不愛看廣告？看Instagram和Snapchat如何打造讓人上癮的廣告》》》上海展會公司《《《
（Snapchat的發(fā)現(xiàn)和Our Stories頻道，右圖為Our Stories頻道的視頻畫面）
社交網(wǎng)絡(luò)比傳統(tǒng)網(wǎng)站更有趣，但它也存在著更大的隱私風(fēng)險。在經(jīng)歷過多件隱私事件之后，人們對社交網(wǎng)絡(luò)越來越警惕。
2011年誕生的Snapchat試圖打消人們對社交網(wǎng)絡(luò)泄漏隱私的恐懼。通過Snapchat，人們發(fā)送的信息和圖片會在對方接受后的1-10秒內(nèi)自動消失，所以文件不會因為儲存本地而外泄。
Snapchat這套“閱后即焚”的產(chǎn)品模式吸引了大量擔(dān)心隱私泄漏的用戶。2011年11月上線之后，它迅速流行開來。2012年5月，Snapchat用戶每天分享次數(shù)超過200萬，5個月后，這個數(shù)字增加到2000萬。今年5月，Snapchat宣布每日活躍用戶突破1億，其中每天都會分享圖片的用戶約占65%。
如此快速的發(fā)展下，Snapchat很快就開始嘗試商業(yè)盈利，廣告毫無懸念地成為它最終的選擇。Snapchat將自己的廣告模式概括為“3V”原則：
視頻（Video），它比文字、圖片更容易表達商品和品牌形式，對用戶也更具吸引力
縱向視頻（Vertical），Snapchat要求視頻廣告必須是縱向視頻，而不是傳統(tǒng)情況下需要翻轉(zhuǎn)手機觀看的橫向視頻。Snapchat內(nèi)部評估表示，縱向視頻的“競爭率”是橫向視頻的9倍多
更大的展示空間（View），Snapchat的視頻廣告在點開后會全屏顯示，它比常見的插入式視頻廣告更有吸引力
Snapchat去年8月推出“Our Stories”直播功能在今年也開始商業(yè)化。通過“Our Stories”，時尚品牌Burberry對外直播了2016春夏廣告的制作和拍攝過程，成為首個利用Snapchat制作和直播廣告的品牌。
除此之外，廣告商還利用Snapchat“閱后即焚”的特點來營造緊迫感，刺激用戶在短時間內(nèi)快速接觸廣告。預(yù)計推廣限時優(yōu)惠券和商品搶購都將成為Snapchat重要的廣告形式。
結(jié)語：用戶是社交廣告的最大競爭力
Business Insider在最新的分析文章將Facebook的推廣方法歸為三種：1、通過優(yōu)化低網(wǎng)速下的產(chǎn)品表現(xiàn)來覆蓋網(wǎng)絡(luò)欠發(fā)達的新興市場；2、通過開發(fā)靈活的廣告產(chǎn)品和本地方案來滿足不同廣告商的需求；3、通過投資發(fā)展非盈利項目Internet.org，促使更多欠發(fā)展地區(qū)能夠連上Facebook。
Instagram同樣使用這套方法發(fā)展廣告產(chǎn)品，它的全球化定位吸引到許多非國際化品牌來投放廣告。今年兩會期間，國內(nèi)新聞機構(gòu)CCTVNews就通過Instagram的廣告吸引到近20萬名新粉絲，品牌知名度提升4個點。它與Instagram合作的推廣方案非常值得嘗試：
預(yù)熱階段，通過海外明星和往期內(nèi)容回顧來吸引關(guān)注，聚集第一批粉絲
兩會期間，積極更新高關(guān)注話題，內(nèi)容涉及經(jīng)濟、霧霾等熱門領(lǐng)域，吸引更多人關(guān)注
整體推廣期間，通過話題標題引導(dǎo)用戶參與互動，另外對部分解讀進行重點推廣和引導(dǎo)，塑造品牌形象
和Facebook和Instagram相比，Snapchat的廣告形式還比較初級。不過眼下它正在多個領(lǐng)域進行廣告嘗試，除了備受重視的視頻直播，今年1月上線的發(fā)現(xiàn)頻道同樣是Snapchat重要的廣告形式之一。
然而Snapchat的產(chǎn)品模式讓它的廣告業(yè)務(wù)存在一項先天短板——Snapchat的最初目的是幫助人們規(guī)避隱私風(fēng)險，這讓它無法通過收集數(shù)據(jù)等破壞用戶隱私的行為來投放精準廣告。
精準廣告被譽為互聯(lián)網(wǎng)廣告的未來，它也是Facebook最擅長的廣告手段之一。過去幾年，F(xiàn)acebook積累了大量用戶數(shù)據(jù)，能夠根據(jù)用戶的年齡、性別、愛好、受教育程度等細分信息投放廣告。去年第三季度，F(xiàn)acebook推出了能夠提高廣告精度的廣告平臺Atlas；今年3月，它又收購擁有9年歷史的社交購物網(wǎng)站TheFind，進一步加強廣告投放精度——未來，這些技術(shù)都有可能在Instagram上出現(xiàn)。
不過Snapchat對Intagram的最大威脅在于它所擁有的年輕用戶，畢竟社交平臺以及廣告的價完全決定于平臺活躍度。未來誰的社交廣告會更勝一籌？就看誰更能吸引年輕用戶。
（企鵝智酷）
