又到年底了，可我不想?yún)⒓颖雀辶?！》》?a href="http://www.zqyvictor.com.cn/">年會策劃公司《《《
最近斷更拖更現(xiàn)象嚴(yán)重
因?yàn)閺V告狗們都明白
年底的比稿潮又來了乙方做的不好的
客戶想：可他媽要到期了，趕緊比稿我要換人乙方做的好的
客戶想：啪啪了這么久，就像左手摸右手，換個新鮮的唄，比稿走起來
可是我
一條10多年的廣告比稿純血犬種
一個參加了不下500場比稿的提案BB大戶
真的不想?yún)⒓颖雀辶?/p>
當(dāng)年，我做廣告時(shí)平均兩周一個項(xiàng)目比稿，而且很多是月費(fèi)客戶比稿，付幾家agency基礎(chǔ)月費(fèi)，有項(xiàng)目就拉來比一比，單獨(dú)付費(fèi)。結(jié)果是：幾家agency互相挖角，每次比稿都使出18般武藝，客戶經(jīng)常對哪個人不滿，那個人第二天就消失了。
后來，我做公關(guān)時(shí)每周一個比稿，全部項(xiàng)目制，沒有月費(fèi)，比贏了有錢，比輸了什么都沒。
現(xiàn)在，我做social了不想比稿，不是生意好不屑于參加比稿，而是我覺得比稿真的是廣告圈的畸形產(chǎn)物。
雖然很多同行都對比稿怨聲載道
可很少有人認(rèn)真剖析過為什么“比稿”不合理
怎么比稿就合理了？
先說說我的觀點(diǎn)吧，希望對大家有用
第一點(diǎn)，沒有比稿費(fèi)是不合理的。
開始我不知道比稿費(fèi)什么時(shí)候取消的，早年參加各種pitch都有參與費(fèi)，有多有少，少則2-3萬，多則6-8萬，而且還有預(yù)付的，因?yàn)槭樟隋X，大家都覺得一定要認(rèn)真對待，特別的盡心盡力。
可后來，莫名其妙的不給了，不給的壞處是：廣告公司認(rèn)為比稿是純消耗成本，會盡量的控制比稿投入，尤其是一些陌生的新標(biāo)。而甲方?jīng)]花錢，對待比稿的態(tài)度也不那么認(rèn)真。于是這兩年比稿亂相沒有更少而是更多了，都是免費(fèi)鬧的。
免費(fèi)還經(jīng)常導(dǎo)致乙方臨時(shí)棄標(biāo)，甚至還有中標(biāo)之后覺得做不下來?xiàng)墭?biāo)的，也會導(dǎo)致甲方開標(biāo)之后各種變數(shù)，一會兒改預(yù)算，一會兒改方向，取消項(xiàng)目也大有人在。
所以我認(rèn)為省這幾萬塊真的沒什么用，得不償失，免費(fèi)時(shí)代已經(jīng)過去了，付費(fèi)經(jīng)濟(jì)才是正道。
第二點(diǎn)，墊款比稿是加劇比稿不合理的毒藥
還有一種現(xiàn)象很奇怪，不少廣告公司喜歡墊錢做比稿，而且開銷越來越高，先不算公司的人力成本和時(shí)間成本，光是外付費(fèi)用都很多。而且是越不靠譜的比稿投入越大，跟風(fēng)投的性質(zhì)差不多?？赡苁窃谙耄喝f一中了呢。
記得有一次比稿，客戶對我炫耀說，“你看另一家光給我們做開場動畫都花了30多萬了。還恬不知恥的放給我看，意思是我也得出點(diǎn)血來比稿，我心想這他媽都什么歪理邪說。哦，對了，另一家也是4a。
結(jié)果是，客戶兩家都沒選，給了一個就做了個word文件標(biāo)書的公司，理由是：我們領(lǐng)導(dǎo)喜歡看文字的。
第三點(diǎn)，“比稿到底比什么”一直缺乏公認(rèn)的合理方法
我時(shí)常問自己，長期合作公司來參加比稿也就罷了，新公司參加比稿的應(yīng)該交什么樣的方案？
我連你們市場部的人叫什么都不知道，對你的產(chǎn)品沒怎么用過，對你的品牌的理解近似一個普通消費(fèi)者。
可憑著幾頁brief，在短短幾天或者幾周內(nèi)，廣告公司就可以洋洋灑灑寫出上百頁的方案，這他媽不是胡說八道是什么？
如同剛認(rèn)識一姑娘就開始談我們的孩子將來要上哪個學(xué)校啊，真的大丈夫？
這種完全沒有實(shí)際意義的ppT寫出來干嘛？自取其辱嗎？
第四點(diǎn)、比稿透明度在哪里？標(biāo)準(zhǔn)在哪里？
不說內(nèi)部關(guān)系，走后門，塞錢這些野路子，這些屬于天災(zāi)人禍，沒解藥的。
先說說奇葩比稿。
比如：找十幾家一起比稿。
這種一般都不靠譜，只要超過三家，基本上多有黑幕。
比如：有的場采購部聽，有的場市場部聽，有的場老板聽。
這種比較不公平，到底誰說了算。
比如：時(shí)間特別短的，一個星期就要全年度方案的。
這種不是騙稿套方案就是假比稿走形式，很常見。
比如：沒有預(yù)算的。
這種最可怕，變數(shù)太大，等于你隨便做，甲方隨便定，雙方都很不負(fù)責(zé)的比稿。
比如：尚未確定立項(xiàng)就比稿的。
這種也見過幾次，比差不多了說項(xiàng)目取消了，各種理由，大家一場空，甲方這么玩等于烽火戲諸侯，多來幾次基本上名聲就臭了。
