文案的基本功是什么？》》》上海公關(guān)公司《《《
行業(yè)里有句話：文案是最簡單的工作，也是最不簡單的工作。別以為能把利益點說清楚很“簡單”，往往新手寫一些飄上天的文字，就是因為能把話說清楚都做不到。
如何賣東西？第二，懂得洞察消費者的需求。
必須建立在消費者需求的基礎(chǔ)上提煉產(chǎn)品利益點。土豬肉的那篇文案就是洞察到，消費者想買安全放心的好肉，但又嫌貴的這個需求點。
舉個現(xiàn)實生活中例子。前幾天去弄堂一家小店剪頭發(fā)，剪的過程中，門外經(jīng)過一位老大媽。老板見她有意要剪，夸自己剪發(fā)技術(shù)有多好。老太無動于衷，起身要走。老板見狀說，別人剪都20，我算你15。老太聽完停下了腳步，有些猶豫。老板娘又補了一句，進來剪完，包你年輕20歲。這老太聽完，馬上就進來了。
自行領(lǐng)悟，什么叫了解消費者需求吧。
能洞察出消費者需求，同時把要賣的東西說清楚，如果能做到這兩點，至少你的文案基本功還算扎實。別看這兩個詞很“行”，都是基本功。在此之前，別動不動談走心，談痛點行了不？
同樣為了方便大家的理解，舉一個實際案例。有個文案，要幫朋友寫一個DM單，關(guān)于介紹胎教中心（當?shù)氐谝患姨ソ讨行模?/p>
他DM單上的文字：
聽XX說胎教
寶寶的健康從子宮開始，媽媽的安寧從家庭開始，和諧的親子關(guān)系從科學的胎教開始。
跟XX學胎教
專業(yè)胎教，權(quán)威專業(yè)的胎教課程，互動體驗式親子胎教教學法，聆聽世界特色音樂。
XX胎教解決痛點：嘔吐、失眠、焦慮、煩躁、產(chǎn)前恐懼、情緒低落、抑郁……
媽媽的聲音是寶寶最喜歡的美聲，爸爸的撫觸是寶寶最依戀額律動。幫助孕媽媽，指導準爸爸從XX胎教中心開始。
他問我寫得走心不，先不談走心、好與不好的問題，這就是一篇典型的，沒有消費者需求洞察，把產(chǎn)品利益點說不清的文案。
首先，既然是當?shù)氐谝患姨ソ讨行?，就不存在競爭關(guān)系，傳播目的就很簡單，吸引大眾的關(guān)注和加入就可以。
目標人群就兩種：沒有胎教意識的媽媽，有胎教意識的媽媽。如何打動那些前者，讓她們覺得我很有必要做這件事。打消后者她們對于專業(yè)性、安全性等不放心因素的考慮。
如果你的DM，讓人讀完之后，沒有達到以上兩點目的，那這張DM單的意義何在，寫4個大字“開業(yè)大吉”不就得了。
現(xiàn)在我們來談談消費者的需求洞察，沒有胎教意識的媽媽可能她們覺得，我只要定期做孕檢，確保孩子的健康狀況就可以了。至于所謂的胎教，我平時在家給孩子唱唱歌，講講故事也可以自己解決。關(guān)于孕期焦慮、失眠、煩躁等不良情緒的產(chǎn)生都是正?，F(xiàn)象。而有胎教意識的媽媽可能對胎教中心專業(yè)性等方面不放心。針對這幾點，那么文案也就出來了。
1/ 你能讀懂寶寶在肚子里對你發(fā)出的每一個信號嗎？
第一段小文字主要闡述，媽媽讀懂寶寶胎動的小秘密，可以及時發(fā)現(xiàn)查找原因，幫助寶寶在肚子里更好的成長，干預一些危險事情的發(fā)生。一上來就給父母一個警醒。
2/ 人生的起跑線，在媽媽肚子里的時候就開始了。
第二段小文字主要闡述，孩子的一些興趣、才藝、愛好，在媽媽肚子里的時候就應該開始培養(yǎng)了。你不培養(yǎng)，別人培養(yǎng)你就輸了，中國媽媽特別怕孩子輸。這里就可以把師資力量、專業(yè)課程等硬實力拿出來說。
3/ 這里不僅是個“取經(jīng)”的平臺，更是個最能幫你舒緩壓力的好地方。
第三段小文字主要闡述：現(xiàn)在很多孕媽，不管是在上班的還是不上班的，都會面臨負面情緒的困擾，來這里單純的放放松也是個不錯的選擇。從這個角度切入，就顯得很人性化，這一段也可以說說地理環(huán)境等優(yōu)勢。
如果你想讓這張DM單更有形式感，可以做成“一封給孕媽媽的信”，在創(chuàng)意層面進一步發(fā)想。
從文案角度說，如果能把這三點講清楚，至少這篇文案能及格。
文案的基本功，往往是解決問題最簡單的方法。至少能保證你不錯。先學會寫對的文案，再學會寫好的文案，這也是為什么學武之人要先從扎馬步開始學起的道理。
（數(shù)英）
