以小博大，看脈動(dòng)如何撬動(dòng)來(lái)去匆匆的春運(yùn)人群？》》》會(huì)務(wù)公司《《《
活動(dòng)上線后，參與的人絡(luò)繹不絕，這其中帶來(lái)的脈動(dòng)銷(xiāo)量、品牌好感度更是無(wú)法估量。
看完了熱鬧后，我們回頭過(guò)來(lái)看一下門(mén)道：為什么脈動(dòng)能在來(lái)去匆匆的春運(yùn)期間吸引到這么多人的參與呢？仔細(xì)分析一下，原因可歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：
動(dòng)中找靜，切中營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)
春運(yùn)人流量大，但大家都是歸心似箭，不會(huì)輕易停留片刻，品牌想要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)非常困難；如果非要做的話，需要從中巧妙地選擇“靜”，而脈動(dòng)剛好就抓住了機(jī)場(chǎng)候機(jī)廳這個(gè)“靜”的場(chǎng)景。
此處的“靜”主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面。首先，人們會(huì)習(xí)慣性地提前到達(dá)機(jī)場(chǎng)候機(jī)，而且清楚自己可支配時(shí)間的多少，內(nèi)心相對(duì)平靜。其次，候機(jī)廳本身相對(duì)封閉，受外界其他干擾因素影響較小。
所以，候機(jī)是人群短暫而安靜的碎片時(shí)間，抓住了這個(gè)場(chǎng)景是脈動(dòng)販賣(mài)機(jī)營(yíng)銷(xiāo)成功的重要因素。
滿足隱性需求，激發(fā)參與熱情
各種準(zhǔn)備環(huán)節(jié)做得再好，如果活動(dòng)本身不能吸引人參與，那最終也是白搭。于是，成功的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)往往都會(huì)給消費(fèi)者一個(gè)參與的理由，滿足消費(fèi)者的某種需求，可口可樂(lè)昵稱(chēng)瓶滿足的是人們情感表達(dá)的需求、Uber一鍵呼叫直升機(jī)滿足的是人們出行的需求，而在此次活動(dòng)中，脈動(dòng)同樣滿足了人們的一個(gè)隱性需求，那就是免費(fèi)打印照片。
在這個(gè)自拍成妖風(fēng)的年代，免費(fèi)打印照片對(duì)于人們來(lái)說(shuō)絕對(duì)具有很強(qiáng)的吸引力。再說(shuō)了，無(wú)聊的候機(jī)時(shí)間，閑著也是閑著……有樂(lè)子干嘛不找。
定制智能終端，功能與訴求合二為一
此次活動(dòng)中，免費(fèi)打印照片固然是亮點(diǎn)，可最大的亮點(diǎn)其實(shí)應(yīng)該是友寶為脈動(dòng)推出的定制化販賣(mài)機(jī)。
為什么會(huì)這樣說(shuō)呢？如果不用這定制化販賣(mài)機(jī)，傳統(tǒng)這樣的活動(dòng)應(yīng)該是這樣的：一撥工作人員負(fù)責(zé)售賣(mài)，一撥工作人員負(fù)責(zé)拍照和打印照片。可脈動(dòng)的此次活動(dòng)則完全不需求工作人員的參與，候機(jī)廳的人們只需掃一下販賣(mài)機(jī)上的二維碼關(guān)注其微信，然后再在微信后臺(tái)上傳照片既可免費(fèi)打印出自己的照片，而且同樣重要的是此次定制化的友寶販賣(mài)機(jī)也滿足了脈動(dòng)的傳播訴求。販賣(mài)機(jī)上的機(jī)身廣告、櫥窗廣告和智能互動(dòng)廣告等無(wú)一不在傳遞著脈動(dòng)的品牌信息。
精準(zhǔn)投放，小投入獲得大回報(bào)
既然脈動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)案例各方面都那么牛逼，為什么把販賣(mài)機(jī)放置在機(jī)場(chǎng)而不是人流量更大的火車(chē)站？
這就是精準(zhǔn)投放的范疇了。此次活動(dòng)，脈動(dòng)瞄準(zhǔn)的目標(biāo)受眾是白領(lǐng)階層。盡管春運(yùn)期間，機(jī)場(chǎng)和火車(chē)站都有不少白領(lǐng)階層。可機(jī)場(chǎng)顯然比火車(chē)站更適合此次脈動(dòng)的活動(dòng)。一是火車(chē)站的白領(lǐng)人群密度顯然不如機(jī)場(chǎng)二是春運(yùn)期間火車(chē)站一般都是人擠人，極少有開(kāi)展活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的空間。
同時(shí)，脈動(dòng)此次春運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)還有一個(gè)最大的特點(diǎn)就是小投放大產(chǎn)出。相比傳統(tǒng)的電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、地鐵廣告和機(jī)場(chǎng)廣告而言，此次脈動(dòng)的投放絕對(duì)算是個(gè)小數(shù)目?？伤男Ч?？海量人群中的強(qiáng)曝光、眾多的參與人數(shù)、好玩的互動(dòng)體驗(yàn)和良好的口碑傳播等，這些本來(lái)是大投入廣告所最希望看到的?？蓻](méi)有想到脈動(dòng)只借用了定制化的販賣(mài)機(jī)就起到了如此神奇的效果，或許這才是品牌應(yīng)該思考的問(wèn)題。
