原生廣告的新玩法》》》活動策劃《《《
一
近日一篇題為《什么？梅長蘇沒死？》的文章刷了朋友圈。
這篇文章費盡心思地分析，梅長蘇為什么沒有死。羅列了很多《瑯琊榜》劇中的蛛絲馬跡。
但這篇文章其實一處樓盤的廣告，在文章最后，作者說梅長蘇沒死，那去哪里隱居了呢？原來是這里：某某某樓盤，售價僅多少多少萬！
我轉發(fā)了這篇文章，并寫道：服了！
我一個朋友跑來和我理論，說這事有啥好服的。一通鋪墊，之后來條廣告，這種文章又不是第一篇。
她說得很對，真心不是第一篇。
但我總懷疑她沒看完而是直接拉到了最后看到了廣告。因為這篇文章實在太長了。
作為最后廣告的前面的鋪墊，我服的是這里：這個某樓盤公號在此文上用了6300余字。
小編也真是夠拼的。
二
一兩年前，互聯(lián)網(wǎng)上經(jīng)常出現(xiàn)一些段子。
這類段子，無一例外，都是濃墨重彩大費周章地寫了一個至少體量蠻長的故事。
最后，話鋒一轉，變成推薦某個中學。
這些極大的可能是并沒有什么商業(yè)目的的純段子——很少有中學會做營銷，即便一些要做的，也不會采用這種方式。
但這個模式是有意思的：鋪墊其實和廣告本身，關系并不是很大。在硬生生地轉入到廣告的時候，受眾反而因為巨大的落差，產(chǎn)生一種沒來由的好笑感，而并不是厭惡。
這類段子，一直到今天，還間或可以在互聯(lián)網(wǎng)上看到。
三
一些公號加入到這種玩法中。
很早的時候，浙江一個雜志的媒體人決定做這類事，他還拉了幾個人，做了一個名為“文案搖滾幫”的號。
這個號每篇都是所謂的“軟文”，想盡辦法編故事，然后絞盡腦汁去植入甲方。
我后來和這位哥們說：別這么搞。你與其遮遮掩掩地寫軟文，不如挑明了這里就是廣告。
落差感一旦形成，受眾不見得會鄙視你所謂的節(jié)操。
在我興之所致做的“頭像自廣告聯(lián)盟”惡搞中，我還和文案搖滾幫合作了一把。
文案搖滾幫后來走上了腦洞模式：文案本身很離奇很有趣，但在植入之時，并不躲躲閃閃了。
另外一個大大有名的公號是“顧爺”。這個公號擅長用圖片說事。
顧爺也是煞有介事一本正經(jīng)進行知識搬運之余，尾巴上忽然來了一個廣告。
至于“六神磊磊讀金庸”，更是讓無數(shù)人膜拜——前文提到和我理論的那位朋友，就是六神的鐵粉。
本來讀讀金庸，這事按照商業(yè)套路的話來說，叫離錢遠。
但六神磊磊也采用腦洞大開地方式，一本正經(jīng)寫完一篇文章之后（他倒還真不算知識搬運），尾巴上廣告橫空出世。
在聊金庸之后，他加入了一個游戲廣告。不過，金庸武俠，感覺上和游戲還有些關聯(lián)。
但，六神磊磊還擅長寫唐詩話題之類的東西。這事離錢就更遠了。
最新的那篇講唐詩里的植物，文后那個廣告，與主文之聯(lián)系，真是讓人嘆為觀止。
四
我認識澎湃的一個哥們，還和他有在長白山腳下一起吃餃子的交情。
以前我真不知道他是腦洞如此之大之人。
他擅長用畫畫的方式來表達一個字：他命名為“變態(tài)字”，最近他離職一門心思地擺弄他的公號“王左中右”。
本來這個號是有些游走在時政邊緣的，我關注之余，也的確不知道他打算怎么養(yǎng)活自己。
昨天他忽然發(fā)出一篇圖文，十幾張圖（與顧爺不同，這些圖都他自己畫的，里面的書法，也是他自己寫的），最后是一個車企廣告。
你能想象讀吳承恩的西游記和車企廣告的關系么？
“王左中右”告訴你：能。
你忍俊不住之余，也只能拜服王左中右的腦洞了。
這篇文章傳播量很不錯。大概是22日上午發(fā)出，當夜22點我看了看，輕舟已過十萬加。
五
現(xiàn)在，我們來討論討論腦洞模式。
我并不認為這是一種新型軟文。軟文的關鍵點是：掩蓋其實是收了錢來鼓吹某企業(yè)的事實。
但這種模式，是個人都知道作者拿了企業(yè)的錢。
所以，這還是廣告模式。
但和過去的廣告所不同的是：內(nèi)容和廣告依然有著緊密的聯(lián)系，前者是后者的必要鋪墊。如果公號運營者只是干巴巴地推出最后這個尾巴廣告，難以想象會形成巨大的傳播量。
但這個內(nèi)容和廣告之間的聯(lián)系，其實又不是那么緊密。比如唐詩植物與某旅游景點，吳承恩筆下孫悟空與某汽車廠商。一般人很難把這些關聯(lián)起來。
故而，當“石榴婆報告”的運營者跑來和我說，石榴婆也搞這個，我告訴他（嗯，他，我沒寫錯），這種腦洞模式，和石榴婆大談時尚然后做珠寶報告，是不太一樣的。
腦洞模式需要兩個創(chuàng)意。
第一個創(chuàng)意，內(nèi)容，也就是廣告的鋪墊，要足夠好玩。無論你用文字，還是用圖片，這個內(nèi)容本身就是很能吸引注意力的。
第二個創(chuàng)意，也就是腦洞，需要跟隨的廣告和內(nèi)容之間的關聯(lián)。無論你用什么方法，必須找出關聯(lián)。不然，就是很傳統(tǒng)的貼個硬廣了事。
這給很多有創(chuàng)意的內(nèi)容制造者帶來了福音，因為制造內(nèi)容他們是行家里手，發(fā)揚腦洞他們也很有本事。
我真的見過幾個資深媒體人，在微信群聊天中，信手拈來就能做出很漂亮的標題。
六
這種類原生廣告（畢竟原生廣告通篇都是廣告）的腦洞模式，有沒有巨大的前景？
沒有。
但這不重要。
被某媒體封為著名自媒體投資愛好者的熊三木，曾經(jīng)把天下生意歸為兩種：開飯店的，和不開飯店的。
所謂開飯店的，就是一個小生意，足以讓創(chuàng)業(yè)者小康。不開飯店的，那都是奔著一個大大的江山去的。比如新榜，就是“不開飯店的”。
像“文案搖滾幫”、“顧爺”、“六神磊磊”、“王左中右”，都是開飯店模式。
腦洞廣告，使得這些開飯店模式的自媒體，也可能活得不錯，而且收錢也很體面很理直氣壯。
過去所謂離錢遠的項目，瞬間就可以離錢近。
只要你內(nèi)容足夠好玩，腦洞足夠有趣。
受眾并不反感，甚至有一種拜服的感覺。
這你都想的出來！
冊那！
(IIIIIIIIIIt Talks)
