總之，你需要不斷問自己：如果我要給用戶提高一個理想，什么阻攔了這個理想?
結(jié)語
為創(chuàng)新產(chǎn)品寫文案，絕大部分人的第一反應是：描述高大上的功能，讓人關(guān)注該產(chǎn)品。
而真正應該做的是：先通過文案，讓用戶關(guān)注他們自己，看到自己有一個“沒有完成的目標”，而不是先關(guān)注你的產(chǎn)品。
如何讓用戶感覺到一個“沒有被實現(xiàn)的目標”呢?如何喚起需求?
任何的需求都來自于理想和現(xiàn)實的差距，所以要不嘗試“降低現(xiàn)實狀態(tài)，讓他們意識到一個問題”，要不選擇“提高理想狀態(tài)，讓他們意識到一個機會”。
這樣，才可以讓用戶掙脫那種“頑固不化”、“不想改變”的狀態(tài)，變得“想要尋求新方案”，變得“可能聽聽你怎么說”，進入“解凍狀態(tài)”。
總之，欲要賣新產(chǎn)品，先解凍。
（李叫獸）
