烈的市場競爭中份額不斷減少，而市場管理混亂同樣成為阻礙其發(fā)展的問題所在。
業(yè)績不佳令統(tǒng)一盟生退意
對于可口可樂想收購今麥郎飲品的原因，肖竹青表示，可口可樂在中國有個業(yè)務(wù)發(fā)展部一直在談各種并購，當(dāng)時他在海南椰島工作時可口可樂就去談過合作。此外談并購的企業(yè)還包括椰樹椰汁、六個核桃、惠爾康等，目的就是通過提升中國市場業(yè)績來促進(jìn)美國上市公司股票上漲。他認(rèn)為，可口可樂的并購會有協(xié)同效應(yīng)，借助成熟的渠道資源銷售更多的產(chǎn)品，未來能否成功，主要看雙方的價格談判以及價值的認(rèn)同。
公開資料顯示，今麥郎飲品股份有限公司成立于2006年2月19日，注冊資本為６億元，華龍與統(tǒng)一分別出資３億元，雙方在今麥郎飲品上的總投資將達(dá)到18億元，旗下主要產(chǎn)品有礦物質(zhì)水、茶飲料、冰糖雪梨、果汁、酸梅湯等系列飲品。
一段看似長久的緣分卻在6年后發(fā)生了變化，統(tǒng)一在2012年12月曾發(fā)布公告稱，正與多名潛在買家進(jìn)行磋商，擬出售統(tǒng)一旗下兩家附屬公司所持有的今麥郎飲品股份有限公司共計(jì)47.83%股權(quán)。
然而令人意想不到的是，時間過去兩年了，仍未等來統(tǒng)一出售上述股權(quán)成功的公告。統(tǒng)一集團(tuán)新聞發(fā)言人楊壽正在回復(fù)記者短信采訪時稱，目前仍未退出，如果有具體進(jìn)展，會依香港聯(lián)交所規(guī)定公告。
對于統(tǒng)一退出的原因，楊壽正表示，統(tǒng)一出售所持有今麥郎飲品股權(quán)事宜是基于股東最大利益，活化公司資產(chǎn)使用效益，也得到了合作伙伴的理解與支持。而業(yè)界普遍認(rèn)為業(yè)績不佳是導(dǎo)致統(tǒng)一擬出售股權(quán)的原因。
北京志起未來營銷咨詢集團(tuán)董事長李志起認(rèn)為，今麥郎飲品一直做的不溫不火，目前的市場業(yè)績與原來的目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)。原來今麥郎飲品和統(tǒng)一的意圖是想讓今麥郎飲品做成一個百億元級企業(yè)，殺進(jìn)行業(yè)前幾強(qiáng)，但現(xiàn)在一年的銷售也就十幾億元。
此外，統(tǒng)一的戰(zhàn)略也發(fā)生了調(diào)整，原來統(tǒng)一合資、參股的意圖是通過合資公司使市場份額得到提升，但今麥郎飲品業(yè)績下滑使得統(tǒng)一的計(jì)劃落空，而統(tǒng)一也想將優(yōu)勢資源集中在自己旗下，鞏固陣地與競爭對手康師傅抗衡。
利潤下降引經(jīng)銷商不滿
肖竹青表示，今麥郎飲品的銷售額雖然在十幾個億，但利潤卻不高，原因是近兩年的渠道成本和運(yùn)營成本都在上漲，導(dǎo)致今麥郎飲品處在一個比較尷尬的境地。
1月5日，一位不愿意透露姓名的今麥郎飲品一級經(jīng)銷商在接受記者采訪時表示，前幾年今麥郎飲品的銷售額增長還比較快，但從2013年市場開始出現(xiàn)萎縮。
上述經(jīng)銷商告訴記者，在2014年12月15日的水頭會（即訂貨會）上，今麥郎飲品公司根據(jù)經(jīng)銷商所轄范圍人口給經(jīng)銷商訂2015年的任務(wù)，經(jīng)銷商在1~3月份要給企業(yè)預(yù)付任務(wù)量的40%~50%的貨款。這部分資金少說也有一兩百萬，但實(shí)際毛利只有十幾個點(diǎn)，甚至有的產(chǎn)品利潤更低。
2015年今麥郎飲品廠家的水給到一級經(jīng)銷商的出廠價為10元/箱（24瓶裝），加上0.2元的裝卸費(fèi)，一級經(jīng)銷商的進(jìn)貨價約合每箱10.2元，由一級經(jīng)銷商給到二級經(jīng)銷商的價格為10.6元，二級給到零售終端的價格為11.8~12元/箱，一級商每箱的利潤為0.4元。然而兩年前，一級商一箱水的利潤為0.8~0.9元，利潤下滑了一半。今麥郎飲品河北省某縣經(jīng)銷商說。
