投廣告不被坑的4種方法》》》上海會務(wù)公司《《《
你就是這么當冤大頭的。
例子舉完了，咱們再聊那到底應(yīng)該怎么做才能獲得對業(yè)務(wù)有幫助、能真正帶來轉(zhuǎn)化的“有效流量”呢？以下4點建議，請邊看，邊自行檢查是否已經(jīng)按照正確的方式在做事情：
1.市場工作需要自己做，盡量不外包 市場宣傳最好自己做，因為市場宣傳是一個長期的過程，很多時候，不是找個外包，幾個月時間就能獲得顯著增長的。有些人急功近利，希望馬上能看到效果，總有一個怪邏輯在腦袋里，就是認為：花了錢就能得到好效果。
針對大多數(shù)中小企業(yè)來說，實際情況是無論是你的產(chǎn)品、還是你的宣傳，都要隨著用戶需求的變化隨時去調(diào)整，你必須知道你的用戶是誰，你的產(chǎn)品幫助這些目標用戶解決了什么問題，然后再去制作相關(guān)的營銷內(nèi)容，還要找到適合的投放渠道，還要科學的去評估效果，你至少得知道花出去的宣傳費用，到底是帶來盈利還是看不見的虧損吧。
總而言之，好的宣傳效果，是建立在對用戶的不斷了解，產(chǎn)品不斷的調(diào)整，市場不斷的測試才能達到這個好的效果的，企業(yè)自己是最了解自己產(chǎn)品的人，務(wù)必在產(chǎn)品初級階段，自己做市場工作。那么什么時候可以用外包？當你已經(jīng)清楚地知道用戶是誰、應(yīng)該以什么調(diào)性去制作產(chǎn)品、營銷內(nèi)容的時候，你需要放大營銷效果的時候，你可以去外包當你的大喇叭。
但如果你的手下沒有能勝任市場工作的人怎么辦？
用五千塊錢招聘進來一個零基礎(chǔ)的小白，然后用兩千塊錢讓這個小白變成一名價值一萬元的市場營銷人才——這才是聰明的好老板。
2.做用戶調(diào)查超重要 做營銷就像打仗，最后兩軍交戰(zhàn)的那一刻，勝負早已分出來了。一個好的營銷效果，不是因為天外飛仙一樣的靈感突然降臨，而是建立在“了解用戶需求”的基礎(chǔ)上。
憋在會議室里面煙霧繚繞，打了雞血一樣腦暴到凌晨3點，實際上并沒有什么卵用。也不要迷信什么所謂大數(shù)據(jù)，從網(wǎng)站截圖下來的趨勢報告對你的具體業(yè)務(wù)來說，什么都不意味著。
什么方法有用？和你的客戶聊天，他們會給你最有效的信息。再重申一次“用戶”和“客戶”的區(qū)別：客戶是已經(jīng)購買了你的產(chǎn)品、或經(jīng)常分享、使用你的產(chǎn)品的人，而用戶僅僅是路人甲。所以我們調(diào)查的對象，一定是客戶。他們給你提供的信息是最有價值的。
舉例，你的產(chǎn)品是一個針對45-50歲大姐的醫(yī)療產(chǎn)品，那么方法很簡單，你去跟100個這個年齡的大姐去聊天，聊2個禮拜之后你就會吐了，然后你就能寫出超過99%的針對這個年齡段人群需求的文案，就這么簡單。
3.數(shù)據(jù)思維要貫穿始終 數(shù)據(jù)思維強調(diào)過很多次了，這個世界沒有一蹴而成的事情，不論是產(chǎn)品、還是市場宣傳、用戶運營都是一樣的，需要不斷地打磨才能變得更好。問題來了，你做任何一個調(diào)整的依據(jù)是什么？不可能像無頭蒼蠅一樣亂撞，也不可能自嗨的用個人經(jīng)驗去代替所有的用戶。這時候數(shù)據(jù)是最客觀最公正的幫手。
舉一個例子?，F(xiàn)在你分別在新浪和sohu投放了廣告。在新浪你花了2萬塊錢帶來了5000次訪問，在sohu你也花了2萬塊錢，但是帶來了10000次訪問，哪個效果好？
答案是根本沒法回答。因為你不知道這些訪問的用戶，是來到你的網(wǎng)站1秒鐘就跳走了，或者這些訪問到底有多少人轉(zhuǎn)化成了你的付費用戶。這些問題數(shù)據(jù)通通都會告訴你答案，馬上去建立自己的數(shù)據(jù)監(jiān)測系統(tǒng)吧。
4.花小錢辦大事 再說回花錢的事情。做市場宣傳有2個點需要花錢。第一個花錢的點，是為了測試宣傳模型。第二個花錢的點，是在你驗證靠譜的宣傳方式之后去擴大宣傳。
所以萬萬不要急于求成，不要盲目的把資金浪費掉。當驗證了靠譜的宣傳方式后，不僅要花錢，而且要花大錢，辦大事。
重中之重就是測試宣傳模型，這是核心工作。驗證一種宣傳方法可行，這個方法是一個完整的鏈條，包括用什么調(diào)性的內(nèi)容，包括選擇什么媒體，更細節(jié)還包括接收陌生流量的著陸頁的展現(xiàn)，用戶引導(dǎo)是否足夠做到位，最終是否達到你希望的轉(zhuǎn)化結(jié)果。在這里我花錢，是為了測試整個鏈條中哪個環(huán)節(jié)出了問題，馬上著手去修改。然后我把改過的宣傳方案，再扔到市場上面去再回收數(shù)據(jù)。有問題繼續(xù)調(diào)整，如果掙的錢比花的錢多，那么說明模式?jīng)]問題。
（踏浪100）
