雙十一的消費者行為》》》年會策劃公司《《《
告訴A組被試者，坎貝爾罐頭降價10%，結(jié)果平均每人購買了3.5罐。
然后，告訴B組被試者，坎貝爾罐頭降價10%，每人限購12罐，結(jié)果平均每人購買了7罐。
當(dāng)消費者感知某個機(jī)會是稀缺的時候，就會增加購買。
雙十一本身就是營造稀缺的節(jié)日（限時+限量的折扣搶購），大家聚集一天，也是在消費“稀缺感”。
這個時候，消費者會對任何稀缺的、稍縱即逝的信息更加敏感，如果能夠營造這種感覺，就會比平時更能瞬間抓住他們的注意力。
（李叫獸）