再說說比稿的勝出標(biāo)準(zhǔn)，到最后憑什么選我不選他？標(biāo)準(zhǔn)是什么？
我見過集體打分決定的，舉手投票決定的，老板拍腦袋決定的，市場部決定的，采購部決定的。
就是沒見過廣告人決定的。
甲方大爺們！廣告公司才是最了解廣告公司的啊！
但是甲方很少問廣告公司：你們覺得怎么裁定才合理？
經(jīng)?？吹侥切┍蝗A麗方案忽悠了的，被外籍提案團(tuán)隊(duì)閃瞎眼的，被低報(bào)價(jià)騙了的。
事后簽了合同一開工就后悔的比比皆是。
第五點(diǎn)、該怎樣正確組織比稿
例子一：在廣州，參加廣交會的比稿。
1、首先就比一樣?xùn)|西：主視覺，brief非常單純。
2、其次評委分成三組，
一組是大學(xué)美術(shù)教授，
一組是黑馬大叔等廣告元老，
一組是廣交會的參與企業(yè)，
而作為真正的甲方：廣交會，并沒有決定權(quán)。
3、最后，還給了每家比稿費(fèi)。
雖然最后我輸了，但是那一次我覺得非常公平。
例子二：幾年前，在一家公關(guān)公司，參加西門子的一次比稿，對了，不是一次，是一串，非常科學(xué)。
第一輪是進(jìn)入供應(yīng)商名單的比稿
說的很明確，純實(shí)力展示，考核公司的綜合能力，從注冊資金到規(guī)模人數(shù)，從案例展示到執(zhí)行考題，綜合打分。只有獲得高分的供應(yīng)商才可以進(jìn)入供應(yīng)商名單，隨后，接下來的項(xiàng)目比稿，只針對進(jìn)入名單的供應(yīng)商。
第二輪是日常項(xiàng)目比稿
首先，給的時(shí)間絕對充足！比如年會這種都是提前7個月下brief?。ㄏ奶彀。?/p>
其次，Brief非常詳盡，在準(zhǔn)備期，還會不定期組織比稿單位參加各種培訓(xùn)會，更深入的了解品牌，了解項(xiàng)目。
最后，評分科學(xué)，創(chuàng)意占比并不多，更多的是結(jié)果導(dǎo)向，重點(diǎn)看你的執(zhí)行能力如何，而且會參考你上次項(xiàng)目的好評分?jǐn)?shù)。
我覺得這個模式很有優(yōu)勢，由于采購部很好的控制了agency的質(zhì)量，保證了每家的水平都差不多。
同時(shí)由于agency的數(shù)量較少，而全年項(xiàng)目有很多，類似僧少粥多模式，并會穿插安排不同的agency接不同的項(xiàng)目，也不會有人一直輸，因?yàn)榭偰茌喌教嫜a(bǔ)登場。
這樣既保證了每家都能掙到不少錢，又保證了掙錢最多的一定是最優(yōu)秀的那一家。
德國鬼子還是很厲害的，除了不給比稿費(fèi)之外，沒什么缺點(diǎn)了。（當(dāng)年很好，不知道現(xiàn)在如何了）
第六點(diǎn)、如何正確的參與比稿舉例子，只舉我自己的
a、參加新客戶比稿提交方案分成3個部分：
1、公司介紹，本部門介紹，成員介紹，反正就是各種介紹。
2、同類案例展示，我們之前做過什么同類型的客戶或者案例，有怎樣的心得經(jīng)驗(yàn)。
3、對本次比稿內(nèi)容的一些構(gòu)想，一般包括：大策略方向，創(chuàng)意觀點(diǎn)，一兩個例子參考。
就這些。
根本目的就是讓客戶知道這是一家怎樣的公司，怎樣的團(tuán)隊(duì)，什么背景，做成過什么，對本次項(xiàng)目的理解是個啥。
比稿現(xiàn)場，一般都會把接下來參與服務(wù)的人員都帶上，讓大家互相看看氣場符不符合，有沒有覺得看不順眼別扭的。
我覺得這樣比較好的是：
1、能力展示清楚了。
2、團(tuán)隊(duì)也互相對上眼兒了。
3、彼此還都不做無用功。
b、參加老客戶比稿……
什么？
老客戶比稿你還有臉去！
揮刀自宮吧！
今天臨時(shí)起意更新的原因是受了些刺激，作為一個70后，在10年前的廣告黃金時(shí)代得瑟過的一員。見了太多廣告人抱怨這個圈子的亂相，忍受不了高壓的工作，討厭這個圈子，最后慢慢離開這個圈子。而這種故事，象循環(huán)一樣，又在下一代廣告人身上發(fā)生了。
沒有正確的教育客戶，沒有堅(jiān)定的專業(yè)態(tài)度。沒有培養(yǎng)良好的合作模式，沒有營造正常的行業(yè)競爭氛圍。我們都不尊重自己，客戶為什么要尊重我們？
我
一個入坑沒打算跳出來的廣告人
能不能為這個行業(yè)的改變做一點(diǎn)什么
哪怕只是
一個轉(zhuǎn)瞬即逝的漣漪
羅永浩說的好啊
每個人，生來都會影響世界的，只是多少的問題
我想讓廣告圈變的好一點(diǎn)，哪怕一點(diǎn)點(diǎn)
因?yàn)檫@里有我的一輩子
希望你們也想
以上是我寫這一篇的初衷
預(yù)祝大家比稿順利！
懷挺！
（一條特立獨(dú)行的廣告）
