你可能只會列營銷大綱，不會做營銷計(jì)劃》》》年會策劃公司《《《
大部分市場計(jì)劃，往往是描述一些美好的目標(biāo)（我們要千萬級傳播），或者羅列很多待做事項(xiàng)（比如21號前布置活動會場），這些當(dāng)然非常重要，但最重要的是回歸到我們之所以要做計(jì)劃的原因：
我們遇到了問題，現(xiàn)在需要設(shè)計(jì)一系列的行動，作為解決方案！
為什么我認(rèn)為花費(fèi)大力氣估算傳播量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如設(shè)計(jì)過程本身重要？
可能這是由于營銷的本質(zhì)決定的。
我認(rèn)為：市場營銷，既是確定性的科學(xué)，又是可能性的藝術(shù)。
說它是“確定性的科學(xué)”，是因?yàn)榇蟊娦睦砥鋵?shí)非常穩(wěn)定，而心理學(xué)方法又如此之多，只要有足夠的研究和用戶洞察，你就一定能找到更合適解決問題的方案。
說它是“可能性的藝術(shù)”，是因?yàn)殡m然你能夠選擇最優(yōu)的方法，但最終的結(jié)果卻往往難以估量——你確信自己設(shè)計(jì)了優(yōu)秀的文案，但最終傳播量是100萬，還是1000萬，轉(zhuǎn)化率上升多少，這很難估算。
也就是說，你往往可以選擇過程，但難以控制結(jié)果。這就像教育孩子，你明確知道“讓孩子上學(xué)比不上學(xué)要好”（確定性的科學(xué)），但上學(xué)后到底能成為CEO還是什么，你就不知道了（可能性的藝術(shù)）。
既然“營銷是確定性的科學(xué)，又是可能性的藝術(shù)”，那么自然，我們應(yīng)該花費(fèi)更多精力去做確定性科學(xué)的部分（想想具體應(yīng)該怎么做），而不是都用來做可能性的藝術(shù)（忙著幻想最終達(dá)成千萬傳播效果還是百萬傳播效果）。
（李叫獸）
