品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢雙驅(qū)動 京準通斬獲iworld金贏銷兩項大獎》》》年會策劃公司《《《
左一為京東集團副總裁顏偉鵬
易觀數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計2015年中國DSp廣告投放市場規(guī)模將達到68.9億元，程序化購買將成為大勢所趨，市場潛力巨大。京準通曾正是在京東專屬DSp廣告平臺“JD商務(wù)艙”基礎(chǔ)上創(chuàng)新升級后的營銷推廣平臺，于2014年9月正式上線，同時輻射京東商城與拍拍網(wǎng)兩大營銷產(chǎn)品體系，并全面服務(wù)兩大平臺的廣告客戶。
其中，京東商城營銷體系包含了京選展位、京東快車、京東直投、京挑客四大類廣告產(chǎn)品，覆蓋了品牌展示、搜索營銷、RTB、社會化營銷、移動營銷等多元化的營銷形式--京選展位采用的是按天計費（CpD）以及按廣告千次展現(xiàn)付費（CpM）的形式，京東快車和京東直投采用的是按每次點擊付費（CpC）和CpM，京挑客則采用按最終成交金額付費（CpS）。據(jù)顏偉鵬表示，這些營銷形式與付費方式，都有著各自的特點和優(yōu)勢，有機地組合起來，可以靈活地滿足客戶各個層次的需求。在投放操作上，京準通營銷平臺將資源打通，對品牌商家來說，使用一個賬號即可實現(xiàn)所有營銷產(chǎn)品的操作，并隨時監(jiān)控全網(wǎng)投放，簡單便捷。
此外，顏偉鵬還在現(xiàn)場分享了京東在O2O營銷模式上的探索--京東自提柜。用戶只需在下單時選擇“自助提貨柜”的配送方式，所購商品即會以最快速度送至最近的自提柜，用戶憑短信訂單號或提貨二維碼完成身份信息驗證后，便可在提貨柜終端刷卡支付提貨。此外，通過柜機的DM單、試用裝上的二維碼，又可將用戶再次導(dǎo)流至京東購物平臺，實現(xiàn)了從線上購物、線下支付并提貨，最后再次精準引流至線上購物的閉環(huán)。
京東品牌優(yōu)勢積淀 引領(lǐng)電商營銷創(chuàng)新變革
此次京東摘得“iworld awards 2014年度金贏銷大獎-年度引領(lǐng)企業(yè)”的殊榮，與京東集團大品牌優(yōu)勢的長期積淀密不可分。面對移動化發(fā)展大勢以及愈加激烈的行業(yè)競爭環(huán)境，京東近兩年頻頻發(fā)力。其中，與騰訊深度合作、上線京準通營銷推廣平臺是其上市后的兩個重要舉措，京東正全力打造一個全新的電商營銷生態(tài)體系，致力于推動整個電商營銷行業(yè)格局的變革。
在品類的選擇上，京東共有四千多萬種在售商品，并堅持在售商品的正品行貨屬性，充分保障消費者的權(quán)益。依托強大的自建物流體系，京東自營產(chǎn)品訂單中超過80%可以實現(xiàn)當日達或次日達。品類豐富、正品行貨、物流配送快成為京東最獨特的品牌優(yōu)勢。由此匯聚的海量高端網(wǎng)購群體，成為京準通營銷推廣平臺的重要基礎(chǔ)。
隨著媒體碎片化時代來臨，網(wǎng)絡(luò)流量及背后的受眾開始變得分散，而大數(shù)據(jù)則能將受眾定向，使信息流向特定人群。在大數(shù)據(jù)的支持下，任何媒體流量都可以通過精準的人群定向被實時展現(xiàn)給想看它的人。顏偉鵬表示，大數(shù)據(jù)決定電商廣告投放的準確性，京準通便是以大數(shù)據(jù)為支撐來進行的精準定向營銷，可以有效降低廣告主的投資成本，提升電商營銷ROI。
此外，與騰訊的戰(zhàn)略合作深化是京東在移動化電商營銷的突破性發(fā)力，去年在先后獲得了微信和手機QQ兩大超級社交平臺的一級購物入口后，京東奠定了“微信、手機QQ兩大超級入口+京東客戶端”的移動端三駕馬車格局，雙方不斷嘗試創(chuàng)新性的營銷推廣及具體的廣告投放形式，例如，京東最早與廣點通合作試水微信圖片廣告、上線微店等舉措都為行業(yè)電商營銷模式創(chuàng)新提供了借鑒。
面對2015年的電商數(shù)字營銷合作，顏偉鵬表示，京準通會選擇繼續(xù)優(yōu)化升級，希望與品牌合作伙伴一起決勝電商數(shù)字營銷時代。
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