該經(jīng)銷商表示，今麥郎飲品銷量最好的就是瓶裝水和茶飲料，水的利潤大幅下滑的同時，茶飲料的利潤下滑也很嚴(yán)重。目前一箱茶的進(jìn)貨價格為22.2元，批發(fā)給二級商的價格為23元，二級商給終端零售的價格是24~24.5元，一級商的利潤為0.8元/箱。而原來茶飲料的進(jìn)貨價格為23.6元，給到二批商的價格是25元，一級商有1.4元的利潤，利潤下降近半，都賺不到錢就不想做了。
雖然廠家調(diào)低了出廠價，但經(jīng)銷商的利潤卻大幅下滑。該經(jīng)銷商認(rèn)為，主要原因與市場競爭激烈有很大的關(guān)系，定位1元水的今麥郎飲品并不占有優(yōu)勢，由于可口可樂在當(dāng)?shù)赝瞥龅谋洞黉N力度很大，很快搶占了一定的市場份額，而同樣定位1元水的康師傅以及很多雜牌水也使得今麥郎飲品水夾在中間，難有大的突破。此外，今麥郎飲品管理混亂也是導(dǎo)致利潤大幅下滑的主要原因。
定位跟風(fēng)者管理混亂拖后腿
今麥郎飲品經(jīng)銷商表示，就是這種定位讓今麥郎飲品很尷尬，有時給下面一些二批商或終端送貨，對方就會表示進(jìn)了某品牌的同類產(chǎn)品，在利潤也不高的情況下，根本不愿意再進(jìn)相似的品牌。以今麥郎飲品在當(dāng)?shù)劁N售比較好的茶飲料為例，由于市場已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)，消費(fèi)人群在減少，市場很難有增長。
然而在產(chǎn)品跟風(fēng)的背后，今麥郎飲品的管理也非?；靵y。據(jù)某縣經(jīng)銷商介紹，當(dāng)?shù)氐囊恍I(yè)務(wù)主管在市場管理時比較怠懈，暗示經(jīng)銷商可以躥貨，而一旦發(fā)生躥貨再對經(jīng)銷商進(jìn)行罰款，然后經(jīng)銷商去給營業(yè)所長送禮求情。此外，在經(jīng)銷商的返利結(jié)算也不及時，甚至有時經(jīng)銷商墊付的費(fèi)用都是一筆糊涂賬。
其實(shí)這些還不是讓經(jīng)銷商最煩惱的，據(jù)上述經(jīng)銷商介紹，最讓他們接受不了的是當(dāng)?shù)貭I業(yè)所的管理人員根本不幫助他們做通路精耕、下市場去開拓客戶，而是為了完成廠家的規(guī)定任務(wù)，到經(jīng)銷商的倉庫和就近的小零售店拍拍照片交差，人浮于事的管理在市場競爭如此激烈的情況下，很難站穩(wěn)腳跟。
據(jù)了解，統(tǒng)一基本沒有參與今麥郎飲品的經(jīng)營和管理，因此統(tǒng)一在其中并沒有太大的話語權(quán)。而目前做的比較成功的飲料企業(yè)可口可樂、百事可樂、康師傅等在管理上都比較規(guī)范，加上加多寶、王老吉等后起之秀的沖擊，市場競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化。
對于未來今麥郎飲品的發(fā)展，李志起認(rèn)為，飲料行業(yè)巨頭太多，目前基本處于壟斷的地位，今麥郎飲品沒有統(tǒng)一的支持，在一定的區(qū)域應(yīng)該還可以，但在全國市場布局肯定會失敗。目前一般企業(yè)，無論是從產(chǎn)品到渠道，再到物流，很難打破當(dāng)前這種格局，隨著渠道費(fèi)用、物流和人工成本的增加，飲料行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入薄利時代，對于新進(jìn)入的品牌和想殺進(jìn)來的黑馬來說已經(jīng)不是一個很好的時機(jī)。
肖竹青認(rèn)為，并購在未來的食品飲料行業(yè)會越來越多，強(qiáng)者越來越強(qiáng)，具備資本優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢的企業(yè)將去并購很多邊緣化的企業(yè)。像今麥郎飲品一樣很多邊緣化的企業(yè)銷售額不少但賺不到錢，而與強(qiáng)勢企業(yè)合作則這些問題有可能會迎刃而解。
