20條移動互聯(lián)網(wǎng)時代的互聯(lián)網(wǎng)營銷精髓》》》會務(wù)公司《《《
關(guān)于移動營銷
移動營銷的核心價值就是和消費者建立連接；和消費者建立連接的核心目的，是為了更有效的在個體層面了解消費者；更有效的了解消費者的目的，是為了給消費者提供個性化的內(nèi)容和服務(wù)。
“消費者”這個概念，是一個很“傳統(tǒng)企業(yè)”的概念?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)從來不說“消費者”，他們說的是“用戶”。消費者和用戶的區(qū)別，就在于是否能夠從個體層面上了解每個用戶的數(shù)據(jù)，是否能夠根據(jù)用戶數(shù)據(jù)來進行“運營”。
下一個階段，企業(yè)營銷競爭的全部核心會變成只有一個目的：和用戶建立連接的規(guī)模和質(zhì)量。很多企業(yè)的生意并不會被自己現(xiàn)在的同行搶走，而會被已經(jīng)和自己的消費者建立了更高頻和更深度的連接的“輕公司”搶走。
滴滴對出租車企業(yè)的顛覆只是一個開始，未來顛覆快餐市場的可能是餓了么這樣的公司，顛覆衛(wèi)生巾市場的可能是大姨媽這樣的公司，顛覆運動服裝和品類的公司可能是咕咚運動這樣的公司。
一個企業(yè)要建立起和消費者大規(guī)模、高質(zhì)量的連接，不僅僅是靠幾條文案、幾個H5戰(zhàn)役可以解決的。需要一整套的系統(tǒng)能力：軟件支撐的移動服務(wù)、適合移動環(huán)境的內(nèi)容生產(chǎn)能力、移動原生廣告的投放與優(yōu)化，最核心的是從用戶的數(shù)據(jù)出發(fā)進行驅(qū)動。
從以產(chǎn)品為中心、以渠道為中心，向以用戶為中心進行轉(zhuǎn)變。所有的互聯(lián)網(wǎng)公司最重要的資產(chǎn)就是用戶和數(shù)據(jù)，如果一家企業(yè)既不知道自己的用戶在哪，也沒有在日常運營中把用戶數(shù)據(jù)使用起來，這肯定是一家會被時代拋棄的企業(yè)。
以后的公司，最重要的能力，最有競爭力的能力就是盤活用戶，通過連接將用戶變成忠誠粉絲的能力，盤活用戶的能力越強，存活和獲得利潤的能力也就越強。不知道如何盤活用戶的公司，將會給懂得的公司打工。
舉個最簡單的例子，富士康就是在給蘋果公司打工。各類生產(chǎn)手機配件的公司就是在給小米打工。
很快，中國的傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)，將會成為懂消費者的互聯(lián)網(wǎng)公司的加工廠。大家和社長一起拭目以待吧。
關(guān)于創(chuàng)意
好的創(chuàng)意永遠值得尊重，但壓對一個big idea就像買中頭彩，不能被賦予過多期待。
面對千人千面的世界，不要All in用大的創(chuàng)意打動大面積的用戶，它的幾率很小，成本很高，風(fēng)險很大。
創(chuàng)意依然要大，但是要大得日常，范冰冰帶你游太空沒人理，范冰冰給你打電話就很好。
創(chuàng)意不再是圍繞要傳遞的信息，而是圍繞用戶看到以后能否激起一種情緒，讓他對你產(chǎn)品美感以及將創(chuàng)意分享出去的意愿，分享語比key message更重要，后者需要對，而前者必須非常好。
創(chuàng)意的外延更大了，產(chǎn)品、服務(wù)、售賣過程、甚至生產(chǎn)過程都是創(chuàng)意的一部分。
個性化的內(nèi)容才有意義，內(nèi)容需要圍繞用戶需求和場景展開。
新的生產(chǎn)創(chuàng)意的模式：以前是花很長時間想一個概念然后用好久，現(xiàn)在是想一個適合品牌的模式/公式，然后快速產(chǎn)出不同的具體內(nèi)容；數(shù)據(jù)驅(qū)動的創(chuàng)意。
創(chuàng)意的核心是體驗，體驗的核心是和產(chǎn)品對象深度交互后產(chǎn)生。創(chuàng)意的終局：用線上的情感體驗化，彌補線下產(chǎn)品的標準化。
關(guān)于原生廣告
移動廣告的未來在于原生廣告、原生廣告、原生廣告（重要的內(nèi)容說三遍）。
估計有些童鞋還不知道什么叫原生廣告，暫時先這么理解吧，各類新聞客戶端的信息流廣告，微博里的信息流廣告，就是原生廣告。其實這是最膚淺的理解，信息流廣告只是原生廣告的形式而已，但是限于篇幅，先不深入探討概念。
僅僅把移動廣告投放看成是banner廣告投放，無疑是在更小的屏幕上和更分散的消費者注意力和更憤怒的消費者體驗較勁。好吧，大量的公司還在這么做。
移動原生廣告投放的價值分為三個部分：品牌信息的曝光和轉(zhuǎn)化；社交傳播后的曝光和轉(zhuǎn)化；所有曝光和轉(zhuǎn)化之后沉淀下來的粉絲數(shù)據(jù)價值。99%的移動廣告主只關(guān)注和實現(xiàn)了第一部分的價值，對第二、第三部分的價值視如無睹，恰如一句成語：買櫝還珠。
社長經(jīng)常關(guān)注各類新聞客戶端上投放的所謂原生廣告，很遺憾，真如上段所說，99%的廣告都是傳統(tǒng)廣告，還停留在廣而告之的階段，別說讓人有分享的欲望，就是連看它的欲望都沒有。
現(xiàn)在是廣告社交化年代，嘛意思，就是投放的廣告要具備社交屬性，再直白點，投放的廣告要讓用戶愿意去分享。以后的“廣告”就不能再是干巴巴的信息告知了，而要變成有趣味的互動活動，你的潛在用戶看到后很樂意參與，在參與的過程中，讓用戶對你的品牌產(chǎn)生好感，然后還快樂的轉(zhuǎn)發(fā)到社交渠道中。這才是廣告投放的最高境界。
移動原生廣告的內(nèi)容活動化，讓10%以上的真實點擊率成為現(xiàn)實，具備優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意和精準定向的移動原生廣告，用戶的互動分享率高達10%以上。
而每次真實的社交化分享，讓廣告又獲得幾十倍以上額外曝光，以及接近10%的社交點擊率和進一步的分享率。
微博和微信的社交原生廣告已經(jīng)充分證明，社交平臺廣告化的時代已經(jīng)到來。下一個時代是是移動廣告的社交化。如果你對這兩個概念都很陌生，說明你對移動營銷的變化趨勢的理解已經(jīng)有落后很遠了。
（內(nèi)參茶社）
