身陷營銷大戰(zhàn)怎么解？不掐老大的老二不是好老二》》》公關(guān)公司《《《
其實(shí)做互聯(lián)網(wǎng)，從來只有老大和老二，老三基本上連撕逼的對象都找不到。當(dāng)然我這里的老三，并不一定指的蘇寧。但蘇寧好像并不這樣想，矛頭果不其然指向了京東。
而對于蘇寧此次的營銷，可以說系列海報(bào)做得相當(dāng)漂亮，熱點(diǎn)抓得剛剛好，這就是戰(zhàn)術(shù)層面的成功。再回頭仔細(xì)看完一套系列海報(bào)，我們可以發(fā)現(xiàn)所有海報(bào)的重點(diǎn)都放在打擊京東，但卻是空手打?？帐执虻囊馑际翘K寧并沒有給用戶一個(gè)選擇自己的理由，也許你會(huì)說海報(bào)下方有部分與京東進(jìn)行比價(jià)的商品，剛剛講第一個(gè)案例的時(shí)候我已經(jīng)說了，電商沒有人能夠與淘寶打價(jià)格戰(zhàn)，也就是說單單靠打擊京東來嘩眾取寵，似乎并不能成為一個(gè)吸引用戶產(chǎn)生消費(fèi)的正當(dāng)理由。
所以說這次營銷在戰(zhàn)略層面上是錯(cuò)誤的，只是戰(zhàn)術(shù)層面上的成功。至于結(jié)果，那就要等雙11結(jié)束了，不過我預(yù)計(jì)不會(huì)太好。
總結(jié)
最后總結(jié)：就目前這3個(gè)案例而言，基本可以總結(jié)出戰(zhàn)略的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于戰(zhàn)術(shù)的重要性。戰(zhàn)略錯(cuò)了，戰(zhàn)術(shù)再漂亮也沒用。就像此次蘇寧的營銷是很精彩，讓人看得過癮，但我并不會(huì)因?yàn)楹?bào)看得過癮就去蘇寧花錢消費(fèi)，我更關(guān)心的是你能給我?guī)硎裁?。至于蘇寧到底能為用戶帶來什么，那就是蘇寧該思考的問題了。
看到這里，可能有人會(huì)說了：你袁瀚一屌絲都能想到，人家蘇寧那么大的集團(tuán)，難道沒人能想到？至于蘇寧為何掐京東，我來說說我的推測：蘇寧這次營銷事件從資本層面上講，是極有可能是在挺“干爹”阿里的。大家都知道今年8月份，阿里投資約283億元入股蘇寧云商，成為其第二大股東，同時(shí)蘇寧也入股阿里，兩者形成了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。所以蘇寧掐京東就不難解釋了。由于京東向阿里開炮越來越兇猛，身為老大的阿里當(dāng)然要保持高姿態(tài)，不能回?fù)糁荒芑乇?，那么這時(shí)候“干兒子”蘇寧就派上用場了。這一點(diǎn)在剛剛說的海報(bào)下方“比價(jià)”也可以看出，蘇寧當(dāng)然知道與京東比價(jià)是毫無意義的，但卻能夠達(dá)到誘導(dǎo)用戶去淘寶“比價(jià)”的作用。以我認(rèn)為蘇寧此次營銷目的并不在為他自己導(dǎo)流，而是全心全意輔助“干爹”阿里打贏這場仗。
（品途網(wǎng)）
