2015年移動(dòng)營銷市場的6點(diǎn)思考》》》上海禮儀公司《《《
1、關(guān)于中國數(shù)字廣告市場整體發(fā)展。大家都覺得移動(dòng)在爆發(fā)，eMarketer各種數(shù)據(jù)顯示移動(dòng)在整個(gè)數(shù)字營銷中占比47.6%。但，在我與業(yè)內(nèi)的業(yè)務(wù)溝通中，移動(dòng)的規(guī)模就在15%-30%。具體點(diǎn)，狹義的移動(dòng)(純基于移動(dòng))占10%-15%左右，廣義的移動(dòng)(包括視頻和搜索在移動(dòng)端的展現(xiàn))30%-40%。也就是說今年移動(dòng)市場遠(yuǎn)還沒有到爆發(fā)，真正的爆發(fā)應(yīng)該是在明年。
2、談移動(dòng)廣告。在我們的業(yè)務(wù)營收中有多少是移動(dòng)廣告，比例如何，未來三五年比例會(huì)是神馬樣子。對于一點(diǎn)資訊來說，我們?nèi)渴杖攵际且苿?dòng)廣告，但就未來三年來講，也許我們未必全部都是移動(dòng)廣告?，F(xiàn)有資源的天花板會(huì)驅(qū)動(dòng)我們整合更多的資源，平臺(tái)的變現(xiàn)能力驅(qū)動(dòng)我們貨幣化的效率。
3、談程序化購買。程序化趨勢在國外很明顯，然而，在國內(nèi)走到哪一步了?程序化方向是對的，但有三個(gè)問題擺在眼前必須解決：第一，中國廣告主的全盤預(yù)算多少放在了程序化，國情所致，一般領(lǐng)導(dǎo)看哪個(gè)網(wǎng)站，哪個(gè)網(wǎng)站必買。為了讓老板看得到，要買按天投放的，一看就能看得到的，否則沒法交差，這一點(diǎn)需要時(shí)間，隨著客戶帶動(dòng)會(huì)有示范效應(yīng);第二，中國的媒體，不夠開放，這讓第三方很難做，說不給你量就不給你量，還沒有到核心資源讓給第三方來賣的境界，更多的是核心資源都是媒體方自己來搞，剩余流量才給其他公司來做。由此，pMp是個(gè)非常好的解決方案，第三方說服廣告主，廣告主拿著預(yù)算要求媒體，媒體接受創(chuàng)造更高的eCpm。中國式思維營銷解決方案非常局限;第三，效果評估，如何確定覆蓋了什么人，達(dá)成了什么樣的規(guī)模，效果如何，這些需要更科學(xué)更規(guī)范的評估機(jī)制。以上三點(diǎn)解決不了的話，程序化購買還只是看上去很美。
4、談下BAT未來和獨(dú)立平臺(tái)的業(yè)務(wù)有沒有競爭和合作關(guān)系。對BAT就三個(gè)字概括，精廣深。但這問題在于大家在解決什么問題，是解決看什么廣告進(jìn)而轉(zhuǎn)化的問題，還是解決激發(fā)其購買欲望的問題。如果前者，BAT非常厲害，如果后者，很多新的產(chǎn)品都有機(jī)會(huì)，以一點(diǎn)資訊為例我們擁有的是瀏覽+搜索+訂閱數(shù)據(jù)，我們理解用戶消費(fèi)每一篇文章的場景，停留時(shí)間，動(dòng)作。如果這一場景可以和生活服務(wù)和電商鏈接，那就是我們的機(jī)會(huì)，未來這個(gè)方向會(huì)有更多的探討和合作。
5、展望明年，經(jīng)濟(jì)的形勢對2016的廣告市場和數(shù)字廣告分別意味著什么?廣告客戶怎么考慮?在今年Q4，CTR發(fā)布的數(shù)據(jù)已經(jīng)看到廣告頹勢，但是受影響最大的是傳統(tǒng)媒體，包括地方的報(bào)紙，電視臺(tái)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是蓬勃發(fā)展的，對于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來講，經(jīng)濟(jì)形勢與其規(guī)模增長聯(lián)系不大，但要求移動(dòng)產(chǎn)品要有更鮮明的特點(diǎn)和更明確的價(jià)值，客戶即使預(yù)算不縮減但也不會(huì)瞎投放，做好服務(wù)，迎接艱難時(shí)代，會(huì)讓我們的業(yè)務(wù)更加精益求精。
6、未來的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。分享四個(gè)點(diǎn)：第一，技術(shù)代替人力，這是不可逆的，一點(diǎn)資訊這樣的算法驅(qū)動(dòng)app就是一個(gè)范例;第二，內(nèi)容的生命力將從品質(zhì)化到規(guī)?；?，一點(diǎn)資訊擁有的4萬家自媒體將發(fā)揮前所未有的大價(jià)值，更多的圈層內(nèi)容領(lǐng)域人才會(huì)進(jìn)入圈層內(nèi)容生產(chǎn)這一領(lǐng)域;第三市場，本地化下沉是所有移動(dòng)公司都要考慮的問題，無論地方報(bào)紙，電視臺(tái)，廣播的廣告，還是未來身邊的理發(fā)店，餐館，都有機(jī)會(huì)進(jìn)行新的大連接;第四，人才的培養(yǎng)，我們這個(gè)行業(yè)發(fā)展太快，書本上不會(huì)教你，與時(shí)俱進(jìn)和培養(yǎng)人才同樣重要。當(dāng)年程序化市場人才環(huán)境如此，現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也一樣，沒人會(huì)教給我們怎么做，但意志堅(jiān)定，方向明確的人會(huì)一直嘗試，探索，更新自己的方式，這里有無限遐想，這也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的魅力所在。一起享受這個(gè)過程，探索未知的世界，發(fā)現(xiàn)未知的自己。
(Morketing)
